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《品牌聯(lián)播品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何渠道拓展是關(guān)鍵》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、品牌聯(lián)播品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何渠道拓展是關(guān)鍵企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)能否達(dá)到期望的效果，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案起到了基礎(chǔ)性的作用，作為行動(dòng)總則的策劃方案，必須驗(yàn)證期科學(xué)性、合理性和嚴(yán)密性。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播在為企業(yè)制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，要在全面考慮、通盤(pán)把握的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面詳細(xì)的市場(chǎng)、消費(fèi)者、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，從品牌診斷、品牌研討、品牌提案和系統(tǒng)創(chuàng)建幾個(gè)方面層層遞進(jìn)式地制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行重新定位和命名，鎖定品牌的核心價(jià)值，根據(jù)企業(yè)品牌的最終目標(biāo)制定出操作性強(qiáng)、效果顯著的策劃方案。品牌聯(lián)播作為中國(guó)專
2、業(yè)、領(lǐng)先的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，在全球國(guó)際化中文領(lǐng)域，居于領(lǐng)先地位。由經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè),策劃最適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主題及信息，再通過(guò)國(guó)內(nèi)最權(quán)威、知名一線門(mén)戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效、對(duì)應(yīng)的傳播渠道逬行傳播，包括百度營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式，讓更多精準(zhǔn)、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動(dòng)影響這些用戶，在用戶心中樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)的業(yè)績(jī)及提升企業(yè)知名度，品牌影響力！渠道暢通貨易銷(xiāo)1982年3月國(guó)產(chǎn)手表第一次大幅度降價(jià)。降價(jià)加重了顧客對(duì)新牌號(hào)手表的不信任感，市場(chǎng)滯銷(xiāo)，連商業(yè)部門(mén)經(jīng)銷(xiāo)
3、的熱度也退下去了。各中小型表廠日子艱難，石家莊手表總廠剛剛正式投產(chǎn)4個(gè)月，產(chǎn)品還是〃養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)J廠里更是門(mén)前冷落、客戶寥寥。不多久,這個(gè)廠生產(chǎn)的"太行“、〃紅蓮"手表便在廠內(nèi)積壓17萬(wàn)多只。商業(yè)部門(mén)不愿經(jīng)銷(xiāo)、生產(chǎn)廠家出路何在?這個(gè)廠廠長(zhǎng)提出,送貨上門(mén)！廠里組織了30多人分幾組奔赴各地宣傳、推銷(xiāo)產(chǎn)品。但是，不少地方的市場(chǎng)已被當(dāng)?shù)厥直韽S所占領(lǐng)，夕卜地新牌號(hào)的手表根本無(wú)法插足。他們?cè)诔啥及儇洸少?gòu)站談判三天毫無(wú)結(jié)果，對(duì)方認(rèn)為新牌號(hào)手表市場(chǎng)信譽(yù)不高,不愿意經(jīng)銷(xiāo)。這個(gè)廠提岀表廠愿讓一些利，雙方搞聯(lián)營(yíng)代銷(xiāo)，對(duì)這種新的經(jīng)營(yíng)形式
4、，對(duì)方有一定的興趣。正巧,這是成都開(kāi)二、三級(jí)批發(fā)站會(huì)議,石家莊手表廠的推銷(xiāo)人員抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，趕到會(huì)上宣傳、推銷(xiāo)產(chǎn)品，當(dāng)場(chǎng)推銷(xiāo)出500多塊。這一下促使成都百貨站下決心簽署了雙方聯(lián)營(yíng)代銷(xiāo)合同。廠商聯(lián)銷(xiāo)，突破了過(guò)去多年廠家生產(chǎn)、商業(yè)報(bào)銷(xiāo)的舊框框。廠商互利,大大調(diào)動(dòng)了雙方的積極性。接著，這個(gè)廠又先后到內(nèi)江、重慶、武漢,都采取了與成都同樣的辦法，和對(duì)方很快達(dá)成聯(lián)營(yíng)代銷(xiāo)協(xié)議。不少地方的商業(yè)部門(mén)幫助手表廠做了宣傳廣告，甚至制作了幻燈片,幫助擴(kuò)大產(chǎn)品影響。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，手表積壓狀況明顯好轉(zhuǎn)，到八九月份，市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi),而且有
5、些供不應(yīng)求了。通過(guò)積極的推銷(xiāo)，使手表廠擺脫了產(chǎn)品滯銷(xiāo)積壓的困境，更使他們體會(huì)到加強(qiáng)銷(xiāo)售工作的重要性。這個(gè)廠大刀闊斧地調(diào)整充實(shí)廠銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，銷(xiāo)售人員由過(guò)去的兩人增加到76人，任命一名正科長(zhǎng)和七名副科長(zhǎng)，分別抓宣傳、銷(xiāo)售、服務(wù)、信息、培訓(xùn)等項(xiàng)工作。同時(shí)還在外省市場(chǎng)派駐了十幾名駐站員，常年協(xié)助地方推銷(xiāo)產(chǎn)品和反饋市場(chǎng)信息。在實(shí)行廠商聯(lián)營(yíng)，打開(kāi)銷(xiāo)路以后，這個(gè)廠又提出生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)一肩挑，建立穩(wěn)固的省內(nèi)銷(xiāo)售服務(wù)根據(jù)地。一方面要打?qū)缛^，讓產(chǎn)品占領(lǐng)省外市場(chǎng)；一方面建立起省內(nèi)銷(xiāo)售基地。這樣，別的產(chǎn)品才不至于乘虛而入，打?qū)缛サ娜^才
6、更有力量?？啃姓^(qū)畫(huà)地為牢、閉關(guān)自守是行不通了。他們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)農(nóng)村中普遍存在著〃買(mǎi)表容易修表難〃的問(wèn)題。由于〃修表難〃，反過(guò)來(lái)又造成了"銷(xiāo)表難"。解決了"修表難〃，手表在農(nóng)村中的銷(xiāo)量就會(huì)成倍甚至幾倍的增長(zhǎng)。于是這個(gè)廠制定了以銷(xiāo)售服務(wù)為突破點(diǎn)，建立自己銷(xiāo)售服務(wù)基地的方案。手表廠從最基礎(chǔ)的培訓(xùn)工作開(kāi)始,自1982年下半年開(kāi)始,他們分期分批聘請(qǐng)省內(nèi)各地國(guó)營(yíng)或集體商店、表店的職工和個(gè)體修表的攤販做學(xué)員，免費(fèi)進(jìn)行手表維修技術(shù)、產(chǎn)品推銷(xiāo)和信息反饋知識(shí)的培訓(xùn)，每期學(xué)員到廠，廠里提供住宿方便，廠領(lǐng)導(dǎo)親自介紹情況，配學(xué)員參觀工廠，
7、向他們贈(zèng)送教材和維修工具，培訓(xùn)結(jié)束發(fā)給結(jié)業(yè)證書(shū)。在這以后的兩年多時(shí)間內(nèi)，表廠先后辦了16期培訓(xùn)班，培訓(xùn)了200多名骨干，這些骨干回去以后，在全省各地農(nóng)村建立了150多個(gè)〃太行"、"紅蓮〃表銷(xiāo)售服務(wù)中心，形成了800多人的銷(xiāo)售服務(wù)和信息反饋隊(duì)伍。雙方采取互利互惠的原則，一方面表廠向這些"中心"保證手表銷(xiāo)售貨源，優(yōu)先優(yōu)惠提供手表維修配件，直到搞好銷(xiāo)售、維修和反饋市場(chǎng)信息。為了更好地指導(dǎo)各地沖心"搞好銷(xiāo)售服務(wù)工作，表廠除派了17名聯(lián)絡(luò)員常駐各地、市外，由每年兩次分別把"中心〃人員請(qǐng)上來(lái)，交流經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)廠里還舉辦了一次評(píng)選
8、優(yōu)秀銷(xiāo)售服務(wù)中心的活動(dòng),對(duì)于評(píng)為優(yōu)秀的服務(wù)中心，廠里給與獎(jiǎng)勵(lì)。這樣使各地"中心"的工作越搞越活躍。為了鞏固省內(nèi)銷(xiāo)售服務(wù)基地,表廠還決定建立〃太行"、"紅蓮"手表村，凡這兩種手表占了全村總表數(shù)（以300塊為基數(shù)）的一半以上，即給命名，由手表廠各地銷(xiāo)售服務(wù)中心直接負(fù)責(zé)該村的手表銷(xiāo)售和維修服務(wù)，以進(jìn)一步擴(kuò)大這兩種手表的影響。表廠為這些手表村逐一填寫(xiě)了檔案，約好定期
