服裝行業(yè)商業(yè)模式探析

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1、服裝行業(yè)商業(yè)模式探析摘要：服裝行業(yè)的商業(yè)模式就是一個(gè)服裝企業(yè)如何賺錢的方法。PPG的商業(yè)模式是網(wǎng)絡(luò)賣襯衫：ITAT的商業(yè)模式是由服裝生產(chǎn)商-ITAT-商業(yè)地產(chǎn)商構(gòu)成的鐵三角聯(lián)盟利益共同體;Kappa的商業(yè)模式是國際品牌中國制造關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；PPG;ITAT:Kappa瑪格麗塔在《什麼是管理》一書中指岀，商業(yè)模式就是一個(gè)企業(yè)如何賺錢的故事。1997年10月矽谷著名的風(fēng)險(xiǎn)投資顧問之一羅伯森?斯蒂文曾這樣解釋“一塊錢通過你的公司繞瞭一圈,變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什麼地方增加的”,這彳例子簡(jiǎn)

2、單明瞭的解釋瞭商業(yè)模式的內(nèi)涵伴隨CPI持續(xù)創(chuàng)新高，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)中服裝支岀占比從9%增長到12%，服裝行業(yè)的持續(xù)增長消費(fèi)吸引上億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，服裝行業(yè)怎樣給投資者帶來價(jià)值和利益，這背後蘊(yùn)藏著一個(gè)個(gè)令人去探尋的商業(yè)模式一、PPG的商業(yè)模式一網(wǎng)絡(luò)賣襯衫艾瑞咨詢發(fā)佈的一份報(bào)告稱,2007年網(wǎng)購用戶已購商品種類統(tǒng)計(jì)中，服裝鞋帽類以50.1%的份額占據(jù)第一。而PPG曾一度創(chuàng)下國內(nèi)襯衫銷售記錄，而且?guī)聿t令服裝業(yè)內(nèi)巨頭們恐慌的PPG風(fēng)暴(-)PPG商業(yè)模式的創(chuàng)新PPG的商業(yè)模式和戴爾的商業(yè)模式相似的，隻不

3、過戴爾賣的是電腦，PPG賣的是服裝。PPG沒有工廠，沒有車間，自己也不生產(chǎn)襯衣，而是將自己品牌的生產(chǎn)交給長江三角洲的七傢合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量管理，然後通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式將產(chǎn)品交給消費(fèi)者，PPG自己不負(fù)責(zé)送貨，把物流環(huán)節(jié)也外包出去。通過減少中間環(huán)節(jié)成功減少瞭不必要的成本和時(shí)間PPG制勝的法寶一是價(jià)格，價(jià)格往往是最敏感的因素，沒有最低，隻有更低，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)被作為一種營銷中介推向市場(chǎng)時(shí)，低價(jià)就成為瞭它先天的屬性，PPG的第一板斧就以99元打破瞭雅戈?duì)杺円恢被\罩在人們心裡的男

4、士襯衫底線。二是廣告。依靠大量廣告投入，快速進(jìn)入市場(chǎng)並樹立品牌，進(jìn)而提升銷售規(guī)模（二）PPG商業(yè)模式的短板今天網(wǎng)絡(luò)賣襯衫的急先鋒PPG日漸風(fēng)雨飄搖，其實(shí)早在或立之初就埋下瞭隱患仁商業(yè)模式不穩(wěn)。PPG從成立之初隻有兩個(gè)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購，沒有建立過硬的產(chǎn)品質(zhì)量控制部門，缺失瞭產(chǎn)品質(zhì)量的控制,從OEM廠商開始，就埋下瞭質(zhì)量的隱患，而對(duì)於消費(fèi)者來說,當(dāng)花費(fèi)金錢與心情下單寄來的產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)要麼這不合適，要麼那不合適……這樣隻能嚇走顧客，根本不可能奢望回頭客。相比較而言，雅戈?duì)?、海螺襯衫等積極進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)

5、服飾企業(yè),他們有自己的采購、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)線，比找人代工的PPG後勁更足，他們的成功將會(huì)改變這個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局。PPG的後來者VANCL（凡客誠品）後來居上，成立瞭專門的產(chǎn)品不，從選紗、織佈、後整理直到服裝加工，親自挑選每一步供應(yīng)商，並在重大工序上由自己的員工駐廠監(jiān)督完成，在VANCL500人的公司架構(gòu)中，產(chǎn)品部員工為50人，而未來還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大2、廣告負(fù)擔(dān)過重。PPG的快速崛起一度依賴於其在全國鋪天蓋地的平面廣告，滿大街都能看到聽到PPG的廣告，上億的廣告投入在迅速打響品牌的同時(shí)，也給PPG帶來龐大的

6、成本壓力。當(dāng)收益與投放不能形成高比例增長時(shí)，人們便在媒體上看到PPG的信息由廣告變?yōu)閺V告欠賬通知單。相比而言,VANCLB過更廉價(jià)更靈活的廣告方式吸引消費(fèi)者。在網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放的深度、廣度和準(zhǔn)度棋高一招。VANCL以全國最大的三大主流門戶旗幟廣告實(shí)現(xiàn)面的覆蓋，以工薪階層人群最集中，使用最頻繁的主流社區(qū)、論壇以及即時(shí)通信工具實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)目標(biāo)人群的深度滲透，還有借助搜索引擎的內(nèi)容廣告對(duì)零散簽字客戶進(jìn)行廣撒網(wǎng)的捕撈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，但就站點(diǎn)流量這個(gè)指標(biāo)，VANCL的客流量高出PPG6-9倍。而另一項(xiàng)更有效的就是大規(guī)

7、模的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷。VANCL采用按效果收費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)分成廣告取代傳統(tǒng)廣告，這種方式通過網(wǎng)站賣出一件襯衫便給與其大約20%的分成。這樣的品牌推廣力度也許在初期弱於PPG,但大大削減瞭推廣費(fèi)用。在不到一年的時(shí)間裡，VANCL實(shí)現(xiàn)瞭與銷售從百萬到千萬直至數(shù)千萬的跨越，而廣告投入大大低於PPGITAT的商業(yè)模式--經(jīng)營鐵三角ITAT是一傢銷售二、三線服裝品牌，價(jià)格相對(duì)低廉的服裝連鎖賣場(chǎng)。然而，憑借其鐵三角模式的創(chuàng)新型，吸引多方資本上億美元，在2007年瘋狂擴(kuò)張，到2008年5月包括會(huì)員店、會(huì)員俱樂部、Fas

8、h?ionlTAT3種形式的ITAT門店已達(dá)788傢。遍佈全國300多個(gè)城市(-)ITAT商業(yè)模式的創(chuàng)新ITAT的創(chuàng)始人歐通國年輕時(shí)便開始經(jīng)營服裝生意，長期在服裝第一線經(jīng)驗(yàn)積累使他發(fā)現(xiàn)中國服裝制造業(yè)面臨的一個(gè)巨大的問題就是：大量的庫存產(chǎn)品需要繼續(xù)找到一個(gè)出貨的路徑。同時(shí)他又發(fā)現(xiàn)中國市場(chǎng)中有很多的商業(yè)物業(yè)資源處於閑置狀態(tài)。於是他開始著手創(chuàng)立I-TAT國際品牌服裝會(huì)員連鎖企業(yè)，用量販?zhǔn)絹碣u衣服，以此消化遍及中國各地的存量服裝2004年9月開設(shè)首傢會(huì)員店，旨在整合國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠傢過剩產(chǎn)能