南京世茂濱江新城品牌定位及傳播策略案例【終稿】

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1、南京世茂濱江新城品牌定位策略綱要世茂濱江的模式我們的挑戰(zhàn)形勢分析品牌傳播策略創(chuàng)意表現(xiàn)世茂濱江的“模式”頂級高層豪宅頂級規(guī)模頂級濱江景觀頂級國際化形象內(nèi)陸豪宅首席建筑大師當(dāng)世茂濱江“模式”走進(jìn)南京挑戰(zhàn)是什么？《挑戰(zhàn)一》如何提升木土口標(biāo)消費(fèi)者的比例？《挑戰(zhàn)二》整體優(yōu)勢需要“長”時(shí)間顯示？如何加強(qiáng)信心？讓我們先看還“缺”少什么！南京缺什么？國際化現(xiàn)代化品質(zhì)生活富人區(qū)真正的長江烏龍?zhí)豆珗@內(nèi)多層14000廣州路觀園翔龍公園住宅中式庭院別墅別墅3?4萬元/m2江寧屮國人家市郊別墅包圍1/4莫愁湖莫愁湖畔小高層、板樓7000-12000漢中

2、門萬科金色家園湖景住宅服務(wù)型住宅、以租為主未來CBD高層、筒摟超過14000河西奧體四季仁恒豪宅200、230、260、300,面對玄武湖全景國際商務(wù)區(qū)高層、筒摟15000-25000玄武門南京國際廣場面積60、80>100五米挑空設(shè)計(jì)城市CBD高層、筒摟10800-1400大行宮CFC長發(fā)中心最小120平方米臨近鼓樓、玄武湖風(fēng)景區(qū)，民國使館區(qū)；鬧屮取靜小高層、板樓8000-14000鼓樓天山匯景園部分單身公寓新街口稀有，有環(huán)境的小區(qū)高層、板樓10000-12000新街口金陵王府位于市心和的CBD的住宅建筑特點(diǎn)項(xiàng)口特點(diǎn)建筑形式

3、價(jià)格位置項(xiàng)目名稱類別南京高價(jià)樓盤現(xiàn)狀一覽表全部不超過18萬平米周邊樓盤分析樹客(Circle)河西龍江板塊嫩江路與漢江路的交叉口，緊鄰秦淮河石頭城風(fēng)景區(qū)單棟涉外住宅公寓，僅48戶硬件配備到軟件服務(wù)均采用罕見的奢華標(biāo)準(zhǔn)，力求體現(xiàn)尊榮、大氣單價(jià)8000-12000元/平方米比較性提示平層而積160-225,躍層350-470；頂三層躍層空屮別墅金陵飯店品牌輸出區(qū)域認(rèn)口J度高銀城?寶船聽濤河西龍江板塊草場門大街與漓江路交匯處，比鄰寶船遺址公園16棟聯(lián)排疊加式園景洋房及多層電梯房建筑造型獨(dú)特，頂部采用飛揚(yáng)風(fēng)帆的造型單價(jià)8000-120

4、00元/平方米比較性提示嫁接鄭和寶船遺址公園的皇家人文基墊，捉升項(xiàng)目品質(zhì)疊加式園景洋房面積230-250Hl2,電梯多層平層面積150-160,躍層180-250濱江大道為10米高的快速通道，沿江4層以上的住戶方可看江景當(dāng)?shù)孛?，較高的詁牌知名度配套成熟、區(qū)域認(rèn)可度高總戶數(shù)皆不超過300戶周邊樓盤分析金浦?海德一衛(wèi)城河西龍江板塊定淮門大街99號，比鄰寶船遺址公園10幢高層和若干幢別墅，別墅沿遺址公園布置打造公園住宅概念高層單價(jià)5750?8150元/平方米，銷售50%；別墅未定比較性提示依托寶船遺址公園和長江兩大強(qiáng)勢景觀，打造國

5、際水岸公園豪宅高層平層而積100-164m2企業(yè)品牌知名度不高，借勢遺址公園配套成熟、區(qū)域認(rèn)口J度高公園“豪宅”為重點(diǎn)南京有“豪宅”南京沒有“富人區(qū)”南京人沒有“富人生活”因?yàn)樵谀暇?，“有江不見江”！因?yàn)樵谀暇?，缺乏江景的明確需求！因?yàn)樵谀暇?，長江缺乏休閑文化！因?yàn)樵谀暇?，長江缺乏城市景觀！不存在氏江缺什么？在南京，現(xiàn)實(shí)的長江是：長江代表什么？中國人的兩條長江長江水孕育中華民族文化長江存在于精神世界長江是中國人的生活文化世茂代表什么？世茂濱江八大世界文化主題園林臨江頂級豪宅超五星級酒店品牌資產(chǎn)尊貴,成功的頂級豪宅形象超人型會(huì)所

6、商業(yè)休閑街大規(guī)模的尊貴的國際化的現(xiàn)代財(cái)富生活所以…當(dāng)［世茂］遇到［長江］現(xiàn)代財(cái)富生活+文化根源品牌洞察消費(fèi)者洞察基木描述30-50歲大多已婚并有子女家庭刀收入RMB1萬以上R標(biāo)對象私營企業(yè)主，以南京本地人為主，也包括經(jīng)常生意往來南京的人群外企高層，包括屮外人士高級知識分子，南京籍的海外華僑等消費(fèi)者洞察'新富'階層他們是…消費(fèi)者洞察'新富'階層（收入較高人通過別墅、豪華汽車、高級宴請、高爾夫或各種俱樂部名牌服飾、X0、高級美發(fā)美容廳、情人等作為身份象征；'新富'階層（收入居中人以連體別墅、屮檔宴請、健身院、國產(chǎn)名酒、麻將、屮檔汽

7、車、跟團(tuán)旅游等作為身份象征消費(fèi)者洞察豪宅是富人最炫口的財(cái)富象征喜歡炫耀性消費(fèi)，向“圈內(nèi)”人展示其實(shí)力，住房是一個(gè)重要符號需要好的環(huán)境讓ft己和家人享受高品質(zhì)的生活擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但目前南京并沒有這樣的居住環(huán)境滿足他們需要，彰顯自已昨天，我用財(cái)富彰顯財(cái)富；明天，我用生活享受財(cái)富！消費(fèi)者洞察需要真正的富人生活消費(fèi)者洞察品牌概念重新定義財(cái)富生活品牌DNA需要真正的富人生活消費(fèi)者洞察現(xiàn)代財(cái)富生活+文化根源品牌洞察長江國際富人文化區(qū)品牌傳播平臺(tái)當(dāng)長江邂逅世茂，重新定義財(cái)富生活財(cái)富生活奔馳+紅酒+別墅財(cái)富生活新定義國際視野尊貴享受內(nèi)涵品

8、味創(chuàng)意策略及表現(xiàn)南京豪宅廣告金浦?海德衛(wèi)城順馳各地豪宅廣告臻園翡翠湖廣園東錦繡香江紫玉山莊九溪玫瑰園星河灣特別的豪宅廣告玫瑰園香港的豪宅廣告風(fēng)格化的財(cái)富新體驗(yàn)創(chuàng)意概念1:一號樓加勒比海沙灘一期完成游艇碼頭Hyatt落成加勒比海沙灘一期完成生活才是財(cái)富創(chuàng)意概念2：主題廣告主題廣