裝飾行業(yè)市場分析

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1、裝飾行業(yè)市場分析裝飾行業(yè)市場分析隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛，出現(xiàn)了許多全國連鎖的家裝集團(tuán)公司，包括龍發(fā)、東易日盛、輕舟、今朝等等知名品牌，市場競爭的激烈程度可想而知。如何在竟?fàn)庡鴦俪觯私獾窖b修業(yè)主最關(guān)心的問題，掌握他們選擇裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)，成為競爭中最關(guān)鍵的問題。裝修行業(yè)快速發(fā)展，業(yè)主裝修觀念也是不斷更新，他們關(guān)注的不再僅僅是價(jià)格和工程質(zhì)量，包拯設(shè)計(jì)能力、壞保標(biāo)準(zhǔn)、資質(zhì)水平、經(jīng)營狀況、裝修公司整體規(guī)模等也統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)入了業(yè)主的考察視線。幾家相對比較有實(shí)力的裝飾公司，從品牌到設(shè)計(jì)，誰也不敢說業(yè)主眼中哪家最強(qiáng)，Ifuft規(guī)?；?、集團(tuán)化的裝修公司，在控制成本和工程管理

2、方而也都在伯仲Z間、難分高下，造成了很多業(yè)主都是靠朋友介紹，或是看周邊業(yè)主的實(shí)地裝修狀況來選擇裝修公司。在品牌宣傳上，各家公司宣傳套路兒乎一致，一般都是設(shè)計(jì)展，電視媒體植入及平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。社會(huì)活動(dòng)方而，也多是針對新樓盤業(yè)主設(shè)計(jì)的一些裝飾交流會(huì)，采取一對一的方式，希望通過華麗的外表，加上銷售員和設(shè)計(jì)師的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)拿下訂單，但是業(yè)主在簽訂合同之前往往疑慮重重難以決斷，導(dǎo)致這種活動(dòng)簽約率并不是很高，冇些業(yè)主即便簽訂了合同也會(huì)心有疑慮，回家乂通過網(wǎng)絡(luò)等再次調(diào)查簽約公司的口碑、履約狀況。深入分析業(yè)主的心態(tài)，男性業(yè)主往往相對理性，對公司細(xì)節(jié)狀況關(guān)注較多，包括裝修公司的品牌、管理，以及交

3、流過程中的人員索質(zhì)；而女性業(yè)主則較為感性，往往更為關(guān)注自己喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在裝修設(shè)計(jì)中局部的完美便可以將其征服，只耍對設(shè)計(jì)滿意，價(jià)格就只是簽訂介同前的一個(gè)必然過程而已。從中我們可以看出，無論男性業(yè)主還是女性業(yè)主，他們最大的共性或者說是共識(shí)都集中在細(xì)節(jié)和局部的完美。但是大多數(shù)裝修公司，始終都是在努力的宣傳自己的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，設(shè)計(jì)理念，通過電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體為了宣傳品牌而宣傳品牌。事實(shí)上這些問題最終反映到業(yè)主心冃中都只是檔次定位，在業(yè)主心冃中處于某一檔次的裝修公司，無論你怎么宣傳，在他心目屮的定位都是一樣的，業(yè)主并不會(huì)相信你的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，你的品牌價(jià)值以及你的工程管理水平會(huì)比其他同一檔次的

4、公司高出許多。如何將細(xì)節(jié)完美主義發(fā)揮到極致就成了忖前裝飾市場血臨的最大問題，能否將業(yè)主最關(guān)心的裝修細(xì)節(jié)恰到好處的處理，將直接決定業(yè)主的簽約欲望。由于每個(gè)人職業(yè)、性格、愛好的差異，對居室裝修關(guān)注的角度也大有不同。新婚白領(lǐng)，可能更喜歡溫馨的臥室，還有和愛人坐在客廳沙發(fā)上一起看電視的悠閑；一個(gè)事業(yè)有成的三口之家，則史加關(guān)注如何給孩了的成長創(chuàng)造良好環(huán)境，是否有一個(gè)孩了喜歡的親了活動(dòng)場所；而一個(gè)廣告創(chuàng)意人員，最想要的可能是一種個(gè)性化的裝飾搭配，能夠充分標(biāo)榜自己與別人的不同、帶有自身商標(biāo)式的裝修風(fēng)格。品牌裝修公司耍做的就是滿足業(yè)主的需求，抓住中高端人祥（低端市場就交給游擊隊(duì)好了），體現(xiàn)口身設(shè)計(jì)

5、理念的特異性將是重中之重?？v觀其他行業(yè)的發(fā)展，手機(jī)行業(yè)中的多普達(dá)，電器行業(yè)的海信，房地產(chǎn)行業(yè)的萬科，能源行業(yè)的BP,服務(wù)行業(yè)的星巴克，特異營銷是在任何激烈競爭的行業(yè)中都能脫穎而出的制勝法寶。在家居行業(yè)屮，提升品牌價(jià)值，標(biāo)榜設(shè)計(jì)理念，推動(dòng)家居流行發(fā)展趨勢，都是獲取史人利潤的有效辦法，業(yè)主也不是不明白其中的奧妙，各家公司的手段也都萬變不離其宗。由于裝飾裝修H身的行業(yè)特性，并不存在核心技術(shù)，那么特異性就在企業(yè)文化和品牌宣傳工作中突顯出來，從客戶關(guān)注的重點(diǎn)來看，細(xì)節(jié)主義、量身定做是行業(yè)的整體發(fā)展趨勢，很多公司也都在關(guān)注，但是如何實(shí)現(xiàn)并沒有很好的方法。想要在相同的方式下追求不同的效果，個(gè)人認(rèn)

6、為應(yīng)在金業(yè)文化和品牌宣傳中以細(xì)節(jié)主義為核心，成為家居行業(yè)細(xì)節(jié)主義的代表詁牌，真正為業(yè)主提供量身定做的服務(wù)，并從以下方面入手一、家居行業(yè)社區(qū)推廣活動(dòng)1、人群細(xì)分以北京為例，很多家庭都有寵物，在社區(qū)活動(dòng)屮，將“寵物家居”融入具屮，這將吸引很多女性業(yè)主的LI光；2、年齡細(xì)分以老年人為例，多數(shù)老年家庭，裝修決定權(quán)在孩子手中，他們更關(guān)心的是老人的健康，那么就應(yīng)該在社區(qū)活動(dòng)中，設(shè)計(jì)主題為"綠色奧運(yùn)，綠色家裝”的活動(dòng)，在設(shè)計(jì)展示中將綠色和陽光作為關(guān)注點(diǎn)；3、消費(fèi)層次細(xì)分以別墅裝修為例，這些業(yè)主多數(shù)事業(yè)有成，在追求品質(zhì)品味的同時(shí)，更關(guān)注家庭生活的和諧，一個(gè)完善的休閑花園設(shè)計(jì)口J能會(huì)直接決定其簽約欲

7、望。二、品牌媒體宣傳推廣1、宣傳理念大家都認(rèn)為裝飾公司是做裝修的，個(gè)人認(rèn)為，在宣傳中可以以“我們不僅僅裝飾房間”為核心理念，提出為客戶“裝飾生活”的概念，體現(xiàn)白己為客戶量身定做的工作理念，不僅要為客戶裝飾房間，更要為客戶裝飾生活，讓客戶在有限的空間小體會(huì)到生活的無限美好。2、媒體植入相對于廣告而言，媒體商業(yè)植入是廣告市場的新型宣傳手段，利用社會(huì)關(guān)注點(diǎn)，給媒體一個(gè)關(guān)注炒作的噱頭，讓媒體幫助自己宣傳，花錢少，見效快，還可以反復(fù)炒作，將宣傳覆蓋率提高到前所未有的境界。舉個(gè)例