頂尖的行銷高手+超速行銷制勝策略+總裁行銷+行銷必知法則

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1、頂尖的行銷高手+超速行銷制勝策略+總裁行銷+行銷必知法則想成為頂尖的行銷高手嗎？如果你很認(rèn)真地想達(dá)到行銷成功的目標(biāo)，這兒有40個(gè)常見(jiàn)于成功行銷人員身上的個(gè)性與特征，看看有多少個(gè)適用于你？有多少個(gè)準(zhǔn)則你能忠實(shí)遵循?我建議你把這張清單貼在一個(gè)你可以天天看得到的地方。????每天讀一遍這些原則，并付諸行動(dòng)，直到它們成為你生活的一部分。一、永遠(yuǎn)保持積極的態(tài)度；????這是行銷的第一條規(guī)則，積極的態(tài)度會(huì)讓你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就沒(méi)有積極的態(tài)度。積極的態(tài)度不只是思想過(guò)程，更是持續(xù)不間斷的實(shí)踐。??二、自信；??如果你連自已都不相信是否能夠做得到，誰(shuí)會(huì)相信你呢？你掌握的行銷最重要的工

2、具，就是你的自信度。三、設(shè)定目標(biāo)并完成；確定并完成特定長(zhǎng)期（??你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目標(biāo)。目標(biāo)就是成功的地圖，它將引導(dǎo)你走向成功。四、學(xué)習(xí)行銷學(xué)；持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)如何行銷，不論是閱讀、聽(tīng)錄音帶、參加研討會(huì)五、了解并滿足客戶需求；傾聽(tīng)客戶所說(shuō)的話，并提出引導(dǎo)性問(wèn)題，發(fā)掘他們真正的需要。對(duì)客戶要一視同仁，友好對(duì)待。六、抱著樂(lè)在幫助的心態(tài)；不要太不知足，那會(huì)寫(xiě)在你臉上，為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。七、保留顧客；要真誠(chéng)，你想別人怎么待你，便怎么待人。如果你真有機(jī)會(huì)能了解一名客戶，把精力放在他最關(guān)切的事項(xiàng)上，你所獲得將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傭金所能給你的。八、相信你的公司與產(chǎn)品相信你

3、的產(chǎn)品并做到服務(wù)一流，這份信心會(huì)在無(wú)形中顯現(xiàn)出來(lái)。你的信念會(huì)清楚地傳達(dá)給表現(xiàn)出來(lái)。如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)你還有信心嗎？九、自我操練；積極主動(dòng)與充分的準(zhǔn)備，是你發(fā)掘顧客成功的最佳動(dòng)力。你必須時(shí)刻準(zhǔn)備并隨時(shí)行銷，否則你就在準(zhǔn)備失敗。準(zhǔn)備齊全你的職業(yè)套裝、行銷工具、自我介紹、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話以及可能的回答。一個(gè)具備創(chuàng)意的準(zhǔn)備工作，能決定你的工作績(jī)效。十、坦誠(chéng)；你是否很坦誠(chéng)地想幫助人，你的坦誠(chéng)不坦誠(chéng)，別人會(huì)看得出來(lái)，你如果不坦誠(chéng)會(huì)流失你的顧客資源。十一、當(dāng)機(jī)立斷；迅速準(zhǔn)確地衡量客戶的購(gòu)買意識(shí)與能力，不要與猶豫不決的人浪費(fèi)時(shí)間，要做最有生產(chǎn)力的事情。十二、赴約守時(shí)；遲到意味著“

4、我不尊重你的時(shí)間”，遲到是沒(méi)有任何借口的。除非有特殊情況，否則你必須在約定時(shí)間之前打電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)你未完成的行銷工作。十三、注重形象；衣著得體、保持巔峰精神狀態(tài)，這對(duì)于你個(gè)人、公司與產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生正面的影響。十四、信任當(dāng)前；不要等到上場(chǎng)了才開(kāi)始練習(xí)投球。深入了解客戶本身及其公司，盡旱建立信任感。還沒(méi)建立彼此的信任之前，對(duì)客戶一定要實(shí)事求是，切勿吹捧。十五、善用幽默；幽默是最成功的交情行銷工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默帶來(lái)的微笑會(huì)深刻感染你的客戶。十六、熟悉產(chǎn)品；全面了解你的產(chǎn)品及其對(duì)客戶有哪些好處，完全掌握產(chǎn)品知識(shí)，可以給你的自信心充電，讓你能做到專業(yè)化行銷，在商品介紹的過(guò)程中，這

5、些知識(shí)并不一定會(huì)全派上用場(chǎng)，但是它真的能給你十足的信心去促成行銷。十七、強(qiáng)調(diào)好處，而非特點(diǎn)；顧客在想知道如何使用產(chǎn)品之前，最想知道產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)什么好處。十八、要真實(shí)；誠(chéng)實(shí)為本，絕對(duì)不要因?yàn)橥俗约涸?jīng)說(shuō)過(guò)的話，而不知所措，搞得自己手忙腳亂。十九、對(duì)承諾負(fù)責(zé)；要把業(yè)務(wù)往來(lái)交流轉(zhuǎn)變成交情，最好的辦法就是按照承諾交貨。做不到自己許諾的事，無(wú)論是對(duì)公司或顧客，都是一場(chǎng)無(wú)法彌補(bǔ)的過(guò)失。如果你常常言而無(wú)信，你甚至?xí)ツ闼械念櫩?。二十、不要惡貶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；如果你的對(duì)手不太友好，保持沉默是上策。這是君子行事的規(guī)則。以創(chuàng)造力及充分的準(zhǔn)備來(lái)展示你的優(yōu)勢(shì)，不必刻意去打擊對(duì)手。二十一、善用感謝信；在你的團(tuán)隊(duì)

6、里，能收到客戶感謝及推薦信函的人，就是最優(yōu)秀的銷售員。感謝信就是最好的銷售見(jiàn)證。二十二、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)；當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示，傾聽(tīng)水平高低能決定你成交的比例。二十三、預(yù)期客戶的拒絕；想好應(yīng)對(duì)客戶拒絕理由的言辭，以應(yīng)付一般的拒絕。二十四、敏銳度；顧客不一定都說(shuō)實(shí)話，他們往往不會(huì)在一開(kāi)始就告訴你拒絕的真正理由，你要時(shí)刻訓(xùn)練你的敏銳度。二十五、克服拒絕；在很復(fù)雜的情況面前，你所面對(duì)的不僅是如何應(yīng)對(duì)，而且需要仔細(xì)分析客戶拒絕的理由，深思解決之道。事實(shí)上，行銷始于客戶說(shuō)“不”。二十六、直接要求客戶購(gòu)買；聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是很有效。二十七、提出要求客戶立刻下訂單之后，記得立刻閉嘴；二十八、重視

7、電話行銷；如果在你和顧客面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下一次的時(shí)間，想再與這位顧客見(jiàn)面可就難上加難了。要重視每一次你打出去的電話，至少要促成某種階段性的銷售。二十九、連續(xù)追蹤；如果要完成一件行銷，需要與準(zhǔn)客戶接觸5-10次，那你不惜一切也要堅(jiān)持到第10次。三十、樂(lè)觀面對(duì)“拒絕”；他們并不是拒絕你，他們只是拒絕你的行銷方式。三十一、適應(yīng)改變；行銷要隨變化而變化。商品在改變、技巧在改變，市場(chǎng)在改變。與改變一起變化，加速適應(yīng)改變?？?/p>