職場須知作為新人經(jīng)營人脈的道與術

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1、職場須知：作為新人經(jīng)營人脈的道與術萬學教育斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。是的，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(Whatyouknow)，而是在于你認識誰。(Whoyouknow)”人脈，就是經(jīng)由人際關系而形成的人際脈絡，所謂人脈經(jīng)營就是指善于使用人脈、經(jīng)營人脈的群體(mankeep)，因為人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營的脈客。對于很多職場新人在人脈關系上是“一窮二白”。作為剛

2、加入新環(huán)境的人，同事關系可以說是空白，而以前的同事、客戶和朋友的關系又不一定對新的工作環(huán)境有用，那在這種情況下，職場新人如何建立自己的人脈呢？對企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷以及人力資源具有豐富實踐經(jīng)驗和全面深層研究的萬學教育ACT職業(yè)能力特訓老師劉永清老師就給出一些幾點建議。一、建立人脈邏輯人脈的建立需要尋找并且建立自己的價值，然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。要建立你的價值。在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎？我能給他人提供哪些價值？不要一味地想到回報而沒有付出，你無法被

3、人利用，就說明你不具有價值（比如說，職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的“被雇傭價值”），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。向他人傳遞你的價值。世界第一的推銷員喬-杰拉德在臺灣演講時他把他的西裝打開來，至少撒出了3000張名片在現(xiàn)場。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束?！比缓笏拖聢隽?。發(fā)現(xiàn)了自己的價值，要善于傳遞自己的價值，采取開放的心態(tài)與朋友溝通交流，善于向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。向他人傳遞他人的價值，成為人脈關系的一個樞紐。你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那

4、么，為什么不把他們聯(lián)系起來彼此傳遞更多的價值呢？如果你只是接受或發(fā)出信息的一個終點，那么人脈關系產(chǎn)生的價值是有限的；但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心（hub），那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關系。二、如何經(jīng)營人脈人脈法則中有一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。在人脈的經(jīng)營過程中，需要把握如下法則：互惠。人和人之間都是相互的，所謂贈人玫瑰空手余香就是這個道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個自私的人，而自私的人

5、是不會擁有真正的朋友的。主動地去幫助對方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠的。互賴?；ベ嚢ǎ夯ハ嘁蕾?、互相信賴?！叭恕弊直旧砭褪且黄?、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信賴的形象，在某一領域突出自己的專業(yè)形象。分享。分享是一種最好的經(jīng)營人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的東西對別人是有用有幫助的，別人會感謝你；你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會覺得你是一個正直、誠懇的人，別人愿意與你做朋友，當你愿意拿出你的智慧和力量與朋友分享時，你就拓展了你的人脈。三、拓展人脈的道與術要拓展人脈圈，需

6、要培養(yǎng)自信與溝通能力、學習適時贊美他人的能力和感恩的心態(tài)。自信。以自信心來說，“你的舒適圈有多大？”一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。如在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發(fā)前都會先吃點東西，并提早到現(xiàn)場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。溝通能力。這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當

7、的反應。在溝通的過程中，注重溝通的語言、語調(diào)和肢體語言的運用。善于贊美他人。面對不同的朋友，開始都以較低的姿態(tài)去與對方溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點并贊美他，因為人類本質(zhì)里最深遠的驅(qū)策力，就是希望具有重要性。感恩的心態(tài)。無論面對的是什么群體，都要有一顆感恩的心，感激傷害你的人，因為他磨練了你的意志；感激欺騙你的人，因為他增長了你的見識；感激遺棄你的人，因為他告訴你要自立；感激批評你的人，因為他讓你得以成長；感激你的競爭對手，因為他讓你更加清醒；感激你和你愛的人，因為這就是本分。人脈如同一張網(wǎng)，要提升自我的競爭能力，我們需要經(jīng)營人脈，因為財富的積

8、累最初是靠本領，然后靠資本，最高層次靠的是資源的整合與人脈的經(jīng)營。指導老師：劉永清，萬學教育ACT職業(yè)能力特訓課程老師。為ACT學員講授以知名企業(yè)為求職目標的職業(yè)能