資源描述：
《浙江民營企業(yè)營銷策略探討》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、浙江民營企業(yè)營銷策略探討內(nèi)容摘要：市場競爭的全球化，民營企業(yè)必將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。要獲得生存和發(fā)展，離不開企業(yè)的營銷。本文對浙江民營企業(yè)的營銷做瞭初步的研究，為更好地推動(dòng)和促進(jìn)民營企業(yè)的發(fā)展和壯大提出瞭營銷策略關(guān)鍵詞：民營企業(yè)營銷策略浙江省是民營經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的省份之一，浙江省統(tǒng)計(jì)局《關(guān)於2004年浙江省國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中指出，在全省生產(chǎn)總值中，個(gè)私經(jīng)濟(jì)增加值為6195億元，占55.1%,比上年上升3個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)私經(jīng)濟(jì)已占浙江省國民經(jīng)濟(jì)的半壁江山浙江民營經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展的重要原因之一，是在求生存、謀發(fā)展中學(xué)會(huì)瞭企業(yè)營銷，運(yùn)用瞭正確的營銷策略。所謂營
2、銷，是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售後服務(wù)的一系列活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和買方市場的逐步形成，企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等市場的競爭將逐步變成營銷戰(zhàn)略的競爭，任何競爭都要通過企業(yè)的營銷來體現(xiàn)和應(yīng)對。美國的一項(xiàng)研究報(bào)告指出「美250傢主要公司的髙級(jí)人員認(rèn)定，他們的第一任務(wù)是“發(fā)展、改進(jìn)和執(zhí)行競爭性市場營銷策略”，而第二、第三任務(wù)才是控制成本和改善勞動(dòng)組織。企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其營銷的目的和任務(wù)，應(yīng)該制定一套完整、系統(tǒng)、有效的營銷策略。營銷策略就是指為實(shí)現(xiàn)營銷管理的目的、目標(biāo)和任務(wù)，而采取的有效措施和
3、手段。企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略是以產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略為核心的市場營銷組合策略，簡稱4Ps。其適用條件是：存在巨大的市場、無差別的顧客和某種程度上的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；以企業(yè)為中心，企業(yè)是營銷策略的出發(fā)點(diǎn)在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天競爭已無界，以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)模式的營銷策略已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)應(yīng)對市場競爭的需要。為此，本文根據(jù)浙江省民營企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀對民營企業(yè)的營銷策略進(jìn)行初步探討營銷隊(duì)伍組合與市場占有策略加大培訓(xùn)力度，建立強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍營銷隊(duì)伍是促進(jìn)企業(yè)成長、擴(kuò)大市場份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一，優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍能發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利潤的機(jī)會(huì)。民營企業(yè)的營
4、銷隊(duì)伍，最早是由農(nóng)民建立的，其特點(diǎn)是：文化水平不髙、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)、營銷能力較弱，但具有勤勞、樸實(shí)、誠信、肯吃苦等優(yōu)點(diǎn)。隨著市場機(jī)制的不斷健全，必須加大對營銷人員的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)現(xiàn)代營銷意識(shí)，提髙現(xiàn)代營銷能力。從營銷理念、營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面進(jìn)行培訓(xùn)，大力推行“高級(jí)營銷員職業(yè)資格證書制度”，為民營企業(yè)造就一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍通過培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員有較強(qiáng)的領(lǐng)會(huì)、應(yīng)變能力，能迅速處理獲取的信息；有積極思考問題的能力，能提出獨(dú)創(chuàng)性意見和建議；有瞭解消費(fèi)者需求的能力，能判斷消費(fèi)者購買行為；有堅(jiān)忍不拔的意志力，能提出並堅(jiān)持自己正確的主張；有較強(qiáng)的邏輯思維能力
5、，能理性分析各種錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)關(guān)系；有很強(qiáng)的溝通能力，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行市場細(xì)分,實(shí)施補(bǔ)缺營銷策略市場細(xì)分的概念是美市場學(xué)傢溫德爾•；史密斯(WendellR•；Smith)於20世紀(jì)50年代中期提出來的,是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場劃分成若幹個(gè)具有共同特征的子市場過程。消費(fèi)者的需求和欲望是多種多樣、千差萬別的，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活水平的提高，這種需求和欲望將顯得越來越強(qiáng)烈。企業(yè)不可能采用無差異化的產(chǎn)品策略，用大批量生產(chǎn)產(chǎn)品的方式來有效地滿足所有消費(fèi)者的需求。為此，企業(yè)必須對現(xiàn)有市場進(jìn)行細(xì)分，尋找補(bǔ)缺市場，確定目標(biāo)市場，
6、提供能滿足目標(biāo)市場的消費(fèi)群鵠所需求的產(chǎn)品,並提供良好的服務(wù)。如浙江省著名的民營企業(yè)萬向集團(tuán)，由一個(gè)鄉(xiāng)辦農(nóng)具廠發(fā)展到現(xiàn)在的跨國集團(tuán)公司，與該集團(tuán)發(fā)展之初選擇進(jìn)口汽車這一補(bǔ)缺市場作為目標(biāo)市場是分不開的細(xì)分市場不能以原有產(chǎn)品系列來確定市場，而要從消費(fèi)者的特殊需求來確定補(bǔ)缺市場，從而按市場需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，或從改進(jìn)產(chǎn)品角度來確定細(xì)分化市場。通過市場細(xì)分確定生產(chǎn)經(jīng)營方向,對企業(yè)選擇目標(biāo)市場、制定營銷策略，節(jié)省人力、物力和財(cái)力,提髙企業(yè)贏利能力等方面起著十分重要的作用隨著國內(nèi)、際市場進(jìn)一步成熟和發(fā)展,市場細(xì)分是一種必然。這種細(xì)分不單單是在產(chǎn)品市場上的細(xì)分，而應(yīng)該是多層面上的
7、徹底細(xì)分，查漏補(bǔ)缺，實(shí)施補(bǔ)缺營銷策略客戶關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)營銷策略建立客戶網(wǎng)絡(luò)，重視關(guān)系營銷隨著市場競爭的多元化，客戶成瞭企業(yè)爭奪市場的焦點(diǎn)，客戶關(guān)系的管理也就成瞭企業(yè)營銷管理不可或缺的一部分。民營企業(yè)在拓展市場過程中，必定會(huì)形成自己的客戶群。要把握關(guān)鍵客戶，建立完整的客戶關(guān)系管理檔案客戶關(guān)系不僅僅是一種購買或者消費(fèi)關(guān)系。在企業(yè)的營銷活動(dòng)中，除瞭購買產(chǎn)品或服務(wù)的單位和個(gè)人外，還有企業(yè)與潛在客戶、與政府行政部門、與媒體、與市場監(jiān)督部門、與其他對企業(yè)的營銷有影響的單位和個(gè)人等關(guān)系。這些關(guān)系如果得不到有效的重視和管理，就很有可能會(huì)阻礙民營企業(yè)營銷活動(dòng)的開展。因此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)
8、進(jìn)行廣泛而有效的客戶關(guān)系管理，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的營
