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《優(yōu)秀的經(jīng)紀人是怎么練成的》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、優(yōu)秀的房產(chǎn)中介經(jīng)紀人是如何練成的成為優(yōu)秀地產(chǎn)經(jīng)紀人六耍素：（1）認同公司企業(yè)文化，與公司共進退成為一名優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀人，應(yīng)做好六個認同，即認同行業(yè)，認同公罰，認同團隊，認同領(lǐng)航人，認同產(chǎn)品，認同自從心底認同房地產(chǎn)行業(yè)，堅持與公司與團隊“同呼吸，共命運”，與公司共同進退,共創(chuàng)輝煌?。?）持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)態(tài)度即保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度，學(xué)習(xí)力代表發(fā)展力，學(xué)歷并不代表學(xué)習(xí)力，人活到老學(xué)到老，隨時隨地的學(xué)習(xí)，不放過任何學(xué)習(xí)的機會，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，在現(xiàn)今行業(yè)競爭如此激烈的情況下，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提升個人業(yè)務(wù)
2、技巧，才能不被淘汰?。?）強烈的敬業(yè)精神“干一行，愛一行”，對工作高度認真負責(zé)，決不輕言放棄，一心想著事業(yè)全力以赴！（4）高度的自我管理意識請從以下三點做起：1、學(xué)會管理自己的時間，領(lǐng)導(dǎo)自己的工作，不斷的超越自我，自已主動溝通，不被動地接受分配和監(jiān)督；2、樹立責(zé)任意識：責(zé)任等于機會，層次代表財富，認真做事只能把事情做對，用心做事方能把事情做好，心在哪里，成功就在哪里；3、學(xué)會控制自己，做好情緒管理，以最佳的狀態(tài)投入到工作中。（5）具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)技能基本素質(zhì)：1、做事先做人，“小成靠才，大成靠徳”思想的高度決
3、定人生的高度！2、建立良好的心態(tài)，做到或做不到，很人程度上取決于你自己的心態(tài)，所以應(yīng)以積極的心態(tài)面對任何事情，督促自己做強者，為勝利而拼搏！3、七大止確心態(tài)：（1）歸零的心態(tài)：做營銷人員，也許你上個月或者以前，你的業(yè)績很驕人，但那只代表著過去，每個月都是一個新的開始，不能陶醉在上一個月的業(yè)績里面，你必須有一個歸零的心態(tài)，只有這樣你才能快速成長，向更高的業(yè)績沖刺，如果你要喝-?杯咖啡，你是不是先耍把杯里的茶倒掉，才能把咖啡倒進去，否則這杯飲料就成了四不象了；（2）學(xué)習(xí)的心態(tài)：任何一個行業(yè)，只有專家、內(nèi)行的人才能賺到錢，
4、所以你一定要在最短的時間內(nèi)以最快的速度成為專家，而要成為專家，你就得學(xué)習(xí)，誰學(xué)得快誰就成功的快；（3）感恩的心態(tài)：首先，感謝你的領(lǐng)導(dǎo)，是他告訴你這個行業(yè)的有關(guān)信息，提供改變你一生的機會，其次，感謝你的朋友、同事、是他們與你共同努力使你成長，伴你成功，再次，感謝你的公司，是你的公司給了你這樣一個機會，給予你這樣一個沒有天花板的舞臺；(4)創(chuàng)業(yè)的心態(tài)：任何一利事業(yè)都是有一個循序漸近的發(fā)展過程，在這個過程小，你一?定要有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)是艱苦的，在創(chuàng)業(yè)的開始階段，你可能收入不會很高，要有勇氣面對困難和挑戰(zhàn)，需要積極樂觀的
5、心態(tài)要為成功找方法，不為失敗找理由。(5)堅持的心態(tài)：成功者決不放棄，放棄絕不會成功，堅持到底，決不放棄。案例案例：大梅沙分行二部營業(yè)經(jīng)理呂秀財口述：那是我加入地產(chǎn)行業(yè)的第一個售單，客戶是從盤屮洗出來的，了解到此客戶剛在中天賣掉了口己的物業(yè)，現(xiàn)想在百合山莊買一套房子自己住，已經(jīng)跟中天看過幾套房，但都不滿意。于是我枳極對此小區(qū)的房子進行了解，同時中天也仍在給她找房。經(jīng)過努力，我找到一套物業(yè)，但價位較高，業(yè)主是香港人?？捶亢罂蛻魧Υ朔亢軡M意，當面就談價，但業(yè)主堅持原價。Z后客戶要求我們盡量把價錢談下來。但當我們在跟業(yè)主交
6、流的過程中這個業(yè)主又反價了，經(jīng)過幾天的跟進，業(yè)主還是很堅持，各種方法都用過但沒有結(jié)果。直到某一日，我與業(yè)主通電話時得知業(yè)主正在去其它地產(chǎn)公司的路上，經(jīng)過我的再三請求，業(yè)主終于同意給我們半個小時的時間，當業(yè)主到我們分行時客戶述沒有到，業(yè)主等了客戶20多分鐘，過程中業(yè)主兒次要走都被我們想辦法攔住，客戶終于趕來了，經(jīng)過兒次擺臺，業(yè)主終于肯降10000元，客戶也加了一些，此單最終成交，且收齊全傭。所以我們做一名專業(yè)的地產(chǎn)經(jīng)紀人，是不會輕易放棄的，應(yīng)在交易過程屮多想辦法，多找方法，在困難面前永不言??！(6)付出的心態(tài)，任何事業(yè)
7、都必須要有付出的心態(tài)，只有你付inr,你才會得到回報，付出越多冋報就會越多，只有量的積累，才會有質(zhì)的飛躍。(7)積極的心態(tài)：積極的心態(tài)能讓你不斷的往大腦中輸入正面的信息，開啟自我的心智，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，同吋你積極的心態(tài)對你的朋友，同事以及I才I隊有巨人的正面影響，訃你的團隊在低潮時看清方向，有信心和勇氣不斷前進。專業(yè)技能1.專業(yè)基礎(chǔ)方面要做到“四條熟悉”：熟悉從業(yè)城市和區(qū)域的基本情況、熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)市場情況、熟悉本公司的盤源客源和業(yè)務(wù)流程。2.專業(yè)技能上耍做到“五個學(xué)會”：學(xué)會市場調(diào)查，學(xué)會分析算
8、帳，學(xué)會揣摩客戶心理、學(xué)會追蹤客戶、學(xué)會與客戶交朋友。3、五字決：快、準、狠、貼、勤快：速度要快，而不亂；準：設(shè)盤要準、狠：還價要狠，貼：跟貼客戶，勤：勤打電話，行動要快，約盤約客要快，迫客還價要快，迫客下訂金要快，簽合約要快，但要快開價要準、述價要準，說話要準確，要說出對方心里所想；大膽還價，不要害怕業(yè)主罵，因為還價的是客人，我只是幫客人出價
