資源描述：
《瀚景庫存盤點與推盤方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、瀚景存量分析與推盤思考前言存量分析高層推盤目錄Part1Part3Part2營銷推廣Part4前言存量分析高層推盤目錄Part1Part3Part2營銷推廣Part42021/9/19市場研讀8月成交企穩(wěn)。一是大部分城市調控政策都出現(xiàn)了松綁，到目前為止已經(jīng)有接近38個城市松綁限購，信貸方面相比之前也有所松動；二是以價換量持續(xù)，特別是二線城市，大部分城市都有以價換量的項目出現(xiàn)，吸引需求入市。100個城市中，74個城市環(huán)比下跌，26個城市環(huán)比上漲。部分房企由于資金面壓力、業(yè)績指標等因素開始采取“以價換量”策略，甚至部分項目采取大幅降價策略以盡快回籠資金。而這種局面，在9、10月份將會持續(xù)。對
2、于那些以剛需項目為主，在市場較弱的環(huán)境下依然高價拿地并且開發(fā)周期較短的企業(yè)來說，資金壓力相對較大。一面是房企對資金的渴望，另一面則是銀行和其他金融機構對房地產(chǎn)融資的謹慎。2021/9/19總體思路盤點瀚景已售情況：雙拼目前成交26套，疊加目前成交25套，花園洋房成交26套。盤點瀚景目前貨量：下疊8套，1000萬總銷。洋房46套，5000萬總銷。盤點瀚景高層情況：150套房源，計劃開盤去化30-50套，1500-2700萬總銷；12月底前再去化20-30套，再沖1000-1500萬。盤點洋房的市場外部環(huán)境，和內部環(huán)境，營銷推廣力度偏弱，擬加強推廣和客戶開拓。主要手段網(wǎng)絡炒作造勢、來訪未購客
3、戶回訪、老客戶上門拜訪、建議有集中亮相動作（事件營銷）。盤點高層的外部環(huán)境，風景城邦、新城上尚城、景湖印象10月上旬有開盤計劃，福林廣場10月下旬有開盤計劃。建議本案10月7日開盤（暫擬）。精準營銷來訪210組，7：1成交比例，開盤最低30套。2021/9/19疊加、洋房客源解析盤點瀚景已售情況：雙拼目前成交26套，疊加目前成交25套，花園洋房成交26套。疊加客戶來源以京口區(qū)40%、潤州區(qū)28%為主，年齡層主要以40-50歲為主，職業(yè)是教師、公務員、事業(yè)單位、私營業(yè)主，很多關注的是環(huán)境（有湖）?；▓@洋房：客戶來源以丹徒34%、潤州23%、京口23%，年齡層在30-40歲之間。丹徒區(qū)客戶：
4、之前購買過丹徒其他小區(qū)，對小區(qū)環(huán)境不滿意，想換個居住環(huán)境，但對丹徒生活環(huán)境有依懶性，不得已買瀚景，有一種“不得已”和“無奈感”。京口區(qū)主要是沖著湖，看重環(huán)境和區(qū)域未來。高層客源解析對于高層我們賣點如下：湖景、學區(qū)、鄰居（別墅里的小區(qū)，周邊人的層次高，花高層錢享受別墅生活的氣氛）、送裝修、配套、附送面積、視野。80㎡：1、（客戶群體以丹徒為主）：首付低滿足剛需一族、文藝青年、新鎮(zhèn)江人，年齡在25-30歲。2、（潤州、京口區(qū)）：年齡在45歲左右，更多是買2套，1套自己1套給孩子。99㎡：1、丹徒區(qū)：25-35歲，用于婚房，客戶職業(yè)：政府公務員、事業(yè)編制、教師、小私營業(yè)主。2、丹徒區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和本地
5、人，年齡40-50，改善居住條件或者動遷原因，一步到位。132㎡：客戶年齡層：40-50歲（小孩在15-25歲之間）1、丹徒客戶：沿街商鋪小業(yè)主、居住在丹徒低端小區(qū)的居民。2、丹徒鄉(xiāng)鎮(zhèn)：高資、石馬、三山、上黨、谷陽。3、京口區(qū)客戶：要高層對環(huán)境有要求，但是由于資金有限。推廣思路高層與洋房的推廣采取互相借勢，相輔相成的總體策略。針對不同客戶，齊頭并進，突出高層、洋房輔助。（戶外、網(wǎng)絡的運用上，高層、洋房、天地各占一席陣地）。下疊目前總價范圍在125萬-150萬，洋房總價范圍在73萬-100萬，高層總價范圍在45萬-78萬。從產(chǎn)品的包裝上延續(xù)疊墅——平墅——瞰景高層這樣一條產(chǎn)品線。瀚景在調性
6、塑造上不足，通過戶外廣告更換畫面，網(wǎng)絡媒體新一輪炒作，重新建立瀚景作為谷陽湖精神領袖的杰出坐標。瀚景領銜，大肆炒作谷陽湖概念主題和區(qū)域規(guī)劃，政府要將谷陽湖打造成為鎮(zhèn)江的城市客廳，那么瀚景就這城市客廳里的耀眼明珠。瀚景三組產(chǎn)品重新定位財智階層，精神領地泊岸觀景，家族宅邸樂活一族，健康綠色疊加洋房高層疊加別墅花園洋房湖景高層普通小區(qū)財智階層，精神領地泊岸觀景、家庭宅邸樂活一族，健康綠色高端別墅目標客戶瀚景客戶金字塔結構分布前言存量分析高層推盤目錄Part1Part3Part2營銷推廣Part4成交分析競品情況項目賣點存量分析Part1Part3Part2價值植入Part4458套(一）瀚景雙
7、拼、疊加、洋房成交房源梳理和分析雙拼目前成交26套，疊加目前成交25套，花園洋房成交26套2021/9/192021/9/192021/9/192021/9/19瀚景疊加客戶各區(qū)域分析區(qū)域潤州區(qū)京口區(qū)丹徒區(qū)新區(qū)南京等周邊總計比重28%40%16%8%8%100%人數(shù)71042225瀚景疊加客戶各年齡段分析年齡層30歲之前30-39歲40-49歲50-59歲60歲以上比重12%24%44%12%8%100%人數(shù)36113225疊加成交
