超市生鮮聯(lián)營降低扣點(diǎn)申請(qǐng)

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1、2009年3月30日XX超市生鮮聯(lián)營降低扣點(diǎn)申請(qǐng)報(bào)告XXX強(qiáng)大的零售終端及大紅門品牌在北京消費(fèi)者忠誠度，09年雙方相互的支持，密切配合，一致的目標(biāo)，真誠的合作，取得了良好的績(jī)效：09年銷售回顧2009年經(jīng)營費(fèi)用匯總一、超市扣點(diǎn)1.正?？埸c(diǎn):6%2.促銷扣點(diǎn)1%超市綜合扣點(diǎn)：3%二、聯(lián)營人員工資5%三、聯(lián)營包材費(fèi)用1.5%四、聯(lián)營促銷員管理費(fèi)用0.25%五、聯(lián)營虧損店0%合計(jì)：10.25%1、合理的超市扣點(diǎn)：促銷扣點(diǎn)1%，正常扣點(diǎn)6.50%，綜合扣點(diǎn)3%，這保證了我們的銷售價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。2、較高的工資待遇、充足的人力資源。我公司人員工資普通刀手2800元主管4500元每月，

2、是這個(gè)行業(yè)工資水平的標(biāo)桿。保證了我們能選擇優(yōu)秀的員工，并且對(duì)顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3、行業(yè)信息的準(zhǔn)確把握：我們對(duì)豬肉的整體行情把握的非常準(zhǔn)確及時(shí)，可以根據(jù)市場(chǎng)提前壓貨，保證了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。保證我們的凍品價(jià)格始終低于同類大賣場(chǎng)。XXXX自從超市2010年調(diào)整了銷售政策，生鮮豬肉的銷售受到了較大的影響，銷售自年初逐步緩慢下滑。至年底加速了下滑趨勢(shì)。特別是DC的3個(gè)扣點(diǎn)的強(qiáng)制出臺(tái)，銷售更是雪上加霜。XXX2010年銷售回顧2010年經(jīng)營費(fèi)用匯總一、超市扣點(diǎn)1.正?？埸c(diǎn):7.5%2.促銷扣點(diǎn)：3%，超市綜合扣點(diǎn)：5.5%二、聯(lián)營人員工資8%三、聯(lián)營包材費(fèi)用1.5%四、聯(lián)營促銷員管理費(fèi)用

3、0.25%五、聯(lián)營虧損店1%合計(jì)：16.25%與2009年相比，2010年的費(fèi)用增加了60%！2011XXX生鮮DC配送模式的改革，徹底葬送的蓮花各個(gè)門店的生鮮活力。配送費(fèi)加上損耗達(dá)到5個(gè)百分點(diǎn)，足以使銷售一落千丈，并且神仙也回天無力。2011年銷售政策2011年預(yù)計(jì)經(jīng)營費(fèi)用匯總一、超市扣點(diǎn)1.正?？埸c(diǎn):7.5%2.促銷扣點(diǎn)：3%，超市DC扣點(diǎn)：3%超市綜合扣點(diǎn)：8.5%二、聯(lián)營人員工資10%三、聯(lián)營包材費(fèi)用1.5%四、聯(lián)營促銷員管理費(fèi)用0.25%五、聯(lián)營虧損店3%合計(jì)：23.25%費(fèi)用比2009年增加130%，銷售豈有不被腰斬之理。1.目前北京還沒有一家超市敢把生鮮豬肉白

4、條自己配送。XXXX是第一家。2.通過DC配送，所產(chǎn)生的費(fèi)用實(shí)際上會(huì)增加到一個(gè)天文數(shù)字。A.超市收取配送費(fèi)用3%，B.我方增加配送費(fèi)用1.5%，C.生鮮白條配送損耗增加2%綜合增加：6.50%，以上費(fèi)用是我聯(lián)營公司不能承受之重。所以造成我公司1—3月份嚴(yán)重虧損。超市本身下滑50%XXXX超市在北京所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常惡劣1.XX福和永X是XXXX超市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。XXX店和XXX處于2個(gè)XXX店的夾擊中、XXXX離家樂福僅一步之遙、XXXX店被2個(gè)永X店包圍、XXX店處于XXX店XXXX店的合圍中。2.家樂福和永輝的生鮮都是0扣點(diǎn)，而我們XXXX要想在這樣的勁敵的面前生存，

5、只能跟進(jìn)別無良策。蓮花超市在北京所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常惡劣3.目前北京各大超市紛紛縮短超市生鮮賬期，低扣點(diǎn)，已是超市生鮮經(jīng)營主流趨勢(shì)。XXX，XXX、XXXXX等都是0扣點(diǎn)。就連XXX和XXXX生鮮自營也只有3個(gè)扣點(diǎn)，并且不要求生鮮部門交利潤?？梢姷蛢r(jià)經(jīng)營是超市生鮮的重中之重，是商場(chǎng)集客力的重要來源，是門店吸引來增加客數(shù)的重要因素，生鮮商品微利經(jīng)營，降低成本。讓利百姓、聚集人氣、已成超市生鮮經(jīng)營者的重中之重。我們?cè)趺崔k？降低扣點(diǎn)！讓利百姓。2011年經(jīng)營費(fèi)用匯總一、超市正常扣點(diǎn):1%二、聯(lián)營人員工資6%三、聯(lián)營包材費(fèi)用1.5%四、聯(lián)營促銷員管理費(fèi)用0.25%五、聯(lián)營虧損店0%合

6、計(jì)：8.75%我們認(rèn)為理智的扣點(diǎn)易初蓮花生鮮銷售預(yù)估表2011XXXX生鮮銷售預(yù)估表2011.01166萬2011.0284.50萬2011.0398.50萬2011.04130.00萬2011.05140.00萬2011.06167.00萬2011.07179.00萬2011.08190.00萬2011.09211.00萬2011.10230萬2011.11259.00萬2011.12279.00萬因此，在現(xiàn)在超市生鮮競(jìng)爭(zhēng)如此惡劣的環(huán)境中，需要我們雙方精誠團(tuán)結(jié)，互信互助。鼓足勇氣，堅(jiān)定信心，將全部精力投入到工作中，不達(dá)目的勢(shì)不罷休信心，不斷進(jìn)行自我超越，才能完成超市制定的

7、各項(xiàng)工作指標(biāo)。010---80707597SZSH078819@163.com