2021年建功立業(yè)工作總結(jié).doc

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1、2021年建功立業(yè)工作總結(jié)撰寫人：___________日期：___________2021年建功立業(yè)工作總結(jié)___年___煙草分公司“___”“___”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)總結(jié)為了積極貫徹落實(shí)市局建功立業(yè)方案精神，___分公司制定了《___年___建功立業(yè)活動(dòng)方案》，并遵照方案日程緊密同步開展了各項(xiàng)活動(dòng)，圓滿完成了本年度知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)。這一年來，我單位深入推進(jìn)網(wǎng)上訂貨和135工作法，積極___開展網(wǎng)絡(luò)、微博營銷方案和營銷論文評比，召開零售終端商戶相關(guān)培訓(xùn)工作，進(jìn)行品牌培育創(chuàng)新方法大討論等。同時(shí)積極開展工商

2、協(xié)同營銷和品牌精準(zhǔn)營銷，不斷發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能。通過一年的不懈努力，品牌培育工作取得較好成效，品牌發(fā)展呈現(xiàn)出“規(guī)模不斷擴(kuò)大、價(jià)值持續(xù)提高、雙十五卷煙品牌加速發(fā)展”的良好勢頭，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作上水平，為下一步零售終端建設(shè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、___年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況（一）各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成情況___年___-___月份銷售累計(jì)完成箱，完（二）重點(diǎn)品牌銷售情況行業(yè)銷量和銷售收入排名前___位品牌（“雙十五”卷煙品牌）銷售情況如下：二、___年建功立業(yè)工作推進(jìn)情況第30頁共45頁___年緊緊圍繞“卷煙上水平”

3、總規(guī)劃的戰(zhàn)略任務(wù)，積極深入開展建功立業(yè)活動(dòng)，加大客戶經(jīng)理的考核和激勵(lì)力度，營造濃厚氛圍，開展?fàn)I銷策劃活動(dòng)，創(chuàng)新品牌培育方式，激發(fā)員工熱情，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。我分公司把精實(shí)管理作為工作主線，把突出服務(wù)作為本職任務(wù)，把隊(duì)伍素質(zhì)作為根本保障，按照管理更精、服務(wù)更實(shí)、素質(zhì)更優(yōu)、和諧更高的路徑目標(biāo)，加快卷煙銷售結(jié)構(gòu)快速轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了市場營銷和品牌發(fā)展上水平。（一）解放思想，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，全面推進(jìn)現(xiàn)代零售終端建設(shè)。1、以推進(jìn)零售終端建設(shè)活動(dòng)為根本載體，開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)。一是開展“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、提質(zhì)提效”主題實(shí)踐活動(dòng)，廣泛掀起比思路、比

4、務(wù)實(shí)、比服務(wù)、比作為的“四比”良好風(fēng)氣，提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)水平。領(lǐng)導(dǎo)班子下市場一線走訪調(diào)研零售終端調(diào)研工作，與零售客戶深入交流，主要了解市場經(jīng)營情況，最終確定了___戶現(xiàn)代零售終端商戶。二是開展了基層一線人員“品牌培育創(chuàng)新營銷方式”大討論活動(dòng)，以解決實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，先后召開主題會(huì)議___余次，討論議題___項(xiàng)，解決工作銜接問題___余條。以信息共享、傳遞、反饋為核心，通過現(xiàn)代信息平臺(tái)，建立了發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)傳遞、部門即時(shí)落實(shí)、責(zé)任人限時(shí)解決、全員共同參與的工作機(jī)制。（二）把握市場，主動(dòng)作為，積極調(diào)優(yōu)結(jié)

5、構(gòu)上水平。抓牢市場需求導(dǎo)向，將品牌培育作為第一要?jiǎng)?wù)，以“雙第30頁共45頁十五”知名重點(diǎn)品牌為指引，繼續(xù)突出黃金葉系列、黃鶴樓系列和低焦油等重點(diǎn)品牌培育，積極探索培育新的規(guī)格增長點(diǎn)，循序漸進(jìn)引領(lǐng)消費(fèi)向重點(diǎn)品牌集聚。1、逐步完善了卷煙品牌調(diào)研機(jī)制。這一年我單位先后___了卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)上訂貨、黃金葉培育、黃鶴樓培育、低焦油培育等系列主題調(diào)研，為找準(zhǔn)卷煙結(jié)構(gòu)提升提供了充足確切的市場信息。___年我縣卷煙品牌培育呈現(xiàn)出鞏固、提升、引領(lǐng)的新特點(diǎn)，全年卷煙銷量增___穩(wěn)，銷售額較快增長，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。在卷煙供

6、需方面，上半年總體平衡，年底臨近因結(jié)構(gòu)調(diào)整，某些省外緊俏卷煙品牌呈現(xiàn)出供貨不足的現(xiàn)象，重點(diǎn)品牌的市場價(jià)格保持平穩(wěn)，重點(diǎn)品牌銷量持續(xù)增長，新品牌銷勢平穩(wěn)。尤其是黃金葉品牌卷煙銷售達(dá)到___18箱，已經(jīng)突破萬箱大關(guān)，黃鶴樓系列銷售達(dá)到977.34箱，銷量也即將突破千箱。2、聚集目標(biāo)、突出重點(diǎn)，充分發(fā)揮市場營銷對知名品牌培育的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用。___局立足實(shí)際，全局動(dòng)員，發(fā)揮零售客戶品牌宣傳、產(chǎn)品推介的作用，確保知名品牌市場覆蓋率到___年超過___%、零售上柜率超過___%。始終堅(jiān)持訂單供貨自下而上的工作流程，按照“預(yù)

7、測指導(dǎo)貨源、貨源支持訂單”的要求，認(rèn)真做好每日、月度、季度、年度和半年需求預(yù)測工作，確保訂單真實(shí)反映市場需求，不斷提高預(yù)測準(zhǔn)確率和訂單滿足率。第30頁共45頁3、通過品牌需求把握、市場推廣、跟蹤維護(hù)、信息反饋等，不斷提升品牌“精準(zhǔn)營銷”的能力。在___月___日舉行的___個(gè)知名品牌示范店座談交流會(huì)上，按照“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的要求，建立和完善___知名品牌精準(zhǔn)營銷運(yùn)行體系和規(guī)范，并逐步擴(kuò)展到知名品牌。（三）突出重點(diǎn)，全面提升，大力推進(jìn)營銷服務(wù)上水平按照年初培訓(xùn)計(jì)劃，累計(jì)已完成___期卷煙零售商戶培訓(xùn)

8、，共計(jì)對___戶零售戶進(jìn)行了集中培訓(xùn)，增強(qiáng)了守法經(jīng)營意識(shí)；深化網(wǎng)上訂貨及上新商盟工作，網(wǎng)上訂貨率達(dá)到___%，電子結(jié)算率達(dá)___%，電子結(jié)算成功率達(dá)到___%，且訂貨方式逐漸向新商盟和手機(jī)訂貨靠攏。同時(shí)，對零售商戶進(jìn)行差異化的培訓(xùn)，重點(diǎn)對城區(qū)內(nèi)商戶進(jìn)行了品牌培育和零售終端知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)，并對某些農(nóng)村區(qū)域進(jìn)行了培訓(xùn)工作的拓展和延伸，開展培訓(xùn)下鄉(xiāng)活動(dòng)，發(fā)放有關(guān)卷煙經(jīng)營和市場