建功立業(yè)總結(jié)

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1、衡水市煙草專賣局（公司）"建功立業(yè)”活動工作總結(jié)為深入貫徹行業(yè)“卷煙上水平”的戰(zhàn)略方針，認(rèn)真落實(shí)全省《“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動實(shí)施方案》的相關(guān)要求，衡水市煙草專賣局（公司）聚焦終端塑環(huán)境，全員行動打基礎(chǔ)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、嚴(yán)格規(guī)范、狠抓落實(shí)，全力做好建功立業(yè)各項(xiàng)活動的組織開展。一、全面宣傳發(fā)動，營造良好氛圍結(jié)合**煙草實(shí)際以及《“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動的實(shí)施方案》的文件精神，我市積極謀劃，迅速行動，全面開展建功立業(yè)宣傳造勢活動。一是統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。通過召開會議、集中學(xué)習(xí)、組織培訓(xùn)等不同形式進(jìn)行學(xué)習(xí)，確保思想認(rèn)識到位，

2、方案思路把握準(zhǔn)確，進(jìn)一步堅(jiān)定推動“532”、“461”知名品牌成長的信心。二認(rèn)清形勢，明確任務(wù)。為進(jìn)一步分析形勢，深化認(rèn)識，組織銷售管理科、營銷中心、各縣營銷部召開專題會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會文件精神，提高思想認(rèn)識，結(jié)合實(shí)際工作，從精準(zhǔn)營銷、工商協(xié)同、零售終端、電子商務(wù)、135工作法、人員培訓(xùn)、優(yōu)秀縣營銷部建設(shè)等一系列工作入手，努力提高推動“532”、“461”知名品牌的能力。三強(qiáng)化組織，注重激勵(lì)。在推動“532”、“461”知名品牌的事業(yè)中有所作為。第一時(shí)間組成精準(zhǔn)營銷、電子商務(wù)、零售終端、135工作法、隊(duì)伍建設(shè)五個(gè)工作小組，精心策劃、分組行動，落地執(zhí)

3、行，嚴(yán)格檢查、強(qiáng)化考核，樹立標(biāo)兵、有效激勵(lì)，提高衡水煙草營銷網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力。二、貫徹落實(shí)要求，提升培育能力今年建功立業(yè)活動提出后，**煙草以等不起的緊迫感、慢不得的危機(jī)感、坐不住的責(zé)任感、把該活動落到實(shí)處，將培育“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動定位于全局全公司的戰(zhàn)略地位，予以高度重視，及時(shí)召開全市動員大會，提出了“高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作、高水平管理、高效率推進(jìn)”的總體要求，明確建設(shè)方向，層層動員，全員服務(wù)，營造品牌培育的濃厚氛圍，掀起建功立業(yè)活動的高潮。（一）以精準(zhǔn)營銷為抓手，推動工商深度協(xié)同。我市嚴(yán)格按照“精準(zhǔn)信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的精準(zhǔn)

4、營銷工作要求，建立起保障體系，確保我市精準(zhǔn)營銷工作保質(zhì)保量開展。圍繞“三維五率”等指標(biāo)，以卷煙購銷全過程優(yōu)化為核心，執(zhí)行“三精三準(zhǔn)”，積極探索精準(zhǔn)營銷工作。一是加強(qiáng)零售客戶服務(wù)。在細(xì)分市場、細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上，針對不同客戶和消費(fèi)者的服務(wù)需求、期望值實(shí)施差異化服務(wù)策略，最終實(shí)現(xiàn)服務(wù)資源的合理配置和服務(wù)結(jié)果的高效回報(bào)。二是開展消費(fèi)者互動。結(jié)合零售終端建設(shè)，加強(qiáng)工商協(xié)同，選取體驗(yàn)店、示范店面向消費(fèi)者宣傳推介精準(zhǔn)營銷品牌,并現(xiàn)場收集反饋信息。選取具有消費(fèi)能力的消費(fèi)者到體驗(yàn)店、示范店品吸精準(zhǔn)營銷品牌，進(jìn)行座談交流，向消費(fèi)者征求對該品牌包裝、吸味、價(jià)位等方面的建

5、議和意見，并對品牌的特點(diǎn)、文化內(nèi)涵等信息進(jìn)行傳播，引導(dǎo)消費(fèi)者向親朋好友進(jìn)行推介宣傳，延長品牌培育宣傳鏈。三是深化工商協(xié)同。針對重點(diǎn)培育品牌建立“綠色通道”，對在途卷煙及時(shí)與工業(yè)企業(yè)加強(qiáng)溝通，卷煙銷售管理科將品牌的預(yù)計(jì)到貨時(shí)間、車牌號碼及時(shí)傳達(dá)到物流中心，由物流中心進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，確保重點(diǎn)培育品牌當(dāng)天到貨，當(dāng)天入庫，保障貨源不脫銷、不斷檔。堅(jiān)持每天一個(gè)電話，協(xié)同工業(yè)企業(yè)分析銷售數(shù)據(jù)，每周一次信息反饋，將本周的購進(jìn)、銷售、庫存和市場動態(tài)反饋到工業(yè)企業(yè)，每半月一次工作例會，工商共同研究本期培育工作的開展情況，及時(shí)查找不足，調(diào)整培育策略。（二）以T35”工作

6、法為導(dǎo)向，為品牌培育創(chuàng)造有利條件。去年保定會議后我市立刻著手安排部署實(shí)施“135”工作法，市公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭主動、認(rèn)真學(xué)習(xí)“135”工作法，提高自身工作能力和水平，做好表率。同時(shí)印發(fā)教材，組織各區(qū)域營銷部市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理利用晨會、例會時(shí)間，采取個(gè)人自學(xué)、集體學(xué)習(xí)、知識競賽、檢查考試等多種方式，靈活多樣地組織開展學(xué)習(xí)活動，四員反復(fù)通讀，消化吸取T35”工作法的各項(xiàng)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和要求。另外召開專題培訓(xùn)，重點(diǎn)圍繞客戶、品牌、市場分析及依據(jù)分析開展計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)，通過培訓(xùn)使?fàn)I銷人員初步掌握了自我管控、自我評估的工作方法。石家莊現(xiàn)場會后，我市局公司

7、按照省局指示精神，進(jìn)一步安排部署實(shí)施“135”工作法，同時(shí)先后邀請了石家莊市公司T35”工作法宣講團(tuán)和東軟公司的技術(shù)人員對我市營銷隊(duì)伍進(jìn)行全員培訓(xùn)，各縣營銷部也組織了近百場的培訓(xùn)活動，將“135”工作法的實(shí)施推廣工作推向了一個(gè)新的高潮，目前已初步形成學(xué)習(xí)、推廣、應(yīng)用T35工作法”的良好氛圍。目前，我市“135”工作法軟件系統(tǒng)已經(jīng)上線，市局公司高度重視，成立專門課題小組負(fù)責(zé)工作，并制定詳盡的工作計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。我們將在試運(yùn)行的過程中，逐步歸納，結(jié)合衡水實(shí)際，聯(lián)合東軟公司對系統(tǒng)進(jìn)行升級，使“135”工作法真正做到“本地化”,更加有效的為衡水卷

8、煙市場的各項(xiàng)工作服務(wù)。（三）、以電子商務(wù)為平臺，為品牌培育提供大力支持。按照省局關(guān)于全力推進(jìn)新商盟網(wǎng)絡(luò)訂貨系統(tǒng)的要求，我市