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《論文網(wǎng)絡(luò)營銷探析_免費下載》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、鄭州華信學(xué)院畢業(yè)論文題目:網(wǎng)絡(luò)營銷的探析市場營銷2012^2月學(xué)生姓名:所在系部:所學(xué)專業(yè):指導(dǎo)教師:完成時間:崔素紅經(jīng)濟貿(mào)易系鄭州華信學(xué)院教務(wù)處制摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的新營銷方式，給我國的企業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn),是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，計算機網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息化為基礎(chǔ)，以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的各種營銷活動。我國企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，有一定的優(yōu)勢，但又存在很多不足。為此，本文對不足之處進行了分析并在此基礎(chǔ)上提出了對策。關(guān)鍵詞：新營銷電子信息化網(wǎng)絡(luò)營銷對策一、網(wǎng)絡(luò)營銷簡介(-)什么是網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMirketi
2、ng或EdMtirketin^就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要「段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，它以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。(-)網(wǎng)絡(luò)營銷的特征1.網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點在于以消費者為主導(dǎo)。消費者將擁有比過去更大的選
3、擇自由，他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進入感興趣的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息,使購物更顯個性。這種個性消費的發(fā)展將促使企業(yè)重新考慮其營銷戰(zhàn)略以消費者的個性需求作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點。2網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以4C為中心的營銷方式傳統(tǒng)的營銷管理強調(diào)4P產(chǎn)品product價格prices渠道place、促銷promtion)組合,主要日的是將最好的產(chǎn)品以最低的價格和最便利的方式提供給消費者。其實質(zhì)是以企業(yè)為中心,企業(yè)的利益高于顧客需求。而網(wǎng)絡(luò)營銷管理則追求4C顧客custcmeR成本cost、方便conveni
4、ence.溝通conniunicatiori)為屮心的營銷策略。4C組合強調(diào)以顧客為中心，即產(chǎn)品和服務(wù)要滿足顧客的個性化需要,以顧客能接受的成本來定價,給顧客購買提供方便,加強與顧客溝通和聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營銷這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性,更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。3.網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費者用于外出在商店購物的時間越來越短。傳統(tǒng)的購物方式使消費者為購買商品而在時間和精力上做出很大的付出。同時,擁擠的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。而
5、網(wǎng)絡(luò)營銷則使得購物的過程不再是一種沉重的負擔(dān)，甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。總之，網(wǎng)絡(luò)營銷能簡化購物環(huán)節(jié)，節(jié)省消費者的時間和精力，將購買過程屮的麻煩減少到最小。二、網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷模式（-）網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法1?搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種：PTCSB3即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。PR；是指購買搜索結(jié)果頁丄的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而
6、已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。2電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。3.即時通訊營銷顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè),非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進了黑名單；所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提
7、供對其個體有價值的信息。4病毒式營銷病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之丄的營銷模式。5.BBS營銷不用細致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IR當(dāng)然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的策略L網(wǎng)丄折價促銷折價亦稱打折、折扣，是日前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)丄購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式
