人脈經(jīng)營的道與術(shù)

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1、人脈經(jīng)營的道與術(shù)《牛津管理評(píng)論》ICXO.COM(日期：2009-02-0704:12)關(guān)鍵詞：人脈經(jīng)營人際溝通　　人脈這個(gè)詞近年來在商業(yè)和政治領(lǐng)域中提及比較多，其實(shí)，所謂人脈，就是經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)，斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自關(guān)系。是的，人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(whomyouknow)?！彼^人脈經(jīng)營就是指善于使用人脈、經(jīng)營人脈的群體(mankeep)，因?yàn)槿嗣}

2、如同金錢一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營的脈客?！　∫弧⑷嗣}的劃分　　人脈按不同的形式可以作不同的劃分，如根據(jù)其形成的過程可以分為血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等;根據(jù)作用來劃分可分為政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源(比如老板、上司)等;根據(jù)重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源;根據(jù)動(dòng)態(tài)變化狀態(tài)，可以分為現(xiàn)在時(shí)人脈資源、將來時(shí)人脈資源等等?！　《?、如何建立人脈　　人脈的建立需要尋找

3、并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。　　一是要建立你的價(jià)值。在盤點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問問自己：你對(duì)別人有用嗎?我能給他人提供哪些價(jià)值?不要一味地想到回報(bào)而沒有付出，你無法被人利用，就說明你不具有價(jià)值(比如說，職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的“被雇傭價(jià)值”)，你越有用，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。　　二是向他人傳遞你的價(jià)值。世界第一的推銷員喬·杰拉德在臺(tái)灣演講時(shí)他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束?！比缓笏拖?/p>

4、場了。發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值，要善于傳遞自己的價(jià)值，采取開放的心態(tài)與朋友溝通交流，善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”，從而促成交往機(jī)會(huì)，彼此更深入地了解和信任對(duì)方。3　　三是向他人傳遞他人的價(jià)值，成為人脈關(guān)系的一個(gè)樞紐。你很有價(jià)值，你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值，那么為什么不把他們聯(lián)系起來，彼此傳遞更多的價(jià)值呢?如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn)，那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的;但是，如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心(hub)，那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機(jī)會(huì)，從而鞏固和擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系?！　∪⑷嗣}的經(jīng)營法則　　如何經(jīng)營人脈?人脈

5、法則中有一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。在人脈的經(jīng)營過程中，需要把握如下法則：　　一是互惠。人和人之間都是相互的，所謂贈(zèng)人玫瑰空手余香就是這個(gè)道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個(gè)自私的人，而自私的人是不會(huì)擁有真正的朋友的。主動(dòng)的去幫助對(duì)方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠(yuǎn)的。　　二是互賴。互賴包括：互相依賴、互相信賴?！叭恕弊直旧砭褪且黄?、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信賴的形象，在某一領(lǐng)域突出自己的專業(yè)形象?！　∪欠窒?。分享是一種最好

6、的經(jīng)營人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的東西對(duì)別人是有用有幫助的，別人會(huì)感謝你;你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會(huì)覺得你是一個(gè)正直、誠懇的人，別人愿意與你做朋友，當(dāng)你愿意拿出你的智慧和力量與朋友分享時(shí)，你就拓展了你的人脈。　　四、拓展人脈的道與術(shù)　　要拓展人脈圈，需要培養(yǎng)自信與溝通能力、學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力和感恩的心態(tài)。　　一是自信。以自信心來說，“你的舒適圈(comfortzone,在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?”一個(gè)沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。如在

7、雞尾酒會(huì)或婚宴場合，西方人出發(fā)前都會(huì)先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。但是，華人社會(huì)里，大家對(duì)這種場合都有些害羞，不但會(huì)遲到，還盡力找認(rèn)識(shí)的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但我們總是平白讓它流失?！　《菧贤芰Α＿@其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。在溝通的過程中，注重溝通的語言、語調(diào)和肢體語言的運(yùn)用。3　　三是善于贊美他人。面對(duì)不同的朋友，開始都以較低的姿態(tài)去與對(duì)方溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)并贊美他，因?yàn)槿祟惐举|(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力，就是

8、希望具有重要性。　　四是感恩的心態(tài)。無論面對(duì)的是什么群體，都要有一顆感恩的心，感激傷害你的人，