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《111東方廣場總體營銷策略推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、2008年上半年東方廣場總體營銷策略推廣方案Ws1、總體推售思路在2007年度東方廣場的整體推售是以財庫城和德勝樓一樓為主并配合其他組團(tuán)余貨而進(jìn)行的。在商鋪銷售方面，上半年由于住宅市場銷售旺盛，商鋪銷售速度比較緩慢，而在下半年，特別是在9月底開始，國家出臺一系列壓制住宅市升溫過快的措施后，東方廣場商鋪受到市場客戶的熱捧?？偨Y(jié)以上2007年東方廣場的整體銷售情況，有兩方面的原因：＞外部因素宏觀調(diào)控及金融政策影響建議2008年東方廣場的推售首先應(yīng)該較為準(zhǔn)確地制定一個可實現(xiàn)的年度銷售目標(biāo)，并通過探討確定合理的推售策略和推貨步驟，作為銷售進(jìn)度的依據(jù)，控制好銷
2、售周期。同吋應(yīng)充分預(yù)測市場的不確定因素和可能出現(xiàn)的困難，制定各種應(yīng)變方案，有效引導(dǎo)市場，而不至于讓市場牽著鼻子走。＞內(nèi)部因素東方廣場自開售以來，商鋪一直是以返租回報的銷售手法，推售初期由于投資冋報吸引，銷售手法相對佛山的市場投資者而言比較受青睞，但隨著東方廣場兒大組團(tuán)的開業(yè)經(jīng)營，投資者正面感受到東方廣場商業(yè)的經(jīng)營狀況，對商鋪的整體投資回報有了大致的了解，此推售手法令到市場投資者在所麻木缺乏新的刺激點；另一方面商鋪的銷售對于銷售人員的要求相對住宅銷售更高;再者在2008年東方廣場商鋪的大型宣傳推廣較少，主要是以東方廣場周邊的戶外廣告為主再配合短訊推廣。
3、有鑒于此，敝司建議在2008年從以下幾方面對上述問題作策略調(diào)整：1、在廣告宣傳方面加強(qiáng)外區(qū)域的宣傳，聯(lián)合相關(guān)媒體吹捧東方廣場的商業(yè)大環(huán)境、經(jīng)營的旺勢，提升東方廣場在佛山商業(yè)中的龍頭地位，形成市場區(qū)域效應(yīng)。2、在銷售手法上除返租回報手法外考慮以帶租約銷售商鋪或無條件返購商鋪等的銷售手法，增強(qiáng)東方廣場商鋪對市場的說服力。3、定期邀請相關(guān)的商鋪投資專家、學(xué)者進(jìn)行商業(yè)座會對東方廣場商鋪進(jìn)行詮釋，配合媒體炒作擴(kuò)大市場的影響力。4、加重力度打造品牌，借東華里、祖廟商圈改造之機(jī)，大力吸納人流，打造一個知名的休閑購物天堂。2、2008年戰(zhàn)略部署2.1加強(qiáng)向外拓展客源
4、東方廣場經(jīng)過這幾年的經(jīng)營和發(fā)展，現(xiàn)時的硬件和軟件都比以前有了大大的提高，但若向外招來客戶還是仍不夠吸引的，因為東方廣場硬件上除了外立面較為特別外，沒有其它更多的優(yōu)勢的支持；在軟件上除了德勝樓餐飲商家、蘇寧、國美、JUSC0等商家外,明珠百貨、東方書城和金山街負(fù)一層電腦城外都缺乏強(qiáng)有力的市場吸引度。因此東方廣場必須在硬件和軟件上努力創(chuàng)造市場差異化和唯一性，令東方廣場在市場上樹立鮮明的形象和獨特的風(fēng)格，才具備資木向外招來客戶，制造市場熱點。i.改善交通狀況通過2008年的客戶意見統(tǒng)計，反映出不少客戶對東方廣場的交通狀況不滿意，認(rèn)為東方廣場作為一個大型的M
5、ALL,現(xiàn)時的交通狀況不能滿足將來人流和車流的要求。建議盡力改善交通。另外不少客戶也反映了東方廣場停車位不足問題，故建議貴司針對車位問題作進(jìn)一步的改善。ii.打造東方食街德勝樓已經(jīng)在佛山區(qū)域打造出了自己的餐飲品牌與文化，“東方美食”的大眾認(rèn)可度較高，這是一個利好，也是一個契機(jī)，建議貴司借水晶城街鋪推出的時機(jī)，打造“東方美食街”。由于水晶城一樓的是街鋪并不會與德勝樓的商場鋪造成沖突，反而會形成經(jīng)營的錯位與互補(bǔ)。2.2擴(kuò)大市場范圍，發(fā)掘潛在客戶2008年要成為東方廣場的豐收年，僅靠本地的投資者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而佛山禪城外地區(qū)有著很多有實力的投資客戶，要盡可
6、能地發(fā)掘這批客戶，更著力向南海、順徳地區(qū)大舉進(jìn)攻，特別是順德的樂從、大良、容桂及南海的大瀝等街鎮(zhèn)私營企業(yè)家，這部分人群的購買力及投資意識比較強(qiáng)，是我們的重點發(fā)掘?qū)ο?，而他們也是我們項目的良好廣千牌，這部分人廣泛的人脈也是我們所需要的。所以，擴(kuò)大市場覆蓋面，發(fā)掘重點區(qū)域市場就是2008上半年我們工作的重點。加強(qiáng)南海、順德范圍的廣告宣傳2008年應(yīng)該在南海、順德范圍加大廣告的投放量，從成本角度和有效到達(dá)率角度考慮，如果報紙和電視廣告的成本過高，到達(dá)率低，敝司建議可運(yùn)用戶外廣告和公交車車身廣告進(jìn)行宣傳，通過定點和流動廣告的相互結(jié)合，再配合適量的、有針對性的
7、報紙和電視廣告，相信會收到較好的宣傳效果。東方廣場南海、順德購物專車東方廣場多個組團(tuán)己經(jīng)成功開業(yè)，而水晶城、翡翠城也將于2008年陸續(xù)開業(yè)，建議配置幾臺東方廣場導(dǎo)購車，在南海、順德范圍內(nèi)穿梭行駛，既可接送到東方廣場消費參觀的客人，方便市民，提高東方廣場的經(jīng)營收入，增加人流，又可以作為東方廣場的流動宣傳，提高東方廣場的曝光率。2、3夯實群眾基礎(chǔ)，樹立品牌口碑與政府部門聯(lián)手造勢結(jié)合2008年東方廣場的新聞活動，把東方廣場的定位提升到佛山商業(yè)新格局的領(lǐng)軍地位，通過邀請政府官員對東方廣場的視察或參觀,發(fā)表肯定贊揚(yáng)的講話，提高東方廣場的社會聲望。繼續(xù)舉辦大型講
8、座，闡述佛山商業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ鹕浇ㄔO(shè)第三大城市，需要各方面的全面建設(shè)與發(fā)展，其中商業(yè)建設(shè)占據(jù)重耍角色。必須讓廣大
