大連海昌欣城營(yíng)銷策劃案例經(jīng)驗(yàn)

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1、大連海昌欣城營(yíng)銷策劃案例經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介海昌欣城位于大連東部新經(jīng)濟(jì)圈東海頭畔，臺(tái)子山以北，西鄰華樂廣場(chǎng)，東臨海Z韻廣場(chǎng)，依山面海，口然風(fēng)景優(yōu)美。海昌欣城總占地10多萬平方米，總建筑血積逾30萬平方米總投資超12億元。設(shè)有住宅、商場(chǎng)、幼兒園、學(xué)校、地下車庫等建筑23棟，高層（8-30層）、小高層（8—12層）、多層（4層）分布,其中小高層與高層占95%,多層占5%,總戶數(shù)達(dá)到2000多戶，容積率為2.07,是日前大連市在建的超大規(guī)模融海景、山景于一體的高尚住宅小區(qū)。海昌欣城共分為四大區(qū)域，自成一體又互為補(bǔ)充。以寬闊的香榭麗舍大道和3萬平方米歐式大草坪為中心，其屮北血為30層全

2、海景建筑群“觀天下”，是海昌欣城至頂級(jí)的家宅，西血以世界雕塑文化為主題，匯聚了冊(cè)界各地雕塑文化的精萃；東面以1比界運(yùn)動(dòng)文化為屮心，設(shè)冇籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等；而南面則以音樂藝術(shù)為主題，以音樂之光廣場(chǎng)為中心，激光噴泉與著名音樂家雕塑穿插其間。整個(gè)小區(qū)集居住、運(yùn)動(dòng)、觀賞、休閑娛樂于一體。發(fā)展商簡(jiǎn)介海昌集團(tuán)，系股份制企業(yè)，公司成立于一九九二年。主要以后油貿(mào)易、海上油品運(yùn)輸業(yè)務(wù)為龍頭。多業(yè)并舉，現(xiàn)已發(fā)展成為海運(yùn)原油、成品油、燃料油、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、餐飲娛樂、燃料、商業(yè)服務(wù)、電腦軟件開發(fā)等綜合性、跨地區(qū)、跨行業(yè)的國際化集團(tuán)性公司，現(xiàn)擁有近二十家法人企業(yè)。一九九六年被人連市人民政

3、府信譽(yù)評(píng)級(jí)委員會(huì)評(píng)為A級(jí)信譽(yù)企業(yè)。在“勵(lì)精圖治、坦城待人”的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，使公司擁有暢通的供銷渠道和眾多的國內(nèi)外客戶，現(xiàn)已同中國國內(nèi)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)、玄轄市及美國、英國、新加坡、韓國、日本、中東等世界十多個(gè)國家和地區(qū)建立了良好的合作關(guān)系，取得了卓著的業(yè)績(jī)。海昌欣城是集I才I繼海昌華城后，在大連再度開發(fā)的乂一大型住宅小區(qū)。一舉創(chuàng)造銷售奇跡大連海昌欣城，于2000年4刀投資興建，7刀1口正式進(jìn)入市場(chǎng)銷售期?；鸺t的7月，這是一個(gè)令所有大連人都為之震撼的日子，一向見多識(shí)廣的大連人在這一個(gè)丿1內(nèi)都不約而同地把冃光集屮到東海畔。海昌欣城，一個(gè)以驚人速度迅即掘起的超大型明星樓

4、盤,創(chuàng)造出一連串讓人難以置信的銷售奇跡。4月28n,海昌欣城首次跨越版面（兩個(gè)全版）奠基廣告刊出，迅速引起人連廣大市民的關(guān)注。在7月1口正式開盤厲，火爆銷售便由此展開。讓我們來看看當(dāng)時(shí)的銷售實(shí)景：7刀1日，是海昌欣城內(nèi)部認(rèn)購的日子。早上7點(diǎn)，就有人陸續(xù)來到位于華樂廣場(chǎng)處的售樓現(xiàn)場(chǎng)，耐心等候。8點(diǎn)，周圍已聚滿了百多名熱切等待的購房者。9點(diǎn)，正式開盤。近300名購房者如潮水般的涌入售樓大廳，沙盤展板前，接待洽談處、律師咨詢處頓時(shí)都被圍得水泄不通，、。9:20,開盤僅20分鐘，背記認(rèn)購住宅叨余套，現(xiàn)場(chǎng)付款的置業(yè)者排起長(zhǎng)龍。12：20,共售出房屋60套，平均3分鐘售出一套房。午

5、夜12：00全天銷售結(jié)束。7刀1口當(dāng)天成交住宅100余套，成交金額6000余萬元。7月8日，是海昌欣城止式開盤的日子，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆熱烈。截至當(dāng)天，?；什且咽鄢龇课?00余套，成交金額1.5億余元。：夏委房交會(huì)期間占房交會(huì)總成交量的三分Z-o直至7月31n,海昌欣城共售出366戶，總成交金額2.5億元，占一期銷住總額的80%。這一連;I啲數(shù)字，這一連出的驕人業(yè)績(jī)訃我們看到：海昌欣城在競(jìng)爭(zhēng)口趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)銷售奇跡。在房地產(chǎn)界形成了一個(gè)倍受業(yè)主內(nèi)人士關(guān)注和值得探討的“海昌現(xiàn)彖”。究竟是什么原因讓如此眾多和購房者對(duì)海昌欣城情有獨(dú)鐘？又是什么讓海昌欣城:從眾多的樓

6、盤屮脫穎而岀，在大連房地幣場(chǎng)刮起一股如此強(qiáng)烈的購房旋風(fēng)。奇跡的背后海昌欣城Z所以取得如此驕人的銷售成績(jī)，絕對(duì)不是一個(gè)偶然的因素。其整體策劃與各分階段的營(yíng)銷推廣手段的具體實(shí)施，是創(chuàng)造這種奇跡的專業(yè)保障。一奇跡首先源口一對(duì)認(rèn)真務(wù)實(shí)的合作伙伴是什么將兩個(gè)相隔數(shù)千里，一南一北的企業(yè)吸引到了一起，又是怎樣成為一對(duì)黃金搭檔。首先是一本書，一本凌峻地產(chǎn)咨詢公司的《推廣無難事》，吸引了海昌房地產(chǎn)開發(fā)冇限公司，然后是電話聯(lián)系，然后就開始了認(rèn)真務(wù)實(shí)的合作Z路。海昌集團(tuán)，1992年成立，經(jīng)過8年的發(fā)展現(xiàn)已成為集原油、成品油、燃料油、進(jìn)出II貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、餐飲娛樂、旅游、商業(yè)服務(wù),電腦軟件

7、開發(fā)等一體的綜合性，跨地區(qū)、跨行業(yè)的國際化集團(tuán)性公司。作為下屬公司之一的大連海昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，一向以實(shí)干，快捷的精神拿譽(yù)同行。曾于1997年7刀1日成功地推出了引領(lǐng)當(dāng)時(shí)大連地產(chǎn)潮流的一流項(xiàng)目海昌欣城，這座融合人文、白然、科技的高尚住宅,是大連H前頗具規(guī)模的歐式花園別墅住宅。凌峻公司，1994年成立，并于1995年率先全力投入國內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃推廣，數(shù)年內(nèi)，為超過200個(gè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所產(chǎn)生的銷售額超過口億，贏得眾多發(fā)展商和代理公司的信賴和稱贊，是國內(nèi)最具實(shí)力的專業(yè)房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍遍及珠江三角洲和全國各大城市