融和網(wǎng)關(guān)業(yè)務介紹

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1、融和網(wǎng)關(guān)業(yè)務培訓二零一四年二月目錄1產(chǎn)品介紹2市場分析3產(chǎn)品功能4應用場景一、產(chǎn)品介紹--什么是融和網(wǎng)關(guān)湖北移動“融和網(wǎng)關(guān)”是面向中小政企客戶提供的一體化綜合接入解決方案，依托融和通、興業(yè)云、專網(wǎng)專聯(lián)等綜合性信息化平臺，將眾多的固移產(chǎn)品與運營商的基礎通信業(yè)務和增值業(yè)務相融和，集網(wǎng)絡構(gòu)建、網(wǎng)絡安全、數(shù)據(jù)通信、語音多媒體通信為一體，為政企客戶搭建易于靈活配置、安全可靠、專業(yè)高效的電信級網(wǎng)絡和服務平臺，為客戶解決信息化應用需求，助力企業(yè)控制管理成本，加速信息化進程。一、產(chǎn)品介紹--什么是融和網(wǎng)關(guān)互聯(lián)網(wǎng)接入、

2、手機和PC等的WiFi接入，4GCPE接入，滿足固移融合的辦公通IP網(wǎng)絡信需求用戶帶寬保障、遠程監(jiān)控管理網(wǎng)管中心GEPON/GE網(wǎng)絡防火墻、虛擬專網(wǎng)（VLAN）3G/4GRouterAPVPN融和網(wǎng)關(guān)FWWLANL2可靠：支持WAN上行、GEPON/EPON無線上網(wǎng)卡備份服務器有線用戶無線用戶VPN：能夠滿足客戶總部與分支之間安全組網(wǎng)，并可實現(xiàn)員工出差時對單位內(nèi)網(wǎng)的安全訪問目錄1產(chǎn)品介紹2市場分析3產(chǎn)品功能4應用場景二、市場分析--中小企業(yè)用戶業(yè)務需求分析中小企業(yè)用戶對通信基礎需求：對固話、寬帶、傳真

3、等業(yè)務使用比例較高。備注：數(shù)據(jù)來源<中國聯(lián)通關(guān)于企業(yè)網(wǎng)關(guān)業(yè)務研究.分析報告》二、市場分析—中國電信政企網(wǎng)關(guān)發(fā)展情況中國電信綜合網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品發(fā)展迅猛中國電信出臺A8-C綜合網(wǎng)關(guān)技術(shù)標準，中國電信綜合網(wǎng)關(guān)2013年采購量900萬臺，由各廠家按規(guī)范標準進行生產(chǎn)。該標準對產(chǎn)品年收入60億，占其整體收入規(guī)模3.16%。物理接口、功能、管理和維護、性能、物理與運行環(huán)境、指示燈等要求作出了規(guī)范。電信A8-C產(chǎn)品功能簡介?寬帶上網(wǎng)功能?防ARP攻擊?虛擬局域網(wǎng)（VLAN）?無線局域網(wǎng)（802.11b/g/n）?安全隔離、

4、訪問限制?QoS保證?IPTV?VOIP語音功能?搭建外部服務器功能?管理功能備注：數(shù)據(jù)來源長江證券通信行業(yè)周報（20130630-20130706）、廣發(fā)證券研究報告_行業(yè)專題報告2012年03月01日二、市場分析—湖北電信發(fā)展情況湖北電信用戶規(guī)模2013年P(guān)ON接入總用戶有40萬戶，其中武漢有25萬左右。湖北電信產(chǎn)品資費光速A8寬帶自主版（1部固定電話+1-2部天翼手機+1條寬帶；捆綁手機選擇任一檔政企套餐。）超出部分（元/分鐘）月費（元）年費（元）寬帶暢聊超值贈送固定電話手機贈送資費（二選一）1

5、0911991、每月贈送1部捆綁手機39元話費■固話、手機本地2、每月贈送2部捆綁手機19元話費互打免費■固話和手機來顯、市話0.08■手機全國接聽免彩鈴功能費4M1191399長話0.151、每月贈送1部捆綁手機59元話費費■短信群發(fā)功能2、每月贈送2部捆綁手機29元話費■固話本地本網(wǎng)暢打下行速率上行速率接入類型A8-2（Xta+C）A8-1（XTa）單產(chǎn)品套餐要求主推區(qū)域及定位20M2M34934840012M2MFTTH光纖接入269228240低端寫字樓、普通商圈、臨街店鋪8M2M229168

6、160對所有接入方全市統(tǒng)一套餐資費及內(nèi)容ADSL:512K式（FTTH覆蓋全市主推帶寬，降低4M印象價格，4M99/11998100FTTH:1M區(qū)域需采取光提升客戶價值纖接入）農(nóng)村、城郊結(jié)合部，帶寬能力不足對所有接入方促銷價格可參照競爭對手2M512K79/89/1098860區(qū)域能力不足或高度競爭區(qū)域，低式實施競爭性定價端爭份額2013年電信集采900萬臺綜合網(wǎng)關(guān)，按政企20%，家庭80%預估，全國政企網(wǎng)關(guān)為180萬臺，湖北省電信按3%占比，預計湖北電信銷售企業(yè)網(wǎng)關(guān)5.4萬臺。企業(yè)網(wǎng)關(guān)一般4臺上網(wǎng)

7、、4部電話左右，每臺綜合網(wǎng)關(guān)年收益約為4000元左右，預計2013年湖北電信該產(chǎn)品帶來年新增收入2.16億。目錄1產(chǎn)品介紹2市場分析3產(chǎn)品功能4應用場景三、湖北移動-興業(yè)云融和網(wǎng)關(guān)在興業(yè)云下推出融和網(wǎng)關(guān)子品牌：一，作為興業(yè)云提供實體接入的橋頭堡。二，利用興業(yè)云平臺各項產(chǎn)品來豐富融和網(wǎng)關(guān)承載的業(yè)務種類?！芭d業(yè)云融和網(wǎng)關(guān)”分中小企業(yè)型及商鋪型兩類三、融和網(wǎng)關(guān)--組網(wǎng)架構(gòu)技術(shù)方案融和網(wǎng)關(guān)是部署在中小企業(yè)側(cè)的網(wǎng)絡綜合通訊服務網(wǎng)關(guān),通過多種網(wǎng)絡接入方式、IMS語音平臺，為客戶提供電話、上網(wǎng)和打印等基礎*通信服務

8、，成為企業(yè)最簡潔、智能化、全面的信息解決方案。三、融和網(wǎng)關(guān)功能高速光纖接入、以太網(wǎng)接入VLAN隔離?融和網(wǎng)關(guān)集成路由器、交換機和語音?支持至少8個VLANID，支持將物接入功能，減少設備故障點理端口劃分到丌同的VLAN中。?采用運營商級的定制標準，提供高速支持將各SSID劃分到丌同的穩(wěn)定的寬帶接入VLAN中。支持針對每個VLAN分別設置IP地址。WLAN覆蓋安全防護?內(nèi)置無線AP，輕松實現(xiàn)移動辦公?支持防火墻功能，防止外網(wǎng)攻擊，實現(xiàn)信號延伸，有效擴大覆蓋