品牌推廣策略企業(yè)品牌影響力秘訣

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1、品牌推廣策略企業(yè)品牌影響力秘訣"品牌建設(shè)不僅僅是觀念上的轉(zhuǎn)變還有資金、戰(zhàn)略、時機(jī)上的要求。"一米爾頓?科特勒(美國科特勒營銷集團(tuán)總裁)想要打造強(qiáng)勢品牌，互聯(lián)網(wǎng)必是企業(yè)不可缺少的資源之一，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢，結(jié)合線下推廣方式，塑造網(wǎng)絡(luò)品牌，全面提升品牌影響力。企業(yè)不可以停留在過去固步自封的思想當(dāng)中，要跟得上時代的步伐，必須進(jìn)行品牌推廣，通過充分利用各種資源，借助網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行線上品牌推廣，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌，國內(nèi)目前較為岀色莫過于知名品牌營銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播(a.br8.com),尋求專業(yè)的〃外援"，令自己的品牌效應(yīng)得到最大的提升。了解目標(biāo)客戶從目標(biāo)客戶的廣泛描述來看，描述一個復(fù)合的、

2、能使目標(biāo)細(xì)分活靈活現(xiàn)的原型客戶通常十分有用。盡量從其生活方式、談?wù)摰脑掝}、鐘愛的體育活動、觀看的電視節(jié)目、工作類型、當(dāng)前的購物地點(diǎn)等方面來描述原型。在線和離線環(huán)境都要求深入了解客戶行為。實際上，完全在一個環(huán)境中創(chuàng)建品牌的公司仍然需要知道其他環(huán)境中消費(fèi)者的行為。企業(yè)要知道通過收集在線環(huán)境下的點(diǎn)擊流數(shù)據(jù)可以得到大量信息；不過，這些信息不足以推斷影響消費(fèi)選擇和體驗的態(tài)度、人際和情感因素。因此，傳統(tǒng)宣傳活動和網(wǎng)絡(luò)品牌硏究的混合通常是必要的，兩者結(jié)合才能夠更有效地發(fā)揮岀品牌效應(yīng)。了解競爭態(tài)勢如果需要向目標(biāo)客戶提供卓越價值的話，競爭環(huán)境也是十分關(guān)鍵的。如果在公司在行業(yè)中沒有競爭對手，整個品牌

3、體驗是難以忍受的，因為客戶不知道在市場中企業(yè)的競爭力到底如何。然而，在線世界競爭的劇烈程度是難以令人置信的。常見的是,公司制定一個清晰的業(yè)務(wù)計劃，其目的只是為了讓新競爭對手在投放市場前出現(xiàn)。因此，在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌時要了解現(xiàn)存的和新出現(xiàn)的競爭對手并對其進(jìn)行持續(xù)監(jiān)視是十分關(guān)鍵的。必須在在線和離線環(huán)境下對競爭對手逬行評估。在線環(huán)境有兩個方面是與眾不同的。首先，競爭強(qiáng)度不同于離線世界(特別是，這指的是現(xiàn)在產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)部和之間的新競爭對手的數(shù)量)。成功的公司非常強(qiáng)調(diào)對其競爭對手的了解。例如，耐克(Nike)時常利用角色模仿(role—Playing)來激發(fā)創(chuàng)造性思維,并使其營銷策略對競爭性行為

4、更具抵抗力。它實現(xiàn)這個目的的一個方法是要求一群營銷經(jīng)理扮演主要競爭對手的角色，并制定岀在某一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)擊敗耐克的策略。在發(fā)展其策略時，該方法有助于跳出思維定勢并將營銷團(tuán)隊的注意力集中到競爭上來。思考自己的品牌在市場中有可能又被競爭對手攻擊的知名弱點(diǎn)，然后強(qiáng)化自己的品牌競爭力，避免這種情況發(fā)生。品牌聯(lián)播a.brS.com通過多年網(wǎng)上營銷經(jīng)驗總結(jié)得岀，客戶體驗最能夠識別和評估哪些產(chǎn)品或者是宣傳方式更受到消費(fèi)者的青睞，在互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌同樣不能對客戶體驗掉以輕心。無論是在在線還是離線環(huán)境下，客戶決策過程都涉及購前、購中和購后決策。在離線環(huán)境下，引導(dǎo)客戶穿過購買過程的正是零售售貨員或

5、電話客戶服務(wù)代表。在在線環(huán)境下,為了引導(dǎo)或指引客戶,客服人員要耐心向用戶進(jìn)行解說。核油南方市場推廣方案食用汕在十幾年前從單一品牌發(fā)展到今天多種品牌競爭山場的局面。在近年以金龍魚、福臨門、魯花、金浩茶汕等大品牌的食用汕蓬勃發(fā)展的時候，汕菜、花生、人豆等油料作物得到了迅猛的發(fā)展。企業(yè)有效的營銷行為才能使得一個新產(chǎn)品走向人眾市場，只有企業(yè)鍥而不舍的對產(chǎn)品的有效的營銷推廣才能使得一個新行業(yè)的蓬勃發(fā)展。核桃油，一個絕對不遜色于西班牙的橄欖油的一個國內(nèi)植物油品類，應(yīng)該撐起一片天，無論從產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化還是從提高國民身體健康水平都應(yīng)該去做健康植物油市場的扛抽者。先從市場說起，對于國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者而言

6、，核油是一個陌生的產(chǎn)品。其熟悉程度遠(yuǎn)沒有橄欖油高。這必然給企業(yè)在推廣產(chǎn)品的時候帶來教育消費(fèi)者，傳播產(chǎn)品的重任。核油作為一個高端的植物油，其人群定位為較高端的城市消費(fèi)群，而非大眾消費(fèi)群。那么企業(yè)在推廣產(chǎn)品之時，應(yīng)該對這一消費(fèi)群進(jìn)行調(diào)查與分析,只有知己知彼方百戰(zhàn)不殆。城市消費(fèi)群對核汕產(chǎn)品目前的認(rèn)知狀況、這一消費(fèi)群日前消費(fèi)的主要食用油主要是哪兒類，哪兒個品牌、這些人群為什么沒有去消費(fèi)核油等等一系列與消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知的問題，企業(yè)是否不得而知。企業(yè)有效的營銷行為是建立在消費(fèi)者Z上的，沒有對消費(fèi)者的了解與理解，企業(yè)的營銷從何做起？企業(yè)不能臆斷消費(fèi)者的心理、應(yīng)該去重新認(rèn)識我們的消費(fèi)者，只有回

7、歸到消費(fèi)者身上，去理解消費(fèi)者激發(fā)其潛在的需求，市場營銷才能有的放矢，產(chǎn)品才能夠打開市場。否則企業(yè)的營銷行為可能一直在南轅北轍、漸行漸遠(yuǎn)。