第1章讓他人喜歡自己的心理策略

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1、第丄章讓他人喜歡自己的心理策略*請求他人幫個小忙本杰明?富蘭克林和安德魯?卡內(nèi)基在其事業(yè)起步時，都運用過一些巧妙的心理策略。創(chuàng)業(yè)初期，他們都面臨著一種普遍性的困難：有的人反對他們的計劃?？▋?nèi)基事業(yè)受阻，因為他的一個合作伙伴突然撤出了；而富蘭克林則碰到了一個喜歡和他作對的人?？伤麄儙缀跏沁\用了相同的方法，輕而易舉地將那些困難一一克服。那么，他們到底用了什么方法呢?他們自己就興致盎然地描述過這些事情的詳細情形。幾乎只用了一夜的時間，富蘭克林就成功地讓一個對手轉(zhuǎn)變?yōu)樗K生的朋友。那時的富蘭克林還很年輕，他在費城開了一家

2、小印刷廠，在州議會的復選中，他被推舉為賓夕法尼亞議會下院的書記員?？删驮谶@最緊要的關(guān)頭，卻出現(xiàn)了危機。一個新當選的議員在正式選舉之前為難他，那位議員公開發(fā)表了一篇反對演說，演說篇幅很長，措辭尖銳，在那位議員眼里，富蘭克林簡直一文不值。面對這種出人意料的狀況，富蘭克林真的有點手足無措了。他該怎么做呢?之后，他告訴我們說：“坦白講，這位新議員提出了他的反對意見后，我挺生氣，可對方是一位十分有名望、有修養(yǎng)、有才識的紳士，他加入議院后，他杰出的才能也使得他的地位十分重要。當然，當時我并不想為了博得他的好感而在他面前裝出一

3、副卑躬屈膝的樣子。那次演講后，我運用了另外一種更恰當、更有效的方法?！拔衣犝f他收藏了幾部十分名貴而罕見的書，于是，我就給他寫了一封短信，表示我十分想讀一讀這些珍貴的書籍，希望他能答應我的懇求，讓我得以飽覽他那些珍貴的書籍。他一接到我的信，就馬上把書送過來了，一個星期后，我準時送還了那些書籍，還附了一封十分熱情的信，表達了我對他的衷心感謝?！昂髞?，我們在議院偶爾碰面，他竟然很主動跟我打招呼（以前他根本不和我說話），而且十分客氣。臨別之時，他答應我會盡他所能地幫助我。于是，我們成了很好的朋友，直到他去世的那一天?！睂?/p>

4、際上，富蘭克林自己也對這一心理策略所產(chǎn)生的如此有效的作第丄章讓他人喜歡自己的心理策略*請求他人幫個小忙本杰明?富蘭克林和安德魯?卡內(nèi)基在其事業(yè)起步時，都運用過一些巧妙的心理策略。創(chuàng)業(yè)初期，他們都面臨著一種普遍性的困難：有的人反對他們的計劃?？▋?nèi)基事業(yè)受阻，因為他的一個合作伙伴突然撤出了；而富蘭克林則碰到了一個喜歡和他作對的人?？伤麄儙缀跏沁\用了相同的方法，輕而易舉地將那些困難一一克服。那么，他們到底用了什么方法呢?他們自己就興致盎然地描述過這些事情的詳細情形。幾乎只用了一夜的時間，富蘭克林就成功地讓一個對手轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

5、他終生的朋友。那時的富蘭克林還很年輕，他在費城開了一家小印刷廠，在州議會的復選中，他被推舉為賓夕法尼亞議會下院的書記員。可就在這最緊要的關(guān)頭，卻出現(xiàn)了危機。一個新當選的議員在正式選舉之前為難他，那位議員公開發(fā)表了一篇反對演說，演說篇幅很長，措辭尖銳，在那位議員眼里，富蘭克林簡直一文不值。面對這種出人意料的狀況，富蘭克林真的有點手足無措了。他該怎么做呢?之后，他告訴我們說：“坦白講，這位新議員提出了他的反對意見后，我挺生氣，可對方是一位十分有名望、有修養(yǎng)、有才識的紳士，他加入議院后，他杰出的才能也使得他的地位十分重

6、要。當然，當時我并不想為了博得他的好感而在他面前裝出一副卑躬屈膝的樣子。那次演講后，我運用了另外一種更恰當、更有效的方法。“我聽說他收藏了幾部十分名貴而罕見的書，于是，我就給他寫了一封短信，表示我十分想讀一讀這些珍貴的書籍，希望他能答應我的懇求，讓我得以飽覽他那些珍貴的書籍。他一接到我的信，就馬上把書送過來了，一個星期后，我準時送還了那些書籍，還附了一封十分熱情的信，表達了我對他的衷心感謝。“后來，我們在議院偶爾碰面，他竟然很主動跟我打招呼（以前他根本不和我說話），而且十分客氣。臨別之時，他答應我會盡他所能地幫助

7、我。于是，我們成了很好的朋友，直到他去世的那一天?！睂嶋H上，富蘭克林自己也對這一心理策略所產(chǎn)生的如此有效的作用而感到驚訝。我們再來看看安德魯?卡內(nèi)基的故事。安德魯?卡內(nèi)基博聞強識,他運用了同樣的方法來對付他的一個居心不良的伙伴。也許，他就是在富蘭克林的自傳中學到這個方法的呢！卡內(nèi)基的副手派伯中校是一位有些古怪、有些可愛的人。在一個關(guān)鍵時刻，中校竟然想背叛卡內(nèi)基。那時，他們正準備在圣路易斯的某個地方為公司剛修好的一座橋征收稅款。在這關(guān)鍵時刻，中校卻突然想家了，他頭腦一熱，就想搭夜班車馬上回匹茲堡。1=1眼看著卡內(nèi)基

8、的計劃就要毀于中校的心血來潮的行為之下了。在這關(guān)鍵時刻，卡內(nèi)基靈光一閃：他沒有乞求中校留下，幫他把這件事辦好。相反，他不動聲色地和中校談起了另一個話題。平時，他就注意到，中校特別喜歡名馬。于是，卡內(nèi)基就對中校說，以前他聽人說過，圣路易斯專門產(chǎn)名馬，因此一直以來，他都想給他的姐妹買匹好馬，以供她們駕車，所以，他請求中校幫他挑匹好馬，暫時不要急著回家。聽了卡內(nèi)基的話，這位可愛