管理學(xué)中的二八法則解讀

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1、二八定律百科名片??20%的強(qiáng)勢(shì)品牌，占有80%的市場(chǎng)份額二八定律也叫巴萊多定律，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。?查看精彩圖冊(cè)目錄簡(jiǎn)介定律模式80/20法則的來(lái)源法則定論應(yīng)用廣泛性應(yīng)對(duì)策略管理學(xué)范疇80/20思想相關(guān)定律基本內(nèi)容法則分類技術(shù)法則市場(chǎng)法則娛樂(lè)法則副業(yè)法則貴賓法則品牌法則決策定律營(yíng)銷定律股市中的應(yīng)用時(shí)間管理應(yīng)用應(yīng)用列表與你的生活感悟分析長(zhǎng)尾理論二八定律的運(yùn)用1、明確目標(biāo)2、確立主

2、要風(fēng)險(xiǎn)3、建立內(nèi)部控制框架4、財(cái)務(wù)管理應(yīng)用5、投資活動(dòng)法則6、營(yíng)運(yùn)資金管理法則7、財(cái)務(wù)分析80/20法則8、核心員工管理應(yīng)用9、核心員工勵(lì)志管理10、總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷中的二八定律一、大量使用者營(yíng)銷二、老顧客的營(yíng)銷三．關(guān)鍵顧客的營(yíng)銷相關(guān)圖書展開(kāi)簡(jiǎn)介定律模式80/20法則的來(lái)源法則定論應(yīng)用廣泛性應(yīng)對(duì)策略管理學(xué)范疇80/20思想相關(guān)定律基本內(nèi)容法則分類技術(shù)法則市場(chǎng)法則娛樂(lè)法則副業(yè)法則貴賓法則品牌法則決策定律營(yíng)銷定律股市中的應(yīng)用時(shí)間管理應(yīng)用應(yīng)用列表與你的生活感悟分析長(zhǎng)尾理論二八定律的運(yùn)用1、明確目標(biāo)2、確立主要風(fēng)險(xiǎn)3、建立內(nèi)部控制框架4

3、、財(cái)務(wù)管理應(yīng)用5、投資活動(dòng)法則6、營(yíng)運(yùn)資金管理法則7、財(cái)務(wù)分析80/20法則8、核心員工管理應(yīng)用9、核心員工勵(lì)志管理10、總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷中的二八定律一、大量使用者營(yíng)銷二、老顧客的營(yíng)銷三．關(guān)鍵顧客的營(yíng)銷相關(guān)圖書展開(kāi)編輯本段簡(jiǎn)介　　1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托偶然注意到19世紀(jì)英國(guó)人的財(cái)富和收益模式。在調(diào)查取樣中，他發(fā)現(xiàn)大部份的財(cái)富流向了少數(shù)人手里，同時(shí)，他還發(fā)現(xiàn)了一件非常重要的事情，即某一個(gè)族群占總?cè)丝跀?shù)的百分比和他們所享有的總收入之間有一種微妙的關(guān)系。他在不同時(shí)期、不同國(guó)度都見(jiàn)過(guò)這種現(xiàn)象。不論是早期的英國(guó)，還是其他國(guó)家，甚

4、至從早期的資料中，他都發(fā)現(xiàn)這種微妙關(guān)系一再出現(xiàn)，而且在數(shù)學(xué)上呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定的關(guān)系。編輯本段定律模式　　于是，帕累托從大量具體的事實(shí)中發(fā)現(xiàn)：社會(huì)上20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富，即：財(cái)富在人口中的分配是不平衡的。同時(shí)，人們還發(fā)現(xiàn)生活中存在許多不平衡的現(xiàn)象。因此！二八定律成了這種不平等關(guān)系的簡(jiǎn)稱，不管結(jié)果是不是恰好為80%和20%（從統(tǒng)計(jì)學(xué)上來(lái)說(shuō)，精確的80%和20%不太可能出現(xiàn)）。習(xí)慣上，二八定律討論的是頂端的20%，而非底部的80%?！　『笕藢?duì)于帕累托的這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)給予了不同的命名，例如，巴萊多定律、80/20定律、最省力的法則

5、、不平衡原則等。以上這些名稱，在本詞條中統(tǒng)稱為二八定律。今天人們所采用的二八定律，是一種量化的實(shí)證法，用以計(jì)量投入和產(chǎn)出之間可能存在的關(guān)系。編輯本段80/20法則的來(lái)源　　80/20法則，是20世紀(jì)初意大利統(tǒng)計(jì)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。這個(gè)原理經(jīng)過(guò)多年的演化，已變成當(dāng)今管理學(xué)界所熟知的二八法則——即80%的公司利潤(rùn)來(lái)自20%的重要客戶，其余20%的利潤(rùn)則來(lái)自80%的普通客戶。編輯本段法則定論

6、　　有人說(shuō)：“美國(guó)人的金錢裝在猶太人的口袋里?！睘槭裁?？猶太人認(rèn)為，存在一條78∶22宇宙法則，世界上許多事物，都是按78∶22這樣的比率存在的。比如空氣中，氮?dú)庹?8%，氧氣及其他氣體占22%。人體中的水分占78%，其他為22%等等。他們把這個(gè)法則也用在生存和發(fā)展之道上，始終堅(jiān)持二八法則，把精力用在最見(jiàn)成效的地方。美國(guó)企業(yè)家威廉·穆?tīng)栐跒楦窭枪句N售油漆時(shí)，頭一個(gè)月僅掙了160美元。此后，他仔細(xì)研究了猶太人經(jīng)商的“二八法則”，分析了自己的銷售圖表，發(fā)現(xiàn)他80%的收益卻來(lái)自20%的客戶，但是他過(guò)去卻對(duì)所有的客戶花費(fèi)了同樣多

7、的時(shí)間——這就是他過(guò)去失敗的主要原因。于是，他要求把他最不活躍的36個(gè)客戶重新分派給其他銷售人員，而自己則把精力集中到最有希望的客戶上。不久，他一個(gè)月就賺到了1000美元。穆?tīng)枌W(xué)會(huì)了猶太人經(jīng)商的二八法則，連續(xù)九年從不放棄這一法則，這使他最終成為凱利—穆?tīng)栍推峁镜亩麻L(zhǎng)?！　〔粌H猶太人是這樣，許多世界著名的大公司也非常注重二八法則。比如，通用電氣公司永遠(yuǎn)把獎(jiǎng)勵(lì)放在第一，它的薪金和獎(jiǎng)勵(lì)制度使員工們工作得更快、也更出色，但只獎(jiǎng)勵(lì)那些完成了高難度工作指標(biāo)的員工。摩托羅拉公司認(rèn)為，在100名員工中，前面25名是好的，后面25名差一些

8、，應(yīng)該做好兩頭人的工作。對(duì)于后25人，要給他們提供發(fā)展的機(jī)會(huì)；對(duì)于表現(xiàn)好的，要設(shè)法保持他們的激情。諾基亞公司也信奉二八法則，為最優(yōu)秀的20%的員工設(shè)計(jì)出一條梯形的獎(jiǎng)勵(lì)曲線。編輯本段應(yīng)用廣泛性　　80/20法則不僅在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，它對(duì)我們的自身發(fā)展也有重要啟示，讓我們學(xué)會(huì)避免將