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《地產(chǎn)某項(xiàng)目銷售推廣策略建議書1》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、目錄前言第一部分近期總體市況介紹------------------------------------------------------------------------------4一、市場概況------------------------------------------------------------------------------4二、典型競爭樓盤剖析------------------------------------------------------------
2、-------7三、市場走勢預(yù)測-------------------------------------------------------------------------13第二部分項(xiàng)目自身概況再分析-----------------------------------------------------------------20第三部分項(xiàng)目賣點(diǎn)整理及定位整合------------------------------------------------------------28第四
3、部分銷售時(shí)機(jī)與銷售階段安排------------------------------------------------------------35第五部分銷售策略---------------------------------------------------------------------------------37一、定價(jià)策略------------------------------------------------------------------------------
4、----37二、各推廣階段事項(xiàng)------------------------------------------------------------------------47第70頁共70頁一、付款辦法建議----------------------------------------------------------------------------51`二、各銷售階段推售策略-------------------------------------------------------
5、--------53第六部分推廣策略----------------------------------------------------------------------------------------58一、廣告訴求點(diǎn)----------------------------------------------------------------------------58二、廣告推廣---------------------------------------------------
6、---------------------------59三、媒體選擇------------------------------------------------------------------------------61四、推廣費(fèi)用預(yù)算-------------------------------------------------------------------------63附件1：售樓處及示范單位設(shè)置建議附件2：工作時(shí)間表第70頁共70頁前言在與貴司長江興業(yè)發(fā)展有限公司不斷溝
7、通、商榷的過程中，貴司與中原雙方就楓丹雅苑的項(xiàng)目定位、地盤包裝方案、樓書及宣傳冊的設(shè)計(jì)制作等進(jìn)行了多次研究討論，現(xiàn)時(shí)雙方已達(dá)成了共識(shí)。基于現(xiàn)代銷售中，除物業(yè)本身素質(zhì)外，溝通產(chǎn)品與客戶之方式即銷售宣傳推廣亦是非常重要的一環(huán)，欲想在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中脫穎而出，并獲得好的銷售業(yè)績，采用創(chuàng)新的新營銷手法及整套銷售策略是非常關(guān)鍵的。此建議書是在前期已提交的市場調(diào)查分析報(bào)告和項(xiàng)目定位包裝方案的基礎(chǔ)上，根據(jù)深圳最新樓市動(dòng)態(tài)走向，結(jié)合本項(xiàng)目最新的工程進(jìn)度進(jìn)展情況及當(dāng)前置業(yè)消費(fèi)群體之消費(fèi)心理等方面，制定出比較
8、切合本項(xiàng)目的銷售推廣策略，務(wù)求在銷售前做好充足的準(zhǔn)備工作。第70頁共70頁第一部分近期總體市況介紹一、市場概況跨入2000年的深圳房地產(chǎn)市場整體表現(xiàn)較為波動(dòng)，雖春節(jié)期間較為淡靜，但在市場熱點(diǎn)頻傳的帶動(dòng)下，節(jié)后便逐步轉(zhuǎn)旺。2000年第一季度的樓市主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1．外銷樓盤旺銷港人作為深圳置業(yè)大軍的重要分子，在深圳房地產(chǎn)銷售中一直以穩(wěn)步的節(jié)奏增長。九九年深圳商品房外銷達(dá)55.93萬平方米，同比增長54.1%，外銷面積占總銷售面積的比例達(dá)一成多。新年伊始，外銷樓盤再呈增長勢頭，深圳憑借其獨(dú)特的地
