網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的網(wǎng)絡(luò)廣告策略研究3

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1、目錄1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)生22.網(wǎng)絡(luò)廣告的形式22.1旗幟廣告22.2文本鏈接廣告22.3電子郵件廣告22.4贊助廣告32.5.主動(dòng)型廣告32.6免費(fèi)的ISP的旗幟廣告/工具欄32.7彈出窗口32.8空隙廣告32.9撕頁(yè)廣告33網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)33.1傳播對(duì)彖面廣33.2衣現(xiàn)手段豐富多彩43.3內(nèi)容種類(lèi)繁多，信息而廣43.4多對(duì)多的傳播過(guò)程44.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的局限性44.1傳播的被動(dòng)性44.2創(chuàng)意的局限性44.3可供選擇的廣告位有限45.網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問(wèn)題45.1可信度不夠高45.2網(wǎng)絡(luò)廣告口發(fā)無(wú)序性55.3網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)問(wèn)題55.4網(wǎng)民收入狀況問(wèn)題55

2、.5網(wǎng)絡(luò)廣告主體界定不清56.網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略57.網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的策略68.網(wǎng)絡(luò)廣告策略實(shí)施的問(wèn)題與對(duì)策7網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的網(wǎng)絡(luò)廣告策略研究摘要：目前，作為第五大媒休的互聯(lián)網(wǎng)，正以前所未有的速度在世界各國(guó)廣泛、迅速地發(fā)展和普及，信息化的浪潮推動(dòng)了電了商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)促使傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)生變化,廠商在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)施新的服務(wù)方式，網(wǎng)絡(luò)廣告因此成為促使消費(fèi)者接受新的服務(wù)方式的冇效手段。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有眾多的優(yōu)越性,但同時(shí)由于種種原因而仍然有一些不可忽視又難以逾越的障礙。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣告互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告一般是指在Internet上發(fā)布、傳播的廣告，它是Inte

3、rnet問(wèn)世以來(lái)廣告業(yè)務(wù)在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的新的拓展，也是Internet作為營(yíng)銷(xiāo)媒體最先被開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)正是在最初的網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)上建立起來(lái)的。Internet在美國(guó)問(wèn)世之后,就引起了嗅覺(jué)靈敏的廣告人的注意,自1999年10月14H,Wired朵志在其網(wǎng)絡(luò)版首次發(fā)布網(wǎng)上廣告以來(lái)，Internet就以其鮮明的特點(diǎn)成為廣告媒體的新寵，成為與傳統(tǒng)廣告四犬媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）齊名的第五大媒體。面對(duì)蓬勃發(fā)展的“新經(jīng)濟(jì)”或“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”，網(wǎng)絡(luò)廣告未來(lái)的發(fā)展空間遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體要大。如何開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告，充分挖擁其小的商業(yè)機(jī)會(huì),這不僅是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代我國(guó)

4、企業(yè)而臨的新課題，而且對(duì)學(xué)術(shù)界的理論研究也具有重要意義。1?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（Internetmarketing）是與現(xiàn)代市場(chǎng)變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn)密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可被解釋為借助丁?聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具冇極強(qiáng)的互動(dòng)性；有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用；幫助金業(yè)增加銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以有效的服務(wù)于顧客，滿(mǎn)足顧客的需要等優(yōu)勢(shì)，得到了眾多企業(yè)的青睞。它的產(chǎn)生，是科技發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值變革及商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素所促成的。2.網(wǎng)絡(luò)廣告的形式網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布形式冇兩種：一是通過(guò)

5、網(wǎng)絡(luò)出版物發(fā)布，女h美國(guó)CNN、H本NHK等電視臺(tái)，《大公報(bào)》、《人民FI報(bào)》的電子版等；二是直接在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)址，建立電了信息廣告目錄，包扌舌全球500家最大公司在內(nèi)的許多公司都已在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了域名。網(wǎng)絡(luò)廣告的類(lèi)型主要有以下幾種：2.1旗幟廣告旗幟廣告（Barmer廣告）是以GIF、JPG等格式建立的圖像文件，可以定位在網(wǎng)頁(yè)中的不同位置，大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容。旗幟廣告有多種表現(xiàn)形式和規(guī)格，其中最早出現(xiàn)且最常用的是468像索X60像索的保準(zhǔn)旗幟廣告。根據(jù)旗幟廣告的規(guī)格不同，可稱(chēng)為橫幅廣告、條幅廣告、按鈕廣告、摩天大樓廣告等。美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公告署（IAB）在199

6、7年1月和2001年2月，先后兩次公布了網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。2.2文本鏈接廣告文本鏈接廣告是一種對(duì)瀏覽者干擾較少、效果較好的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。文本鏈接廣告位置的安排非常靈活，可以出現(xiàn)在頁(yè)面的任何位置，可以豎排也可以橫排，每一行就是一個(gè)廣告，單擊每一行都可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。如：在新浪首頁(yè)屮的文木鏈接廣告隨處可見(jiàn)。2.3電子郵件廣告電子郵件是網(wǎng)民經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)工具之一。電子郵件廣告針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低、廣告內(nèi)容不受限制。電子設(shè)廣告一般采用文本格式或HTML格式。文本格式廣告，通常是把一段文字廣告信息放置在新聞郵件或經(jīng)許可的E-nia訂中，或設(shè)置一個(gè)URL,鏈接到廣告主

7、公司主頁(yè)或提供產(chǎn)品和服務(wù)的特定頁(yè)面；HTML格式的電子郵件廣告可以插入圖片，和網(wǎng)頁(yè)上Banner廣告基本相同。由于許多電子郵件系統(tǒng)的兼容性不強(qiáng)，所以網(wǎng)民優(yōu)有時(shí)看不到完整的HTML格式的電子郵件廣告，影響效果。和比Z下，文木格式的電了郵件廣告因兼容性好，廣告效果也比較好。2.4贊助廣告贊助式廣告(sponsorship)不僅是一種網(wǎng)絡(luò)廣告形式,還是一種廣告?zhèn)鞑シ绞?，它可以是旗幟廣告形式中的任何一?種。常見(jiàn)的贊助式廣告包括：內(nèi)容贊助式廣告，即通過(guò)廣告與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相結(jié)合，向網(wǎng)民傳播廣告信息；節(jié)目/欄目贊助式廣告，即結(jié)合特定專(zhuān)欄/節(jié)目發(fā)布相關(guān)廣告信息，女口：一些網(wǎng)站上常

8、見(jiàn)的“旅游文化”、“軟件天地”、“奧運(yùn)