汽車4s店銷售指導(dǎo)話術(shù)

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1、序號(hào)方法話術(shù)列舉1生命周期法（防銹）原車底盤只做過局做防銹，未做整車底盤防銹處理，做一次加強(qiáng)型的水性環(huán)保底盤防銹才多兀實(shí)際至少在5年內(nèi)您不用擔(dān)心底盤被酸雨腐蝕、沙石撞擊損害您的底盤了，如果您將來打算換車,這部車進(jìn)入—手市場(chǎng)評(píng)估也會(huì)為您保值，無論是延長(zhǎng)使用周期還是保值,對(duì)您來說都是劃算的（如果您現(xiàn)在不做，等使用一段時(shí)間再做，效果就不那么好了一對(duì)部分說以后再做的客戶適用）2利益比較法（GPS）購買一臺(tái)領(lǐng)航通GPS只需2880元,送三年服務(wù)費(fèi)720x3=2160（元）,實(shí)際只需支付700元，而三年365x3=1095（天），每天只需6

2、毛錢，就不需要再擔(dān)心車輛被盜、被搶了,這樣得到的安全可以說是無價(jià)的。3省油法（輪胎/輪轂類）客戶：現(xiàn)在的油費(fèi)越來越貴了,經(jīng)常開車外岀，輪胎磨損又快,換輪胎又花不了錢銷售人員：何不選擇AA輪胎呢？購買四條綠色環(huán)保AA輪胎大約可省%,一年省下來的油錢又如同得到一條新的AA輪胎,而且現(xiàn)在油價(jià)越來越高，您的明智之選只會(huì)更多地為您省錢4安全警示引導(dǎo)法倒車?yán)走_(dá)您選的這款車原本是不帶倒車?yán)走_(dá)的,我們這里為您特別準(zhǔn)備了名品倒車?yán)走_(dá),有多種型號(hào)可供選擇,有語音的,也有液晶的,現(xiàn)在車輛越來越多，停車位也經(jīng)常不足，好多車主都苦于頻繁倒車，即使您是駕駛

3、高手，但在人多、狹窄的地方,倒車也會(huì)有閃失的時(shí)候,一不小心碰壞車，即要找保險(xiǎn)公司，還要鍛噴,即使保險(xiǎn)公司可以賠付，但也要浪費(fèi)您寶貴的時(shí)間呀，裝一臺(tái)倒車?yán)走_(dá)只需要兀左右,而您從此再也不用擔(dān)心倒車安全了,最重要的是您贏得了安全和寶貴的時(shí)間玻璃鍍膜銷銷售人員：南方雨水較多，如遇暴雨即使打開雨刮器也視線模糊，看不清前方的車輛、行人和障礙物,最好還是為您的愛車做一次玻璃鍍膜吧，全車元客戶：太貴了銷售人員：先體驗(yàn)一下我們的使用效果吧（介紹使用效果）,如果您想實(shí)用一點(diǎn)，也可選擇只做前擋+兩側(cè)窗+兩后視鏡，價(jià)格只要元,現(xiàn)在正是雨季,我們有優(yōu)惠,

4、其實(shí)這個(gè)消費(fèi)對(duì)您來說很值得,這樣一來整個(gè)雨季您就不用再擔(dān)心因看不清方向而誤闖紅燈或撞障礙物了,對(duì)了駕車人來說,確保安全才是第一位的。車載免提_車音網(wǎng)銷售人員：有了車載免提可以使您在駕車與接聽電話的冋時(shí)避免一邊駕車一邊接電話帶來的不方便,能夠讓您安安心心地駕車,現(xiàn)只需花兀就可擁有一個(gè)的安全車載免提了客戶:太貴了銷售人員：現(xiàn)在父警大隊(duì)已對(duì)開車打手機(jī)進(jìn)行抓拍了，對(duì)于駕車者來說,安全、放心才是重要的5時(shí)間節(jié)省法（漆而鍍膜）您選的這款新車漆面光亮，但要注意保護(hù)，一般新車開3個(gè)月的時(shí)間車漆就會(huì)顏色變暗,甚至氧化了,如果您經(jīng)常露天停放,氧化就

5、更快了，要想使您的愛車長(zhǎng)期保持新車的面容，最好做一次全車漆而鍍膜,我們這里采用的全是原裝進(jìn)口漆面鍍膜，只需要兀，1~2年內(nèi)不用打蠟了，只需定期回來保養(yǎng)，而保養(yǎng)是免費(fèi)的,相對(duì)打蠟來講,如果每月打一次蠟，一年就要兀，而效果則差遠(yuǎn)了，像您這樣的成功人士，多幾百兀并不重要，而節(jié)省下來的時(shí)間對(duì)您來說才是最重要的，而且經(jīng)營(yíng)開一部亮麗的新車去應(yīng)酬，還會(huì)迎來好多羨慕的眼光呢6同_車系配置對(duì)比法我們的XX車有五款車型，您選的這款車是不帶導(dǎo)航（倒車?yán)走_(dá)、真皮、気燈等）的，如果您想對(duì)您的這款車加裝一些與原車同樣的升級(jí)配置（如導(dǎo)航、倒車?yán)走_(dá)、真皮、氤燈

6、等）,只需要增加—元。以導(dǎo)航為例，我們這款A(yù)A導(dǎo)航也是與原車配套的，您使用起來就更加舒適、安心了，花較少的錢，對(duì)您的愛車配置進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳?jí)，何樂而不為呢7個(gè)性時(shí)尚引導(dǎo)法您選的這款車是旅行運(yùn)動(dòng)版的，看來您很喜歡運(yùn)動(dòng)和旅行,其實(shí)，像您這樣追求個(gè)性和時(shí)尚的人，何不將您的愛車打扮一下呢？開岀去即時(shí)尚、又適用，還會(huì)贏來不少羨慕的眼光呢？我們改裝工作室全新引進(jìn)了最新藝術(shù)烤漆技術(shù)，有多種圖案可以選擇，改出來既漂兄又適合您的性格和個(gè)性，再配上一幅遮陽鏡、穿上休閑裝，簡(jiǎn)直就是酷斃了，要是和您的愛人（女朋友）一起出游，就更浪漫了8健康環(huán)保引導(dǎo)法您選

7、的這款是帶真皮的，使用一段時(shí)間容易陳舊、變臟、發(fā)霉、也不易清洗，最好是換上一款與原車一樣的真皮配置，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多是仿皮或貼膜皮，容易產(chǎn)生大量的甲醛，對(duì)人體有害，我們這里全部是澳洲原廠真皮，有60個(gè)月（5年）的質(zhì)量保證，您完全可以放心，價(jià)格您不用擔(dān)心，您只需付出.元，而原車帶真皮的要多付—元,花錢不多，又能享受與原車同樣的配置，對(duì)您來說,多花一點(diǎn)點(diǎn)錢是小事，但車內(nèi)清新的空氣給您的健康卻是無價(jià)的9兒童消費(fèi)引導(dǎo)您經(jīng)常帶孩子駕車吧？原車的座椅都是根據(jù)成人的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在的小孩活潑調(diào)皮，許多家長(zhǎng)一邊駕車一邊要看后排座椅的小孩,有時(shí)還誤

8、闖了紅燈，一不小急剎車,小孩還會(huì)從座椅上摔椅,從此，您便可以帶著小孩安心駕車了10季節(jié)時(shí)令產(chǎn)品引導(dǎo)法現(xiàn)在正是夏季，酷暑難耐，最好給您的愛車配上一款車載冰箱或夏季涼墊，我們最近搞促銷，特別優(yōu)惠，一款車載冰箱才元,一套夏季涼墊元，而您整個(gè)夏季都會(huì)有清涼般的享受了，如