中原地產(chǎn)某項目銷售推廣策略建議書

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1、http://www.docin.com/chess95660目錄前言第一部分近期總體市況介紹--------------------------------------4一、市場概況---------------------------------------------------4二、典型競爭樓盤剖析------------------------------7三、市場走勢預測------------------------------------------13第二部分項目自身概況再分析

2、----------------------------20第三部分項目賣點整理及定位整合-------------------------28第四部分銷售時機與銷售階段安排---------------------------35第五部分銷售策略-------------------------------------------37一、定價策略----------------------------------------------37二、各推廣階段事項------------------

3、------------------------47三、付款辦法建議-------------------------------------------51`四、各銷售階段推售策略----------------------------------53第六部分推廣策略---------------------------------------58一、廣告訴求點----------------------------------------------58二、廣告推廣-------------

4、------------------------------59三、媒體選擇------------------------------------------------61四、推廣費用預算---------------------------------------------63第49頁共70頁http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660附件1：售樓處及示范單位設置建議附件2：工作時間表第49頁共70頁http

5、://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660前言在與貴司長江興業(yè)發(fā)展有限公司不斷溝通、商榷的過程中，貴司與中原雙方就楓丹雅苑的項目定位、地盤包裝方案、樓書及宣傳冊的設計制作等進行了多次研究討論，現(xiàn)時雙方已達成了共識?；诂F(xiàn)代銷售中，除物業(yè)本身素質(zhì)外，溝通產(chǎn)品與客戶之方式即銷售宣傳推廣亦是非常重要的一環(huán)，欲想在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中脫穎而出，并獲得好的銷售業(yè)績，采用創(chuàng)新的新營銷手法及整套銷售策略是非常關鍵的。此建議書是在前期已

6、提交的市場調(diào)查分析報告和項目定位包裝方案的基礎上，根據(jù)深圳最新樓市動態(tài)走向，結合本項目最新的工程進度進展情況及當前置業(yè)消費群體之消費心理等方面，制定出比較切合本項目的銷售推廣策略，務求在銷售前做好充足的準備工作。第49頁共70頁http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660第一部分近期總體市況介紹一、市場概況跨入2000年的深圳房地產(chǎn)市場整體表現(xiàn)較為波動，雖春節(jié)期間較為淡靜，但在市場熱點頻傳的帶動下，節(jié)后便逐步轉旺。2

7、000年第一季度的樓市主要有以下幾個特點：1．外銷樓盤旺銷港人作為深圳置業(yè)大軍的重要分子，在深圳房地產(chǎn)銷售中一直以穩(wěn)步的節(jié)奏增長。九九年深圳商品房外銷達55.93萬平方米，同比增長54.1%，外銷面積占總銷售面積的比例達一成多。新年伊始，外銷樓盤再呈增長勢頭，深圳憑借其獨特的地理優(yōu)勢、價格優(yōu)勢及未來的深港便利交通前景，吸引了越來越多的港人在深置業(yè)。一季度外銷熱點個盤為位于皇崗口岸的皇御苑、金海灣花園及布吉的中海怡翠山莊，外銷盤主要集中在關口和渡假兩大概念上。2．局部熱點凸現(xiàn)第一季度熱銷樓盤主要集

8、中在梅林片區(qū)、南山片區(qū)及布吉片區(qū)，其它區(qū)域較為零散。梅林片區(qū)的山水居、福興花園成為今春的亮點；南山后海片區(qū)的蔚藍海岸、浪琴嶼及匯園雅居在節(jié)后均表現(xiàn)較火；另外，布吉所推出的兩個新盤，大世紀花園和富士康世紀華庭的火熱表現(xiàn)，再度引起市場對郊區(qū)住宅的關注；其它區(qū)域如羅湖區(qū)熱銷樓盤為寶安南路的金園，其以低價取得買家青睞。從以上熱點片區(qū)、熱點盤可見，目前中低價位樓盤走強，而高價位、中高檔樓盤之銷售境況顯得不溫不火。第49頁共70頁http://www.docin.com/chess95660http://w