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1、正確分析家裝的旺季一、?關于家裝季節(jié)性的分析家裝行業(yè)和其它行業(yè)一樣，是有淡季與旺季之分的。比如運輸行業(yè)，每年一到春運（多集中在1-2月）和暑運，都是最好的旺季；另外、五一、九月份學生開學、十一等都是小旺季。商場、超市的旺季，多集中在11-2月（這期間節(jié)日眾多、又恰穎中國的農(nóng)歷春節(jié)，這期間人們采購衣物、年貨、禮品的就比較多）。而家裝行業(yè)由于其行業(yè)的特性，再結合中國的傳統(tǒng)節(jié)日狀況，在淡旺季劃分上，有自己的特點，我們結合制訂營銷計劃及每個月的特征進行一下分析（注：由于中國地域廣博，各地的淡旺季可能有所變化，這里以黃河流域
2、及以北地區(qū)為案例進行分析）：1、?關于家裝季節(jié)的劃分我們把家裝季節(jié)分成三種：淡季、平季和旺季先說淡季，每年的1-2月和7月，可以說是家裝的淡季。1月份，由于氣溫比較低，墻面刮膩子不容易干燥，同時，又臨近年關，中國的春節(jié)都在陽歷的1-2月，人們忙于過年，把心思花到裝修上的客戶可以說是少之又少。同時，由于各家裝公司都要放假，農(nóng)民裝修工要千里迢迢回家過年，所以即使客戶相裝修，也只有等年后才能開工。對中國大部分地區(qū)來說，1-2月都是絕對的淡季。7月相對而言也是家裝的淡季，這是由于七月正是中國最炎熱的時候，部分家裝工程不利于
3、在炎熱季節(jié)施工，同時，7月又是安徽、江蘇、江西等地裝修工人比較集中的地方回家收割水稻的農(nóng)忙時間。所以，對大部分地區(qū)來說，7月都是家裝的淡季。另一方面，由于7月份的炎熱天氣，無論是客戶還是家裝公司的工作人員，都不愿意在戶外活動，業(yè)務員們在7月份頗希望找一個陰涼的地方坐一坐（事實上多數(shù)業(yè)務員也確是如此），這期間即使有大量的業(yè)務員外出做業(yè)務，一般也很少產(chǎn)生效果。中國江淮、江南等地，每到6月份都會進入雨季，雨季又稱梅雨，一般要下10-30天，這種天氣，空氣濕度很高，不宜進行裝修施工。我們把業(yè)務量不多，但也不是絕對的旺季的中
4、間月份，稱為平季。平季一般在2月底至3月上旬近一個月的時間，6月份、8月份也是平季。平季要么臨近淡季，要么臨近旺季，都是二者的過渡期。那么對應的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以說家裝的旺季。從農(nóng)歷上說，每年元宵節(jié)后一個禮拜就進入裝修旺季了，這個季節(jié)一般持續(xù)在三個月。南方地區(qū)下半年的9-11月應該說是最好的旺季，因為此時南方地區(qū)的雨季和炎熱天氣都已經(jīng)過去，部分地區(qū)夏季的臺風、熱帶風暴也已經(jīng)結束。2、?每個月對應裝修季節(jié)狀況的分析月份?淡旺季?天氣狀況因素?人員因素1?淡季?氣溫較低，空氣干燥?受春節(jié)影響，部分工
5、人提前回家2?淡季?氣溫較低，空氣干燥?春節(jié)期間，忙于過年3?旺季?氣溫回升?無不良因素4?旺季?溫度適宜，部分地區(qū)有風沙?無不良因素5?旺季?溫度濕度相對最好，有風沙?受到此間外出旅游的影響6?平季?溫度較高，部分地區(qū)進入雨季?北方部分工人回家收麥子和播種7?淡季?溫度最高，濕度也高，部分地區(qū)臺風和熱帶風暴?南方部分工人回家收割水稻8?平季?溫度較高?無不良因素9?旺季?氣溫適宜，秋高氣爽?無不良因素10?旺季?氣溫適宜，秋高氣爽?受到此間外出旅游的影響11?旺季?氣溫開始下降?無不良因素12?平季?氣溫較低，空
6、氣干燥?臨近年底，客戶單位工作較忙二、?公司營銷計劃與季節(jié)性劃分的關系有很多家裝公司在制訂公司營銷目標時，多采用的是平均法，即首先制訂年目標，然后平均分配到每個月。這種分配方式是不科學的。我們知道：每個月的營業(yè)額和三方面的因素有關：一是客戶的裝修意愿——在1、2、7三個月客戶的裝修意愿是最低的，這就導致當月市場上的客戶總量相對而言是比較低的；二是公司的施工能力——在6、7月公司的施工能力受到工人回家收割的因素影響會下降，而1月份、2月份工人因急于回家過年，多為沒有心思干活，同時施工能力也下降三是公司人員的工作狀態(tài)—
7、—7、8兩個月受到天氣炎熱的影響，12、1月受到天氣寒冷的影響，業(yè)務人員的工作狀態(tài)都會受到很大的影響。同時，1、2兩個月員工急于回家過年，對待工作的熱情也會不夠！基于以上三個因素，我們就應當采取相應的辦法，盡量結合當月的實際情況，合理制訂當月的工作計劃的業(yè)績目標。因此，對于裝修公司而言，我們在一年當中，取得業(yè)績的最佳時期應當是家裝上的旺季和人員工作狀態(tài)的最佳時期。比如，假定年營業(yè)額是500萬元，那么我們應當在旺季的6個月當中完成全年計劃的2/3，而其它的淡季3個月、平季3個月，我們則完成全年計劃的1/3。采用這種營
8、業(yè)額目標的制訂方式，才是最科學的。三、小區(qū)營銷也有淡旺季之分四、從小區(qū)分房時間看小區(qū)旺季抓住家裝旺季的意義一、?目前多數(shù)家裝公司沒有淡季旺季意識雖然多數(shù)家裝公司對于家裝的淡旺季行為都非常了解，但根據(jù)我們目前對家裝行業(yè)的研究，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的家裝公司，并沒有按照家裝行業(yè)的淡旺季規(guī)律，采取相應的營銷行為。多數(shù)家裝公司只是被動地接受淡季和平季，在旺季也沒有采取有
