通過所收郵件分析商城網(wǎng)站的郵件營銷

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1、通過所收郵件分析商城網(wǎng)站的郵件營銷在整個網(wǎng)絡(luò)營銷體系中郵件營銷雖然不可以說是占有重要地位，但是它的簡單性和廉價性卻在各組營銷手段中名列前茅，郵件營銷在國外是很受營銷者青睞的，隨著中國網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，郵件營銷也漸漸被重視，無論是推廣網(wǎng)站還是郵件廣告都有很多值得我們站長們?nèi)ソ梃b的經(jīng)驗，下面我就通過所收到的一些郵件來分析一下商城網(wǎng)站的郵件營銷。對于商城類的網(wǎng)站，郵件營銷是非常有力的，屬于許可式郵件推廣，因為會員是通過一定的注冊協(xié)議，或是對電子雜志的訂閱而主動留下了客戶的姓名和email,這些會員有都是潛在的購買客戶，對于這些會員，

2、我們既要慎重，還有保存持久性，而這些都需要你的編寫的程序去設(shè)置，定時去投放郵件廣告，下面以我收到凡客誠品和麥包包的郵件為例，來分析一下他們的郵件廣告。麥包色(AD)EUD年慶拉么貨9眈璋H餐色色任皿?W參立3C286頑■怡簾和VAfKL2誠BV?中妙禮MA亦餉上冊再竟107元丄工平些41和昌＞&務(wù)■39元越CAD)VANCL凡君誠品冊4砂慶2a咬卵5＞初欽談品好環(huán)時低價雄＞金坊?U?AD)Wfee(AD)玄目麻還TU9錄分多加砂秩10萬現(xiàn)舍療兌秒洛戲刪職沁,一、從郵件列表來分析麥包包和凡客誠品的郵件(如上圖):相同點：1

3、、郵箱名都很簡潔而都突出各自品牌“麥包包”和“VANCL凡客誠品"。2、郵件標(biāo)題也都標(biāo)出了(AD)即為廣告郵件。3、標(biāo)題屮都出現(xiàn)了數(shù)字修飾。區(qū)別：1、從郵件頻率上看凡客誠品是間隔一天，而麥包包是三天。2、從廣告標(biāo)志(AD)±看麥包包放在前面，而凡客誠品卻放在后面?？偨Y(jié)：通過對比其相同點和區(qū)別，我們很容易掌握了一些商城網(wǎng)郵件發(fā)送的技巧：1、郵箱名是品牌的象征必須選擇準(zhǔn)確。2、對于從廣告標(biāo)志(AD)的添加站在客戶的角度來說加反而有誠信度，如何沒有加，當(dāng)進(jìn)入看到總感覺一種受騙感，也會產(chǎn)生反感，但是加也有一定的技巧，我這里很贊成

4、凡客誠品的做法把它放在后面，畢竟當(dāng)大家一看到(AD)會有一點點反感，有時候可能就不接著讀了，選擇放棄，而放在標(biāo)題最后既保證了標(biāo)題的可讀性又保留了誠信度。3、對于廣告發(fā)放的頻率則取決于你網(wǎng)站的活動，這個適度最好,切記不要發(fā)一些重復(fù)的廣告，這個是客戶最反感地。4、最后是否能讓收件人去看你的郵件內(nèi)容，標(biāo)題是至關(guān)重要的,既耍誠實又耍有足夠的誘惑力，其中標(biāo)題中運(yùn)用數(shù)字往往是最有說服力和吸引力的，從這方面可以看岀麥包包和凡客誠品是各有千秋。二、從郵件內(nèi)容分析對于商城網(wǎng)站來說，郵件的內(nèi)容就是一個小型的靜態(tài)網(wǎng)頁，也就是電子雜志加一些提示

5、信息，對于這個頁面的設(shè)計需要既能體現(xiàn)出品牌的形象，又能達(dá)到宣傳商品和網(wǎng)站的冃的，首先頁面的設(shè)計要足夠簡潔而又富有新鮮感，要足夠賺取瀏覽者的眼球，黏住他們，使其產(chǎn)生購買欲，去點擊進(jìn)入網(wǎng)站。還是以我郵件中的凡客誠品和麥包包為例，系統(tǒng)的去體會一下兩個商城的郵件內(nèi)容。VANCL凡容誠品3朕W200td1100?r^訂刪WtS砂剣上拱找TRB劃也送送貸上門站刖軾400-650-1969tfA衛(wèi)衣村衫tt儀衫體陽■牛E■子女黑絲祿fftt■士尼世人加■事機(jī)凡客??女?■僥匕送動內(nèi)衣欣化仗$百貧箱包mbx?初秋新品si?需&994周年

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7、請求加入到通訊錄。4、電子朵志頭部都包括網(wǎng)站上的所有欄目和網(wǎng)站logoo區(qū)別：1、凡客誠品把請求放在郵件內(nèi)容頁頭部而麥包包將其放入電子雜志的內(nèi)容尾部。2、麥包包把退訂電子雜志信息頭部和尾部都放置了，凡客誠品卻將其放入了電子雜志的內(nèi)容尾部。3、麥包包把客服電話放入最底部，而凡客誠品卻放入頭部而且在電子雜志上出現(xiàn)3次。4、麥包包把帳號顯示在雜志中，而凡客誠品沒有?？偨Y(jié)：通過對相同點和區(qū)別的分析，我相信你肯定知道該如何規(guī)劃自己郵件的內(nèi)容了:1、頭部的提示如無法顯示，而引導(dǎo)點擊進(jìn)入是郵件內(nèi)容頁最關(guān)鍵的，由于我們不能夠確定收件人的

8、郵箱特點及網(wǎng)速情況等一些因素，一定會有無法顯示的問題，但是我們對自己的網(wǎng)站肯定有把握能瀏覽，一個小小引導(dǎo)解決了收件人由于外因無法觀看的問題。2、加入通訊錄是為了讓電了郵箱更加信任你發(fā)的郵件不至于變成垃圾郵件，而這一點，凡客誠品將其放入頭部，更容易訃客戶看到,從而加入到通訊錄的機(jī)會比較大，而麥包包選擇放在底部，是很難讓