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《數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、項(xiàng)目名稱：數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)成員：化學(xué)學(xué)院33120401張?zhí)K韜化學(xué)學(xué)院33120411李棟學(xué)院王鉞項(xiàng)目名稱：數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)成員：化學(xué)學(xué)院33120401張?zhí)K韜化學(xué)學(xué)院33120411李棟學(xué)院王鉞目錄（一）摘要*********************************************（二）團(tuán)隊(duì)基本狀況**************************************（三）營(yíng)銷產(chǎn)品描述**************************************（四）行業(yè)及市場(chǎng)分析************************************（五）營(yíng)銷策略***
2、***************************************（六）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)控制**************************************（七）團(tuán)隊(duì)文化及管理************************************（八）財(cái)務(wù)計(jì)劃與銷售統(tǒng)計(jì)********************************（九）其它**********************************************一、摘要（1）團(tuán)隊(duì)基本狀況：***********************************************************
3、****************************************************************************************************************************（2）營(yíng)銷產(chǎn)品概述：華碩，聯(lián)想，宏基，戴爾等各種品牌筆記本電腦，平板電腦。及diy，單反相機(jī)。三星，htc，蘋果等智能手機(jī)。（3）行業(yè)及市場(chǎng)分析：電腦是大學(xué)生學(xué)習(xí)生活必備的，也是最貴的消費(fèi)品之一。手機(jī)更是大學(xué)生充分利用當(dāng)今的信息時(shí)代方便性的絕好工具。每年大批新生入學(xué)，往往伴隨著大量數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)。然而這滋生了數(shù)碼行業(yè)激烈的校園之爭(zhēng)。無(wú)論是校園活動(dòng)推廣
4、，還是校園代理等一系列各種方式的促銷，都不免帶有一些虛假信息，及虛假產(chǎn)品的廣告。以謀求價(jià)格低來(lái)吸引注意力，產(chǎn)品質(zhì)量確沒(méi)有保障。雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是如果是一個(gè)誠(chéng)信可靠，絕對(duì)低價(jià)的良心賣家出來(lái)了，憑著強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力以及絕好的口碑，一定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍。（1）營(yíng)銷策略：1》價(jià)格pk網(wǎng)購(gòu)，質(zhì)量售后秒殺店面！2》未拆封新機(jī)，可開發(fā)票，7天包退，15天包換。假一賠十，實(shí)用必須的贈(zèng)品多。教授驗(yàn)正品方法！3》多為靠人脈來(lái)拉動(dòng)銷售，可靠無(wú)煩惱！通過(guò)認(rèn)識(shí)的人領(lǐng)過(guò)來(lái)，賣價(jià)少費(fèi)口舌，買家用著安心，售后舒心。早期薄利多銷，積累知名度。4》以營(yíng)銷結(jié)交朋友，憑朋友帶動(dòng)營(yíng)銷。本團(tuán)隊(duì)早期靠人脈。日后名聲帶動(dòng)銷量！5》價(jià)格決策：
5、獨(dú)特的人脈資源----旭捷數(shù)碼批發(fā)（zol首席經(jīng)銷商）為我提供批發(fā)貨源。本人拿的是他們進(jìn)貨的價(jià)格，憑自己的銷售模式給價(jià)，賣的利潤(rùn)我們分?jǐn)?。所以早期的價(jià)格可以有較低的定位，這是任何代理給不了的。6》促銷及廣告：傳單宣傳；校內(nèi)擺點(diǎn)；人脈宣傳；另外不定期推出特價(jià)商品，發(fā)布在個(gè)人空間，朋友圈，人人網(wǎng)。7》根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)心理，及生活來(lái)源大多依靠家庭的特點(diǎn)。我們推出分期付款的方式。8》團(tuán)隊(duì)正努力籌措第三方支付平臺(tái)。因?yàn)榕c異地買家交易過(guò)程中可能出現(xiàn)相互不信任情況?？墒墙⒘颂詫毜鹊谌街Ц镀脚_(tái)后，買家和賣家就大可放心了。如此一來(lái)，其他大學(xué)只要找到代理做推廣，產(chǎn)品就可以暢銷了。（5）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和控制：知道數(shù)碼
6、產(chǎn)品的行情嗎？呵呵，多數(shù)是被找熟人買所坑。買家最可能有的心理就是懷疑我們的商品質(zhì)量。我們可以我們的人品和聲譽(yù)作為支撐，以付責(zé)任的行為做售后為后盾，堅(jiān)持假一賠十，新機(jī)未拆封，可驗(yàn)貨的原則，以及已經(jīng)賣出的電腦和手機(jī)的顧客為我們擔(dān)保。我們有足夠理由相信，買家不會(huì)疑慮，我們的銷路也不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。（具體其它風(fēng)險(xiǎn)詳見(jiàn)后面）（6）團(tuán)隊(duì)文化及管理：團(tuán)隊(duì)中主要的三個(gè)人均為相識(shí)多年的同學(xué)，以‘和’謀發(fā)展。致力于打造大學(xué)新型銷售模式！堅(jiān)持著“做銷售就是做人品，謀發(fā)展就要薄利多銷”的思路。數(shù)碼產(chǎn)品不等同于柴米油鹽等生活用品，這種彈性系數(shù)大于1的產(chǎn)品更適用于薄利多銷的銷售思路！傳統(tǒng)的店面銷售終究抵擋不住網(wǎng)購(gòu)的大潮，可是網(wǎng)
7、購(gòu)的弊端又是顯而易見(jiàn)的。然而數(shù)碼行業(yè)這么高端的消費(fèi)，不是網(wǎng)夠所能代替的，因?yàn)樗兄愀獾氖酆?，描述不符的虛假宣傳，以及更有大量的質(zhì)量不合格、虛假的產(chǎn)品流入（樣品機(jī)，返廠機(jī)，合成機(jī)等）。而買家卻只膚淺的看到了價(jià)格便宜這一條。最后往往是追悔莫及。而我們雖不是網(wǎng)購(gòu)，不是實(shí)體店，但是有著網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格，店面的售后。畢竟我們直接面對(duì)著在校學(xué)生這樣大量的消費(fèi)群體，可以通過(guò)充足的需求量來(lái)進(jìn)行薄利多銷營(yíng)銷模式！擁有著
