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《中元房地產(chǎn)-優(yōu)勢戶型-對競爭策略本源的回歸（可編輯）》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、優(yōu)勢戶型對競爭策略本源的回歸厲心于2007年8H中元房地產(chǎn)集團有限公司引言V城市多層住宅創(chuàng)新變化、提升價值2J高層小戶型設計研究市場、設計特點小聯(lián)排的設計研討新的市場空間4/應對國六條的戶型設計研究對策相對小戶型設計探討相對、復合解析情景花園洋房木質(zhì)、特點、創(chuàng)新學習眾家之長，歸納多年實踐的體會，形成完整的理論，指導實踐；實踐再反饋，完善理論。優(yōu)勢戶型內(nèi)容簡介通過對目前市場上存在的戶型同質(zhì)化、定位盲目現(xiàn)彖及后果的分析，在差異化的基礎上提出“差異化的核心是優(yōu)勢”的思想，對競爭策略進行本源的冋歸，將“優(yōu)勢”定性為一種思維方式，并對“優(yōu)勢戶型”的含義及實
2、施方法進行解析，介紹“優(yōu)勢戶型”的理論研究體系的構(gòu)成。然后通過筆者近年的實踐案例對比說明“優(yōu)勢戶型”的方法及價值，希望能對大家的房地產(chǎn)開發(fā)有所啟發(fā)，通過大家的積極參與，真正提升市場產(chǎn)詁的詁質(zhì)，發(fā)揮“優(yōu)勢戶型”的作用。目錄提出優(yōu)勢解析優(yōu)勢實踐案例優(yōu)勢體系41>.優(yōu)勢體系實踐案例差異化的核心是優(yōu)勢2.解析優(yōu)勢1.提出優(yōu)勢簡述從客戶、開發(fā)商、設計師三個方面來分析戶型的重要性，歸納市場上存在的同質(zhì)化、定位肓目現(xiàn)象，分析導致的后果，在弟異化的基礎上提出“差異化的核心是優(yōu)勢”的思想。客戶如何看戶型總價影響決策客戶最終關(guān)心的是買一套房子需要花多少錢，所
3、以在具最終確定購買時，房屋總價將起到?jīng)Q定性的作用。房屋的總價由單價和套型面積共同確定，戶型面積對應于購買能力。期房看不到■■期房其實是并不完整的產(chǎn)品，客戶更多的是看到樣板樓（房）或是戶型模型,房子的外觀、小區(qū)的景觀更多的是一種描述，對客戶的作用也相對較弱。戶型平面作為在銷售期間面對客戶最重要的產(chǎn)品特征就顯得格外的重要,所以在銷售過程屮客戶的選擇更多的是來自丁?對戶型平而的認可程度?？蛻裟芸炊鄶?shù)客戶的專業(yè)程度其實并不高，對于立面風格、園林客戶客戶如何看戶型景觀在沒冇實體展現(xiàn)之前其實是較難理解的?？蛻敉鶗淖约簩嶋H生活情況出發(fā)，去評價和選擇一個戶
4、型?？蛻裟芸炊?，明確提出要求的就只有戶型平面客戶最關(guān)心客戶永遠關(guān)心的是與t己生活最為緊密的東西。住宅作為一種價格很高的特殊產(chǎn)品，其價格又往往是多數(shù)普通老百姓全部的積蓄。在住宅產(chǎn)品的各項特征里,戶型平面是與客戶生活相關(guān)最為緊密的部分。很多客戶在考量一個戶型時，會仔細到一張床如何擺放，冰箱、洗衣機的位置在何處等等細微之處。很多客戶在購買住宅時最為關(guān)心的就是花多少錢買一個何種平面的戶型，而建筑立面風格、景觀效果等英它因素只起到輔助或是促進的作用。好的戶型是需要得到大多數(shù)普通老百姓的認可。客戶開發(fā)商如何看戶型去化速度好的戶型能相對較快的進行去化，這樣就能
5、節(jié)省相對較多的資金成木和時間成本，直接轉(zhuǎn)化為項目利潤；利潤空間好的戶型能賣出更高的單價，捉高銷售利潤；好的戶型可以進行大規(guī)模復制,節(jié)約了產(chǎn)品研發(fā)成木以及項冃實際操作時間，這些可以很容易轉(zhuǎn)化為利潤；市場競爭力好的戶型擁有相對較高的市場競爭力，使開發(fā)商在市場競爭屮擁有更多的主動權(quán)，這在市場環(huán)境惡劣的情況下尤其重要；項目品牌好的戶型是取得客戶認同的基礎，對于地產(chǎn)公司的品牌塑造有很大的幫助。開發(fā)商設計師如何看戶型市場結(jié)合點在設計師的工作內(nèi)容中，與規(guī)劃、空間、立面、材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、景觀、裝修等相比較，戶型是與市場結(jié)合最緊密的內(nèi)容。但是經(jīng)驗明顯不足國內(nèi)設計市場的
6、特點決定設計師了解、參與開發(fā)的深度有限，設計師對于市場方面往往興趣也不大，導致在考慮市場方面存在明顯不足。出現(xiàn)設計盲區(qū)往往開發(fā)商各部門參加討論，內(nèi)容、矛圧最集中的就是戶型，戶型成為要求設計師綜合能力最高的方而。這種情況下設計師無從應對，只能交岀話語權(quán)，成為繪圖者。設計師地產(chǎn)建筑師的控制設計經(jīng)驗人體工程學建筑相關(guān)規(guī)范相關(guān)專業(yè)知識空間控制能力戶型設計經(jīng)驗開發(fā)經(jīng)驗生活經(jīng)驗地產(chǎn)開發(fā)觀念基本開發(fā)流程市場、銷售經(jīng)驗工程、成本經(jīng)驗總體平衡能力結(jié)婚、有小孩家庭?；铙w驗家庭曾經(jīng)裝修平時留心現(xiàn)狀并不好9市場迫切需要兼具設計經(jīng)驗、開發(fā)經(jīng)驗、生活經(jīng)驗的地產(chǎn)建筑師來實現(xiàn)對
7、戶型的有效控制。市場現(xiàn)狀分析簡單改造，就好多了目前市場上存在的很多戶型可能存在很多問題，但其實只耍進行簡單的改造就會成為一個好的戶型。調(diào)整一下尺寸，完善一下局部細節(jié)處理，馬上就能解決問題。很多普通人對自己的住宅都能進行局部改造，以使之能滿足自身生活需要,何況是專業(yè)的設計人員。我們多次對于各類項口住宅平面進行了設計修改，基木相同的面寬、進深下都可能對戶型平面進行全面的優(yōu)化。戶型定位盲目目前市場有一些項目，幾乎沒有戶型定位，拿幾木樓書，抄幾個戶型，市場調(diào)研沒有或者只是走走形式。還右一些項目戶型定位很盲目，什么都要，什么都有，結(jié)果戶型設計沒有導向，沒有
8、重點，什么都要的結(jié)果就是什么都犧牲，戶型毫無特色可言。二八定律市場現(xiàn)狀分析客戶只知道常規(guī)戶型多數(shù)客戶是非專業(yè)人士，還是住在兒年前甚至與兒
