品牌聯(lián)播：海爾品牌營(yíng)銷策劃方案解讀

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1、品牌聯(lián)播：海爾品牌營(yíng)銷策劃方案解讀營(yíng)銷最重要的本質(zhì)就是進(jìn)行有效的信息傳遞和交換，傳遞是為了將品牌傳遞出去，交換是為了建立一個(gè)良好的聯(lián)系。那么企業(yè)品牌策劃方案如何制定呢？什么樣的品牌策劃方案才是能夠幫助企業(yè)解決品牌營(yíng)銷的呢？品牌營(yíng)銷策劃方案需要包括品牌推廣目標(biāo)、品牌推廣方式、品牌推廣監(jiān)測(cè)等，在制定品牌營(yíng)銷策劃方案方面，品牌聯(lián)播是互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的佼佼者。如何制定出合適的品牌營(yíng)銷策劃方案，使這個(gè)品牌營(yíng)銷策劃方案具有可操作性。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，許多的策劃人員都有一套屬于自己的策劃思路。而對(duì)于品牌聯(lián)播的策劃團(tuán)隊(duì)來(lái)

2、說(shuō)，推陳出新是他們的制勝寶典，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，從而做出完美的品牌營(yíng)銷策劃方案。案例五、海爾：從國(guó)際化到全球化1999年4月30日，在美國(guó)南卡羅萊納州中部的一個(gè)人口為8000人的小鎮(zhèn)坎姆登（Camden）的一片空地上，鮮艷的五星紅旗和藍(lán)色的海爾旗迎風(fēng)招展，由海爾集團(tuán)投資3000萬(wàn)美元，占地44.5萬(wàn)平方米的生產(chǎn)中心舉行了奠基儀式，中國(guó)駐美大使李肇星主持了剪彩儀式。這是中國(guó)企業(yè)在美國(guó)最大的一筆投資，標(biāo)志著海爾國(guó)際化戰(zhàn)略邁出重要的一步。一年以后，第一臺(tái)帶有“美國(guó)制造”標(biāo)簽的海爾冰箱成功出產(chǎn)，

3、開(kāi)始了中國(guó)企業(yè)在美國(guó)本土制造冰箱的歷史，海爾成為中國(guó)第一家在美國(guó)制造和銷售產(chǎn)品的公司。2001年海爾集團(tuán)耗資500萬(wàn)美元在意大利并購(gòu)了當(dāng)?shù)匾患夜S，占地面積22萬(wàn)平方米，地理位置優(yōu)越，周圍聚集了世界著名的家電制造廠商，如惠爾浦、扎努西、歐成盛等，海爾又開(kāi)始了中國(guó)在歐洲大陸生產(chǎn)家電的歷史，再一次展現(xiàn)了海爾爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌的決心。伴隨著海爾兄弟在一個(gè)又一個(gè)國(guó)家的登陸，來(lái)自中國(guó)美麗海濱城市青島的海爾集團(tuán)吸引了世界上越來(lái)越多的目光和贊譽(yù)。1999年12月7日，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》公布了“全球30位最具聲望的企業(yè)家排

4、名”，海爾集團(tuán)總裁張瑞敏位居第26位，這是目前中國(guó)企業(yè)家在世界范圍內(nèi)獲得的最具影響力的美譽(yù)。2000年2月，在法國(guó)巴黎舉行的CONFORTEC家電展上，海爾品牌被世界三大信息公司之一的歐洲GFK公司列入歐洲名牌行列。據(jù)《福布斯》雜志資料表明，海爾在全球白色家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力居世界第六位；據(jù)2001年歐洲Euromonitor統(tǒng)計(jì)公布的全球冰箱品牌排名，海爾雄踞第二，而全球洗衣機(jī)品牌排名，海爾則雄踞第三。海爾已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的排頭兵，是什么促使海爾有如此大的發(fā)展，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，海爾的明天

5、會(huì)是怎樣的呢？讓我們將目光投向海爾。一、海爾的國(guó)際化歷程海爾集團(tuán)由17年前員工不到800人、虧損147萬(wàn)元的集體小廠發(fā)展到今天擁有員工3萬(wàn)人，銷售收入600億人民幣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界上160個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際化企業(yè)，所走過(guò)的路坎坷艱難。海爾的17年歷程可以分為三個(gè)階段：1984年至1991年，名牌戰(zhàn)略階段。在這個(gè)階段，企業(yè)主要致力于增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。海爾用了7年時(shí)間專心致志做好冰箱一個(gè)產(chǎn)品，1988年摘取中國(guó)冰箱行業(yè)歷史上第一枚質(zhì)量金牌，名牌戰(zhàn)略初步成功。通過(guò)做冰箱積累了整套管理經(jīng)驗(yàn)，形成了

6、“OEC”管理模式，更重要的意義還在于培養(yǎng)了一批專門(mén)人才，為以后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。1992年至1998年，多元化階段。這一階段企業(yè)從整體上增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在名牌戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行新的戰(zhàn)略創(chuàng)新和轉(zhuǎn)移。按“東方亮了再亮西方”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，發(fā)揮海爾文化的優(yōu)勢(shì)，以吃“休克魚(yú)”的方式進(jìn)行多元化的擴(kuò)張，由一個(gè)名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全部系列家電名牌產(chǎn)品群，增強(qiáng)了企業(yè)的整體實(shí)力，最終成長(zhǎng)為中國(guó)家電第一品牌。第三階段是1998年開(kāi)始進(jìn)行國(guó)際化戰(zhàn)略的階段。在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)尚處于一片混戰(zhàn)狀態(tài)時(shí)，海爾領(lǐng)導(dǎo)人張瑞敏高瞻遠(yuǎn)矚地提出

7、了國(guó)際化的戰(zhàn)略，即“走出國(guó)門(mén)，與狼共舞”。這個(gè)階段企業(yè)旨在增強(qiáng)國(guó)際化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行海爾產(chǎn)品、品牌和企業(yè)文化的擴(kuò)張，以沖擊世界500強(qiáng)和創(chuàng)世界化的海爾品牌為目標(biāo)。1998年海爾集團(tuán)銷售收入為108億，其中出口6000萬(wàn)美元；1999年銷售收入為212億，出口1.38億美元；2000年銷售收入為406億，出口2.8億美元；2001年銷售收入為600億，出口4.2億美元。上述數(shù)據(jù)已經(jīng)清楚地體現(xiàn)了海爾國(guó)際化戰(zhàn)略所取得的巨大成績(jī)。然而，這僅僅是數(shù)據(jù)上的簡(jiǎn)單分析，如果我們仔細(xì)分析一下海爾的國(guó)際化

8、戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)更多更有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。二、國(guó)際化的目標(biāo)張瑞敏1997年3月在上海出席國(guó)際商會(huì)大會(huì)時(shí)說(shuō)：“海爾一直注重于‘國(guó)際化的思維，當(dāng)?shù)鼗男袆?dòng)’，企業(yè)的發(fā)展一定要把全球作為市場(chǎng)。”他站在宏觀的層次上把世界經(jīng)濟(jì)格局分為十大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)，由此確定了“三分天下”的市場(chǎng)全球化戰(zhàn)略布局，即“三個(gè)1/3”的構(gòu)想：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售1/3，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售1/3，國(guó)外生產(chǎn)國(guó)外銷售1/3。用形象化的語(yǔ)言來(lái)描述，國(guó)際化的海爾是世界各地本土化海爾的集成，即由中國(guó)海爾、美國(guó)海爾、中