超市生鮮聯(lián)營降低扣點申請

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2009年3月30日XX超市生鮮聯(lián)營降低扣點申請報告 XXX強大的零售終端及大紅門品牌在北京消費者忠誠度，09年雙方相互的支持，密切配合，一致的目標，真誠的合作，取得了良好的績效：09年銷售回顧 2009年經(jīng)營費用匯總一、超市扣點1.正?？埸c:6%2.促銷扣點1%超市綜合扣點：3%二、聯(lián)營人員工資5%三、聯(lián)營包材費用1.5%四、聯(lián)營促銷員管理費用0.25%五、聯(lián)營虧損店0%合計：10.25% 1、合理的超市扣點：促銷扣點1%，正?？埸c6.50%，綜合扣點3%，這保證了我們的銷售價格具有競爭力。2、較高的工資待遇、充足的人力資源。我公司人員工資普通刀手2800元主管4500元每月，是這個行業(yè)工資水平的標桿。保證了我們能選擇優(yōu)秀的員工，并且對顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3、行業(yè)信息的準確把握：我們對豬肉的整體行情把握的非常準確及時，可以根據(jù)市場提前壓貨，保證了價格的優(yōu)勢。保證我們的凍品價格始終低于同類大賣場。 XXXX自從超市2010年調(diào)整了銷售政策，生鮮豬肉的銷售受到了較大的影響，銷售自年初逐步緩慢下滑。至年底加速了下滑趨勢。特別是DC的3個扣點的強制出臺，銷售更是雪上加霜。XXX2010年銷售回顧 2010年經(jīng)營費用匯總一、超市扣點1.正?？埸c:7.5%2.促銷扣點：3%，超市綜合扣點：5.5%二、聯(lián)營人員工資8%三、聯(lián)營包材費用1.5%四、聯(lián)營促銷員管理費用0.25%五、聯(lián)營虧損店1%合計：16.25%與2009年相比，2010年的費用增加了60%！ 2011XXX生鮮DC配送模式的改革，徹底葬送的蓮花各個門店的生鮮活力。配送費加上損耗達到5個百分點，足以使銷售一落千丈，并且神仙也回天無力。2011年銷售政策 2011年預(yù)計經(jīng)營費用匯總一、超市扣點1.正?？埸c:7.5%2.促銷扣點：3%，超市DC扣點：3%超市綜合扣點：8.5%二、聯(lián)營人員工資10%三、聯(lián)營包材費用1.5%四、聯(lián)營促銷員管理費用0.25%五、聯(lián)營虧損店3%合計：23.25%費用比2009年增加130%，銷售豈有不被腰斬之理。 1.目前北京還沒有一家超市敢把生鮮豬肉白條自己配送。XXXX是第一家。2.通過DC配送，所產(chǎn)生的費用實際上會增加到一個天文數(shù)字。A.超市收取配送費用3%，B.我方增加配送費用1.5%，C.生鮮白條配送損耗增加2%綜合增加：6.50%，以上費用是我聯(lián)營公司不能承受之重。所以造成我公司1—3月份嚴重虧損。超市本身下滑50% XXXX超市在北京所處的競爭環(huán)境非常惡劣1.XX福和永X是XXXX超市的主要競爭對手。XXX店和XXX處于2個XXX店的夾擊中、XXXX離家樂福僅一步之遙、XXXX店被2個永X店包圍、XXX店處于XXX店XXXX店的合圍中。2.家樂福和永輝的生鮮都是0扣點，而我們XXXX要想在這樣的勁敵的面前生存，只能跟進別無良策。 蓮花超市在北京所處的競爭環(huán)境非常惡劣3.目前北京各大超市紛紛縮短超市生鮮賬期，低扣點，已是超市生鮮經(jīng)營主流趨勢。XXX，XXX、XXXXX等都是0扣點。就連XXX和XXXX生鮮自營也只有3個扣點，并且不要求生鮮部門交利潤。可見低價經(jīng)營是超市生鮮的重中之重，是商場集客力的重要來源，是門店吸引來增加客數(shù)的重要因素，生鮮商品微利經(jīng)營，降低成本。讓利百姓、聚集人氣、已成超市生鮮經(jīng)營者的重中之重。 我們怎么辦？ 降低扣點！讓利百姓。 2011年經(jīng)營費用匯總一、超市正?？埸c:1%二、聯(lián)營人員工資6%三、聯(lián)營包材費用1.5%四、聯(lián)營促銷員管理費用0.25%五、聯(lián)營虧損店0%合計：8.75%我們認為理智的扣點 易初蓮花生鮮銷售預(yù)估表2011XXXX生鮮銷售預(yù)估表2011.01166萬2011.0284.50萬2011.0398.50萬2011.04130.00萬2011.05140.00萬2011.06167.00萬2011.07179.00萬2011.08190.00萬2011.09211.00萬2011.10230萬2011.11259.00萬2011.12279.00萬 因此，在現(xiàn)在超市生鮮競爭如此惡劣的環(huán)境中，需要我們雙方精誠團結(jié)，互信互助。鼓足勇氣，堅定信心，將全部精力投入到工作中，不達目的勢不罷休信心，不斷進行自我超越，才能完成超市制定的各項工作指標。010---80707597SZSH078819@163.com