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《面向農(nóng)村女性消費者的營銷策略探討》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、面向農(nóng)村女性消費者的營銷策略探討一、農(nóng)村女性消費者的消費行為特點一是已婚農(nóng)村女性對傢庭消費的影響越來越大；二是選購產(chǎn)品時最註重產(chǎn)品的質(zhì)量和價格；三是品牌忠誠度較低；四是從眾心理和攀比心理比較濃厚；五是受廣告的影響較大；六是嘗試新的購物方式；七是購買時間的集中性；八是選擇購物的地點比較相信超市和專賣店二、針對農(nóng)村女性消費者的營銷策略（一）産品策略1、講究實用性。產(chǎn)品要具有實用性，特別要註意一些細節(jié)設(shè)計，能最大限度地滿足女性消費者的某種需要，能給她們帶來實際的好處和利益2、註重便利性。產(chǎn)品要使用方便和保養(yǎng)、維修方便，能節(jié)省時間，特別是主副食品、用具等3、加強品牌質(zhì)量管
2、理。農(nóng)村女性消費者因為缺乏品牌知識,品牌忠誠度較低，對品牌的判斷在很大程度依賴於過往經(jīng)驗。企業(yè)應加強品牌質(zhì)量管理並註重誠信營銷，這是促進農(nóng)村女性消費者形成品牌忠誠度的必要工作4、增加適銷優(yōu)質(zhì)商品，推動消費結(jié)構(gòu)升級。消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化和檔次提升,是擴大消費市場的推動力量。要從生產(chǎn)領(lǐng)域入手，生產(chǎn)更多適合農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)商品；從消費層次入手,擴大新型消費（二）價格策略1、低價策略。目前,農(nóng)村女性的消費以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，受收入水平的影響，價格往往成為農(nóng)村女性消費者購買商品時最敏感的因素。一般來說,企業(yè)在拓展農(nóng)村女性消費市場時應當采取低價策略。但值得註意的是，低價格並不等於低質(zhì)量，企業(yè)
3、應註重産品的性價比，可以通過在生産和渠道管理上采取有效的方式，從而在銷售中實現(xiàn)低價策略2、折扣策略。企業(yè)除瞭低價策略外，也可實行折扣定價策略。臨時把產(chǎn)品的價格定得低於平時價格會強烈刺激消費者的購買欲望。另外，如果消費者一次性大批量購買某種產(chǎn)品，企業(yè)也可以給予一定的價格優(yōu)惠，采取數(shù)量折扣法，買得越多，優(yōu)惠越多，這就能夠吸引更多的農(nóng)村女性消費者。農(nóng)村地區(qū)由於存在消費的季節(jié)性，比如逢年過節(jié)時期，傢傢戶戶都有添置耐用消費品的習慣，企業(yè)針對季節(jié)性的特點，對成群成批進行耐用消費品購置的農(nóng)村女性消費者給予一定的折扣策略，企業(yè)將會在農(nóng)村女性消費者心目中有著較好的口碑3、價格組合策
4、略。針對不同的產(chǎn)品組合制定不同的價格，可以很好地滿足農(nóng)村女性消費者多元化、個性化的需要。同時，這也是避免惡性價格戰(zhàn)的好方法（三）渠道策略1、完善農(nóng)村的渠道系統(tǒng)。政府和企業(yè)應加強農(nóng)村市場體系建設(shè)，紮實搞好“萬村千鄉(xiāng)”市場工程。在連鎖商業(yè)下鄉(xiāng)試點的基礎(chǔ)上，進一步加大對農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點連鎖經(jīng)營、農(nóng)資物流配送等項目的支持力度，引導鼓勵城市大型商貿(mào)流通企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡向農(nóng)村延伸，利用其品牌、技術(shù)、配送體系和人才培訓等優(yōu)勢，采取直營、加盟等靈活方式，開辦村鎮(zhèn)超市、便利店，降低農(nóng)村市場流通成本和農(nóng)村居民消費成本2、嘗試新的渠道模式。目前農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到9565萬人，女性網(wǎng)民占瞭農(nóng)村網(wǎng)民
5、的44.2%,企業(yè)可以面向農(nóng)村女性消費者推出網(wǎng)上銷售或電視銷售的新模式3、解決渠道沖突問題。農(nóng)村女性消費者對價格是敏感的，價格的混亂會導致市場的混亂，也容易導致農(nóng)村女性消費者對産品本身及對企業(yè)形象產(chǎn)生一定的質(zhì)疑。所以，企業(yè)應加強價格管理,在同一區(qū)域內(nèi)做到統(tǒng)一的價格體系（四）促銷策略1、開展消費者教育，引導科學消費。企業(yè)應通過開辦文化學習班，向農(nóng)村女性消費者提供消費信息和咨詢服務，對她們進行消費觀、消費方式、商品知識和消費知識等方面的教育，協(xié)助政府提高農(nóng)民的維權(quán)意識，引導農(nóng)村女性消費者科學消費、合理消費、文明消費，不斷提高消費質(zhì)量，建立健康文明的生活方式2、廣告宣傳
6、簡單易懂。農(nóng)村女性消費群體文化程度普遍不高，思維比較簡單,對太復雜的事物接受度較低，所以我們的促銷活動越簡單越好。對於農(nóng)村市場而言，最有效的是廣告，具體地說是電視廣告，農(nóng)民受電視廣告影響較大，而對於報紙、廣播廣告，他們大多認為不足信，他們也不願接受過於復雜的廣告形式與訴求。針對這種情況，企業(yè)在投放電視廣告時，可將目光放在最基層的電視臺，可利用縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞進行造勢，獲得農(nóng)民的關(guān)註與信任。墻體廣告也是一些企業(yè)采用的方法，這一廣告形式雖不適合所有企業(yè)，但有其獨特優(yōu)勢:形式簡單，成本低廉，針對性強，便於操控，保持時間長，傳播范圍廣3、發(fā)展口碑營銷。在農(nóng)村，女性的舌頭
7、似一把雙刃劍。企業(yè)在良好評價中容易取得成功。在對自己的商品和服務有很大自信時,相信發(fā)展口碑營銷能取得意想不到的效果，相比用巨資打廣告要好的多。企業(yè)可先吸收部分在周邊地區(qū)有著很強感染力和號召力的女性為特殊顧問和監(jiān)督人員，為她們提供優(yōu)惠的商品和服務,讓她們?nèi)又苓吶藛T對商品的購買欲望，再不斷發(fā)展4、推出適合農(nóng)村的公共關(guān)系策略。由於農(nóng)村消費環(huán)境比城市市場差，巧妙地運用公共關(guān)系，能使農(nóng)村女性消費者對企業(yè)產(chǎn)品産生潛移默化的刺激。企業(yè)在農(nóng)村開展公共關(guān)系活動，最主要的就是舉辦一些對農(nóng)民有益的公關(guān)活動。企業(yè)可以通過扶助當?shù)亟逃聵I(yè),發(fā)展電信事業(yè)，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施，舉辦各種農(nóng)村的
8、娛樂活動，
