XX銷售團(tuán)隊(duì)的組建計(jì)劃

《XX銷售團(tuán)隊(duì)的組建計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、.XX銷售團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃前言為了順利實(shí)現(xiàn)XX電器中山公司既定銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團(tuán)隊(duì)，使整個(gè)銷售部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).本計(jì)劃主要主要針對(duì)銷售部體系、職能范圍內(nèi)的人力資源組織和管理；銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)；銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開(kāi)展中。目錄一、項(xiàng)目銷售部功能職責(zé)規(guī)劃二、項(xiàng)目銷售部建設(shè)1、銷售部發(fā)展規(guī)劃及管理理念2、銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則3、銷售部組織架構(gòu)4、人員編制及職位描述5、銷售團(tuán)隊(duì)組建6、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度三、銷

2、售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)1、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)原則2、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容3、培訓(xùn)的組織4、培訓(xùn)的日程安排5、培訓(xùn)的考核（1）、考核的組織（2）、考核的日程安排.一、銷售部功能職責(zé)規(guī)劃在銷售部實(shí)際運(yùn)作中，通過(guò)明確、細(xì)致的職能分工，通過(guò)銷售經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)配，最大化的整合銷售部?jī)?nèi)部資源與外部力量（如廣告公司等），以取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。職能運(yùn)作示意如下所示：銷售經(jīng)理→銷售企劃及控制→銷售推廣執(zhí)行→銷售組織執(zhí)行→各項(xiàng)操作效果評(píng)估及信息反饋銷售部具體職能及工作細(xì)項(xiàng)如下：1.參與項(xiàng)目銷售的談判和相關(guān)服務(wù)內(nèi)容2.參與項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)濟(jì)測(cè)算等可行性分析研究3.參與項(xiàng)目整體營(yíng)銷、推廣等規(guī)劃，提供客戶信息4.根據(jù)公司

3、安排規(guī)劃設(shè)計(jì)5.參與營(yíng)銷總體思路及規(guī)劃的制定..6.參與銷售資料、道具的設(shè)計(jì)和制作，提出意見(jiàn)和建議7.負(fù)責(zé)銷售文檔及文件的起草、印制8.負(fù)責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行，挖掘客戶，促進(jìn)成交9.負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)（展覽會(huì)或訂貨會(huì)）的組織、管理和控制，包括人員、物料及流程管理等10.負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、洽談、成交、付款、簽約（公司另有安排的除外）及所有客戶的跟進(jìn)工作11.負(fù)責(zé)客戶資料的管理和運(yùn)用12.收集和反饋市場(chǎng)信息，為銷售策略提供支持13.負(fù)責(zé)就銷售工作開(kāi)展情況向公司作及時(shí)的匯報(bào)二、項(xiàng)目銷售部建設(shè)1、銷售部發(fā)展規(guī)劃及管理理念作為XX電器中山公司的銷售團(tuán)隊(duì)，其天職就是必須為項(xiàng)目銷售持續(xù)增

4、長(zhǎng)和成功而存在。我們沒(méi)有太多的觀點(diǎn)，沒(méi)有太多固定的策劃模式，我們能做的，正在做的，只有一個(gè)目標(biāo)點(diǎn)-----就是為結(jié)果而存在，打造TOP級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)，是我們的第一職責(zé)。員工意識(shí)：熱忱：為客戶服務(wù)而快樂(lè)，做客戶的貼心顧問(wèn)誠(chéng)信：信守承諾，保證質(zhì)量，用心做好每一件事勤勉：勤奮努力，腳踏實(shí)地，不避艱辛，鍥而不舍合作：對(duì)內(nèi)倡導(dǎo)溝通，對(duì)外主張互惠，營(yíng)造和諧、協(xié)調(diào)的氛圍創(chuàng)新：不斷學(xué)習(xí)，不斷超越，博采眾長(zhǎng)，迎接挑戰(zhàn)企業(yè)員工的精英誓詞：今天我選擇挑戰(zhàn)，道路充滿艱辛，更有無(wú)限機(jī)遇，我要全力以赴，創(chuàng)造人生奇跡。讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始，對(duì)人感恩，對(duì)已克制，對(duì)事盡力，對(duì)物珍惜。2、銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則1

5、)立足當(dāng)前公司的實(shí)際狀況，架構(gòu)上具有一定拓展性。2)盡量精簡(jiǎn)人員，降低成本，提高運(yùn)作效率3)組織結(jié)構(gòu)扁平化，使管理關(guān)系更簡(jiǎn)單、清晰，增強(qiáng)部門(mén)的運(yùn)作效率4)樹(shù)立核心銷售力量，后備力量?jī)?chǔ)備化發(fā)展。3、銷售部組織架構(gòu)a銷售經(jīng)理b電話營(yíng)銷組c網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組d渠道銷售組e外拓組f內(nèi)勤組初期目標(biāo)建設(shè)為abcd四項(xiàng)，主要重點(diǎn)針對(duì)b項(xiàng)，以下架構(gòu)也以初期建設(shè)為主框架。..4、人員編制及職位描述注：銷售人員銷售部實(shí)際運(yùn)作情況確定，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，配合銷售工作的開(kāi)展。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目實(shí)際情況的考量，本銷售部以銷售經(jīng)理全面負(fù)責(zé)為核心，配置和建立編制及崗位職責(zé)，使部門(mén)內(nèi)業(yè)務(wù)能有效落實(shí)，做到有效

6、配合，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。1)崗位編制設(shè)計(jì)本部門(mén)共設(shè)計(jì)a一名、b五名、c一名、d一名2)崗位編制及職位描述崗位編制一：銷售經(jīng)理1名職位描述：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售部門(mén)的最高負(fù)責(zé)人。直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售推廣執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行；對(duì)下屬銷售及行政、客戶服務(wù)人員行使管理和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行；定期向公司反饋現(xiàn)場(chǎng)銷售情況；對(duì)該月銷售量進(jìn)行評(píng)估；就負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，并定期反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品各項(xiàng)事宜與公司負(fù)責(zé)人及各部門(mén)的協(xié)調(diào)、銜接和商洽；負(fù)責(zé)銷售傭金的計(jì)算統(tǒng)計(jì)和結(jié)算；整體銷售隊(duì)伍的管理及培訓(xùn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目（展會(huì)、訂貨會(huì)）銷售現(xiàn)場(chǎng)的人員管理，現(xiàn)場(chǎng)銷售秩序的維護(hù)負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度的控制，

7、根據(jù)總經(jīng)理制定的價(jià)格策略、銷售推廣策略具體組織、開(kāi)展工作，完成項(xiàng)目經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目（展會(huì)、訂貨會(huì)）銷售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶及成交客戶等相關(guān)信息的收集、匯總、整理、分析，并形成客源分析報(bào)告；崗位編制二：電話銷售5名職位描述：直接對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)通過(guò)電話進(jìn)行產(chǎn)品銷售，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；通過(guò)電話溝通了解客戶需求,尋求銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī)；開(kāi)發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度；收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰＸ?fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)的整理。項(xiàng)目檔案的建立。項(xiàng)目各項(xiàng)表格的使用