優(yōu)秀文案之道

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1、優(yōu)秀文案之道一：好文案要狠更要準(zhǔn)說，問題出在文案寫得不夠狠，還有人說，文案“靶心”肺得不夠準(zhǔn)。那么怎樣才能創(chuàng)作出夠狠又夠準(zhǔn)的好文案呢？根據(jù)自C多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)作一篇好文案，冇如下規(guī)律可遁：一、首先，作足基礎(chǔ)調(diào)研，知道我是誰你要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后你用不要超過20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容。二、然后，想好對(duì)消費(fèi)者的承諾，知道我能作什么的？緊接著你要問自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要，若沒有承諾，沒有任何人會(huì)買你的東西，承諾越貝?體越好?！弊屇忝利悺钡某兄Z不如“消除你臉上的色斑”及”讓

2、皮膚變得潔白、冇光澤”來的冇力，”為你省錢”不如“訃你省下10元錢“來得冇力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么冇保證在文案中要考慮清楚。三、接著，為文案定個(gè)基調(diào)，想好準(zhǔn)備談什么？?jī)恿诉@兩點(diǎn)，你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)子、人創(chuàng)意（bigidea）o這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震斛許多漠不關(guān)心，漠然視Z的消費(fèi)者，這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會(huì)談到。例如，我們?yōu)閵W林蒸他水確定的核心創(chuàng)意是”冇渴望，就喝奧林“，用繞著人的種種”渴望“以及T【渴“的種種情景展開系列廣告，轟動(dòng)-?時(shí)。為“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定

3、的人創(chuàng)意是“紅常青，為女人除不平”，”不平”指臉上的“皴紋、斑斑痘痘”，乂指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。四、再次，想個(gè)富冇吸引力的標(biāo)題，1、每一則廣告繪重耍的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70-90%，標(biāo)題的創(chuàng)意請(qǐng)把握三個(gè)基本點(diǎn)：（1）故爭(zhēng)性：標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進(jìn)了廚房》這是我們?yōu)榛鹜?7新款燃器爐”賽車一族“創(chuàng)意的廣告，將“賽車“開進(jìn)“廚房“產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。還有《誰是"受害者“》、《我是“受害者?”》為綠卡幣粘創(chuàng)懣的逆向訴求廣告，創(chuàng)造了很高的閱讀率。以下標(biāo)題都相當(dāng)冇故事性：《”舒味思”的人

4、來到了本地……》（奧格威為舒味思飲料作的廣告）《一個(gè)美麗的女人背后兩個(gè)男人》（采納為吾老七口服液所作的廣告）《為什么要炒我的觥魚？》（采納為寬飛仿工被所作的廣告）《一封寄給戰(zhàn)“痘”者的特快專遞》（采納為益生堂三蛇膽所作的廣告）《這家公司突然宣布倒閉》（采納為奧林蒸懈水所創(chuàng)意的“渴望成功篇“）（2）新奇性一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多來閱讀人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性,我們?yōu)橐嫔萌吣憚?chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作”衣而文章”？》、《上火啦》、《戰(zhàn)“痘啲青春》，為佳百娜紅匍萄酒創(chuàng)意的《今晚，你準(zhǔn)備”親吻”佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲了，尚未開封》、《咦，怎么少了一個(gè)人？噢

5、，他被佳百娜“迷”住了》，為一致全家福創(chuàng)意的《今夭請(qǐng)倒過來看廣告-一致全家福到了！》。采納自己的形象廣告《老虎能E起來嗎》、《一個(gè)老總為何需要兩個(gè)腦袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點(diǎn)。（3）新聞性大家都愛看新聞，標(biāo)題寫得像新聞會(huì)很受人矚II。采納公司為寬E仿生被所作的創(chuàng)意《獨(dú)家披露被子里的新聞》，為海南啤酒創(chuàng)意的《海南將要”桶”獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降”溫”》，為古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面?！被稹傲恕?，為益生堂三蛇膽創(chuàng)意的《從深圳開來的戰(zhàn)”痘”特快已抵達(dá)本市》,為吾老七口服液創(chuàng)意的《這三個(gè)尋常女人引起全城女性關(guān)注》、《曝光而子”丑聞”》，為金湯減肥沖劑創(chuàng)意的《深圳女人

6、可以”瘦卜-來”嗎？》等廣告都取得了很好的效果。為寫好一則廣告，在動(dòng)手寫正文之前，請(qǐng)務(wù)必寫十五個(gè)以上的標(biāo)題，然后從中選出一個(gè)滿意的。2、以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個(gè)特點(diǎn)，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。（1）擬人化當(dāng)把產(chǎn)品擬人化Z后，一般都會(huì)有好的創(chuàng)意。采納為三點(diǎn)摩絲創(chuàng)意的廣告《你的頭發(fā)在生氣？》，為千仟玉手足柔嫩劑創(chuàng)意的廣告《北京人，誰的手足在哭泣？》，為視力1+1眼睛營(yíng)養(yǎng)液創(chuàng)意的廣告《別訃我一輩子“嫁”給它》（我是眼睛，它是眼鏡）。為天人防盜鎖創(chuàng)意的《結(jié)婚》、《離婚》篇，為火王燃?xì)鉅t創(chuàng)意的《我天生一肚子火氣》等等，都運(yùn)用了擬人的手法，相當(dāng)生動(dòng)。（2）逆向思維別人總是說自己是老大，如果

7、你承認(rèn)自己老二，就不同凡響，別人說“紅”，你說”黑”就往往出人意料。威謙巴克公司為艾維斯出租車創(chuàng)意的《在出租車行業(yè)里，艾維斯是第二位的》就令人震動(dòng)。采納在許多廣告中運(yùn)用逆向思維，房地產(chǎn)都喜歡說自己在”黃金地段”,我們?yōu)橐粋€(gè)房地產(chǎn)做得廣告說它在”白銀地段”訴求它”升值冇潛力“，為另一個(gè)房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的《我喜歡挑剔的買房人》，為藍(lán)旗襯衣做得《一件不合格的襯衣》，為三蛇膽創(chuàng)意的《另外的80萬粒您吃不到》，為金湯創(chuàng)意的《請(qǐng)別相信100%冇效》，為吾老七創(chuàng)意的《女人的年齡可以”撒謊”》等等。（3）情景