管理論文當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策略

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1、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策略是小柯論文網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集，并山本站工作人員整理后發(fā)布的，當(dāng)代大學(xué)牛消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策略是篇質(zhì)雖較高的學(xué)術(shù)論文，供本站訪(fǎng)問(wèn)者學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)交流參考Z用，不可用于其他商業(yè)忖的，當(dāng)代人學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策略的論文版權(quán)歸原作者所冇，因網(wǎng)絡(luò)整理，有些文章作者不詳，敬請(qǐng)諛解，如需轉(zhuǎn)摘，請(qǐng)注明出處小柯論文網(wǎng)，如果此論文無(wú)法滿(mǎn)足您的論文要求,您可以中請(qǐng)本站幫您代寫(xiě)論文，以下是正文。L摘要］本文通過(guò)對(duì)高校大學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查所進(jìn)行的實(shí)證分析，描述了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的行為表現(xiàn)，分析和揭示其消費(fèi)行為的規(guī)律性，促進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，引導(dǎo)和培

2、養(yǎng)人學(xué)生的消費(fèi)行為和習(xí)慣。［關(guān)鍵詞］大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)行為營(yíng)銷(xiāo)策略中國(guó)的大學(xué)牛群體是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。一方面，他們的消費(fèi)心理及其行為，構(gòu)成當(dāng)前社會(huì)消費(fèi)活動(dòng)的一個(gè)重要部分，又對(duì)耒來(lái)社會(huì)消費(fèi)領(lǐng)域的前景產(chǎn)生重耍影響；另一方面,他們的消費(fèi)心理和行為，是當(dāng)前生活質(zhì)量的重要體現(xiàn)，又對(duì)他們今后自身的發(fā)展產(chǎn)生重要的導(dǎo)向作用。從數(shù)量上看，小國(guó)的大學(xué)生樣體更是一個(gè)潛力巨人的消費(fèi)者市場(chǎng)。2006年全國(guó)普通本專(zhuān)科在校學(xué)生2500萬(wàn)人，大學(xué)生的年消費(fèi)能力高達(dá)2000億。面對(duì)這樣一個(gè)巨大消費(fèi)市場(chǎng)，冃前并未引起國(guó)內(nèi)企業(yè)和商家的足夠垂視及熱情。進(jìn)行大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查，開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐具有重大的現(xiàn)實(shí)意義?！⒋髮W(xué)生消費(fèi)現(xiàn)

3、狀調(diào)查本文以南京審計(jì)學(xué)院金審學(xué)院的在校大學(xué)牛為対象進(jìn)行消費(fèi)現(xiàn)狀的抽樣調(diào)查。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析，描繪出當(dāng)代大學(xué)生具有代表性的消費(fèi)行為和取向。1.經(jīng)濟(jì)來(lái)源單一，消費(fèi)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定中國(guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，其經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢(qián)的不多，90%以上洋生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源均來(lái)H父母，而通過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金或者是社會(huì)兼職的機(jī)會(huì)獲得的經(jīng)濟(jì)來(lái)源僅占10%不到。本次調(diào)查的300名學(xué)牛的“人均月可支配收入”為865元，這筆錢(qián)主要川來(lái)支付飲食和H常生活用品開(kāi)銷(xiāo)，人均支出為443元。其中用于飲食的開(kāi)支占“可支配收入”的42.03%,用于學(xué)習(xí)和娛樂(lè)的支出分別占23.20%和19.44%。2.可支配收入增加，消費(fèi)

4、呈多元化趨勢(shì)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民收入的提高，家長(zhǎng)資助給子女的費(fèi)用也在增加。該校大學(xué)生的“人均月可支配零花錢(qián)”（“可支配收入”扣除基本飲食和生活用品支出）為422元。如果按該校6000名在校大學(xué)生數(shù)量及一年（10個(gè)刀）計(jì)算，該校大學(xué)生年“可支配零花錢(qián)”高達(dá)2,529萬(wàn)元。對(duì)應(yīng)于全國(guó)的在校大學(xué)生，這確是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)！由于可自由支配的“收入'啲增加，大學(xué)生們的日常消費(fèi)也呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。除了學(xué)習(xí)方而的花費(fèi)外，時(shí)尚的服裝，電子產(chǎn)品，娛樂(lè)休閑產(chǎn)品，情感消費(fèi)等都已成為當(dāng)今大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。1.理性消費(fèi)是主流，傳統(tǒng)消費(fèi)觀念影響大價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍

5、是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。調(diào)查對(duì)彖在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)首先考慮的是質(zhì)量、品牌和價(jià)格三個(gè)因索的比例分別為64%、15%和ll%o人學(xué)生們?cè)诨ㄥX(qián)時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”。在消費(fèi)方式的選擇上，47%和24%的人學(xué)牛們都選擇了“先計(jì)劃再花錢(qián)”和“能省則省雹在問(wèn)到“有足夠錢(qián)如何處理”時(shí)？競(jìng)有27%的學(xué)生選擇了“儲(chǔ)蓄”！這充分顯示了中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)觀念對(duì)大學(xué)生們消費(fèi)心理的影響。2.消費(fèi)個(gè)性化，時(shí)尚化，多樣化特征突出人學(xué)牛在消費(fèi)追求上，充分體現(xiàn)出個(gè)性化、時(shí)尚化和多樣化。最突出的例子就是電子產(chǎn)晶的使用。大學(xué)生手機(jī)擁有率兒乎達(dá)到100%,而且款式多樣，不斷翻新，

6、于?機(jī)話(huà)費(fèi)人均刀消費(fèi)額高達(dá)62元。電腦擁冇率達(dá)42%,而且半數(shù)以上為筆記木電腦。3.消費(fèi)需求未被充分滿(mǎn)足，不良消費(fèi)觀念和消費(fèi)現(xiàn)象大量存在大學(xué)牛的消費(fèi)需求是多樣化的，比如大學(xué)生対服裝的選擇，趨向于時(shí)尚、休閑的個(gè)性化要求，而IT前這一市場(chǎng)上能提供給大學(xué)生們的不是單調(diào)的運(yùn)動(dòng)服裝，就是過(guò)分“成熟叩勺成人服裝。能符合這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)要求的服裝類(lèi)產(chǎn)品幾乎是個(gè)空白。在餐飲市場(chǎng)上，人學(xué)生們的需求是衛(wèi)牛、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和特色豐富的美食，而目前千篇一律的食堂飯菜難以吸引學(xué)生們的食欲。許多學(xué)牛不知金錢(qián)來(lái)之不易，乂沒(méi)有理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，缺乏正確的消費(fèi)觀及理財(cái)教育，不會(huì)有計(jì)劃地開(kāi)支。此外述有虛榮心理在作怪，悄緒化消費(fèi)也是大學(xué)生消費(fèi)中

7、常見(jiàn)的，互相攀比,愛(ài)慕虛榮。其至有些學(xué)生花費(fèi)父母來(lái)及不易的金錢(qián)，沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲屮，荒廢了學(xué)業(yè)。二、大學(xué)生消費(fèi)行為分析根據(jù)菲利普?科特勒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式（刺激一反應(yīng)模式，見(jiàn)圖），市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素和市場(chǎng)環(huán)境因素的刺激將會(huì)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)者的意識(shí)，購(gòu)買(mǎi)者根據(jù)自己的特性處理這些倍息，再經(jīng)過(guò)一定的決策過(guò)程做出購(gòu)買(mǎi)決定。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的因索包括消費(fèi)者個(gè)體的內(nèi)部因素、外界的環(huán)境因素及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素等。人學(xué)生這一消費(fèi)群體也符合這一購(gòu)買(mǎi)行為模