顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)路營銷策略

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1、網(wǎng)絡(luò)品牌策略網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下晶牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一?般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立站牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值其至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的肯接收益。網(wǎng)頁策略中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立口己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而幾搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效

2、果耍好。產(chǎn)品策略中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須切確口己的產(chǎn)站或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,因此屮小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更人的利潤。價(jià)格策略價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問題z—。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易拿握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)口己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比Z下口身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此Z外，由于競爭者的

3、沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的冃的不同，對(duì)根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在口身品牌推廣階段町以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤

4、佃占有市場。品牌積累到一定階段示，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成木，根據(jù)變動(dòng)成木市場供需狀況以及競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。促銷策略銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售捉供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營悄在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷作十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營悄模式下的人

5、員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用人量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營悄模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于屮小企業(yè)來說可以節(jié)省人量人力支岀、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到人不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層而。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最住的促銷效果。渠道策略網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)

6、品為口己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售的對(duì)能。顧客服務(wù)策略網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)晶的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。SNS營銷策略作為最火的SN

7、S社交網(wǎng)站，人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人，這兩年發(fā)展迅速。SNS營銷也迅速發(fā)展，成為了網(wǎng)絡(luò)營銷新貴「SNS營銷都有哪些方式？又有多大的價(jià)值？今天,我們就來看看SNS營銷。去年的全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開心網(wǎng)，這兩個(gè)社交網(wǎng)站在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農(nóng)場Z類的游戲應(yīng)用的被追捧，人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷新契機(jī)。冃前,SNS營銷主要有以下幾種方式：一、植入游戲。冃前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中，像伊利牛奶成功的把營養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里，王老吉更是開發(fā)出了“王老吉莊園”，“純果樂

8、”則是植入到了陽光牧場里，通過“純果樂果園”讓用戶深入了解其生產(chǎn)過程，推廣其多種口味的產(chǎn)品，讓用戶在玩游戲的過程屮，一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更加精準(zhǔn)有效。還有因特爾、中糧集團(tuán)等多家企業(yè)瞄準(zhǔn)了社交網(wǎng)站小游戲這個(gè)非常好的營銷推廣平臺(tái),先后開發(fā)了與口身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲。二、打造公共主頁。口從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁Z后，有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友，關(guān)注其動(dòng)態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體，一方面擴(kuò)大口身的影響力，另一方而可以通過用戶Z間的口碑傳播，吸引更多的用戶，加深用戶黏度。像諾基

9、亞、惠普等知名企業(yè)都開通了口己的公共主頁。三、橫幅廣告。由于在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學(xué)生利年輕白領(lǐng)，這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準(zhǔn)的營銷冃標(biāo)。凡客誠品等企業(yè)都在上而投放了廣告。四、組織冠名活動(dòng)。還有就是在人人網(wǎng)組織