阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略分析

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1、阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略分析1公司簡介阿里巴巴集團(tuán)是全球電子商務(wù)的領(lǐng)先者，是中國最大的電子商務(wù)公司?？偛课挥谥袊贾?，在中國大陸超過30個(gè)城市設(shè)有銷售中心，并在香港、瑞士、美國、日本等設(shè)有辦事處或分公司。自1999年成立以來，阿里巴巴集團(tuán)茁壯成長，到2010年上半年已擁有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集團(tuán)的旗艦公司，是國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，服務(wù)于中國和全球的中小企業(yè)。阿里巴巴旗下的業(yè)務(wù)群現(xiàn)主要有：u淘寶網(wǎng)—亞洲領(lǐng)先的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)u支付寶—中國領(lǐng)先的在線支付服務(wù)u阿里軟件—服務(wù)于中國中小企業(yè)的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的商務(wù)管理軟件公司u中國雅虎—國內(nèi)

2、領(lǐng)先的搜索引擎和社區(qū)u阿里媽媽—中國領(lǐng)先的網(wǎng)上廣告交易平臺(tái)u口碑網(wǎng)—中國最大的生活搜索平臺(tái)2008年6月，中國雅虎和口碑網(wǎng)整合，成立雅虎口碑公司，正式進(jìn)軍生活服務(wù)領(lǐng)域。它以全網(wǎng)搜索為基礎(chǔ)，為生活服務(wù)消費(fèi)者打造出一個(gè)海量、方便、可信的生活服務(wù)平臺(tái)——雅虎口碑網(wǎng)。阿里巴巴兩次入選哈佛大學(xué)商學(xué)MBA案例，在美國學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮；連續(xù)五次被美國權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一；多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng)；被國內(nèi)外媒體、硅谷和國外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與Yahoo、Amazon、eBay、

3、AOL比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一”。2整體發(fā)展戰(zhàn)略1999年阿里巴巴誕生后，提出了MeetatAlibaba的戰(zhàn)略。順應(yīng)中國成為“世界工廠”的發(fā)展潮流，阿里巴巴推出中國供應(yīng)商、誠信通等貿(mào)易及信用信息服務(wù)，確立了“永遠(yuǎn)在線展覽會(huì)”的第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略，為國內(nèi)中小企業(yè)拓展國內(nèi)、國際市場(chǎng),立下了汗馬功勞。阿里巴巴十年的發(fā)展，碩果累累：u遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為世界B2B第三方電子商務(wù)平臺(tái)的旗幟；u成功登錄資本市場(chǎng)，成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；u世界上銷售收入最大的第三方電子商務(wù)平臺(tái)；u擁有世界最多的B2B電子商務(wù)注冊(cè)用戶。所有這些都證明了阿里

4、巴巴過去發(fā)展戰(zhàn)略的成功。其整體發(fā)展戰(zhàn)略是從“MeetatAlibaba”走向“WorkatAlibaba”?！癢orkatAlibaba”，即幫助中小型企業(yè)生存、成長、發(fā)展。比如，支付寶現(xiàn)在和銀行合作，開始給中小企業(yè)安排貸款，就是試圖解決中小企業(yè)的發(fā)展資金問題。阿里巴巴企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)思如下圖：(一)阿里巴巴戰(zhàn)略愿景：正確的戰(zhàn)略是成功的一半，任何一個(gè)成功的企業(yè)都需要適合于自身發(fā)展的戰(zhàn)略愿景和戰(zhàn)略定位。良好的戰(zhàn)略愿景為企業(yè)制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略保障體系提供指導(dǎo)方向。阿里巴巴的戰(zhàn)略愿景可以從一下三方面理解：第一，要持續(xù)發(fā)展102年，打造跨越三個(gè)世紀(jì)的世界

5、名企；第二，要成為全球十大網(wǎng)站之一；第三，讓天下沒有難做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。這使得阿里巴巴從內(nèi)心深處全方位思索如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，正是在這樣的戰(zhàn)略愿景的指導(dǎo)下，阿里巴巴制定了自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。(二)阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展過程：?切入點(diǎn)精準(zhǔn)u阿里巴巴成立初階段，充分分析了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，準(zhǔn)確確定目標(biāo)市場(chǎng)，并把握市場(chǎng)需求，制定服務(wù)提供策略，以中小企業(yè)而不是大企業(yè)為切入點(diǎn)，進(jìn)軍電子商務(wù)；u充分研究當(dāng)時(shí)的中國市場(chǎng)現(xiàn)狀，決定從信息流做起，并全部免費(fèi)服務(wù)，為廣大中小企業(yè)提供免費(fèi)供求信息，即使2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂以后，依然堅(jiān)持免費(fèi)政策，正式這一政策使阿里巴巴在短時(shí)

6、間內(nèi)聚集了大量供求信息和人氣；u在知名度迅速擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，阿里巴巴更進(jìn)一步，把握住國際貿(mào)易的良好趨勢(shì)，退出中國供應(yīng)商服務(wù)，匯集全球信息，一方面向全球買家展示中國企業(yè)，另一方面向中國企業(yè)提供國際買家，并向中國供應(yīng)商會(huì)員收取一定會(huì)員費(fèi)用，在找到自己盈利模式的基礎(chǔ)上，獲取了發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。u在獲得初步發(fā)展的基礎(chǔ)上，阿里巴巴準(zhǔn)確把握住電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—誠信問題，認(rèn)為決定B2B領(lǐng)域勝負(fù)的不是資金或技術(shù)，而是誠信問題。為了降低誠信問題導(dǎo)致的交易風(fēng)險(xiǎn)和成本，阿里巴巴創(chuàng)造性地推出誠信通服務(wù)，從五個(gè)方面評(píng)價(jià)信用。u同時(shí)，網(wǎng)商要付費(fèi)購買誠信通服務(wù)，這樣使得其打造了另一條盈

7、利之路。最終，阿里巴巴在解決了B2B領(lǐng)域誠信問題的同時(shí)，也開辟了一條心的盈利途徑，為阿里巴巴的發(fā)展提供了資金支持。?橫向一體化戰(zhàn)略u(píng)首先，阿里巴巴集團(tuán)在B2B業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，充分挖掘資源價(jià)值，并充分分析市場(chǎng)環(huán)境，果斷進(jìn)入C2C領(lǐng)域。而在于eBay的競(jìng)爭(zhēng)中，依靠免費(fèi)策略和正確的營銷策略，獲得了巨大的市場(chǎng)份額。如今淘寶網(wǎng)正朝著“商業(yè)零售帝國”的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。u其次，2007年初阿里巴巴對(duì)外發(fā)布了自己的軟件服務(wù)業(yè)務(wù)—阿里軟件。阿里軟件并不是提供大型的企業(yè)管理軟件服務(wù)，而是更為通用的進(jìn)銷存和財(cái)務(wù)管理軟件服務(wù)，滿足中小企業(yè)的需求。這使得阿里巴巴集團(tuán)可以為中小企業(yè)提供

8、更大的價(jià)值，使得其對(duì)阿里巴巴的粘性更強(qiáng)。u最后，阿里