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《《互聯(lián)網思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉型》課程精彩回顧》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、作為這個時代最先進的生產力,互聯(lián)網正在不斷的改造每一個垂直行業(yè)和業(yè)務職能領域。傳統(tǒng)企業(yè)需要如何做才能順應互聯(lián)網時代的發(fā)展?互聯(lián)網+、+互聯(lián)網哪種模式才是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型的出路?2017年4月15-16S,1號店商務智1能部副總裁,大數(shù)據(jù)、電子商務、金融科技資深專家張高峰老師走進卓越總裁EMBA高級研修班的課堂,為企業(yè)家同學們解讀互聯(lián)網的本質特征、發(fā)展趨勢,分享了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉里中一些實際可行的方法,并詳細回答了同學們關于互聯(lián)網商業(yè)模式、互聯(lián)網+教育、互聯(lián)網+醫(yī)療平臺建設及發(fā)展前景等問題。張高峰老師從互聯(lián)網的基因及發(fā)展歷程講起,結合國內外最先進的案例,詳細分析了當下最熱“互聯(lián)網
2、+”利“+互聯(lián)網”,并結合自身行業(yè)經驗向同學們介紹了阿里巴巴、京東、騰訊等國內互聯(lián)網巨頭的發(fā)展歷程及行業(yè)定位。母嬰產品如何與互聯(lián)網相結合才能最大限度的減少中間環(huán)節(jié)?能否實現(xiàn)通過互聯(lián)網平臺幫助建筑工人找工作?保險、醫(yī)療、教育等行業(yè)要如何與互聯(lián)網結合?企業(yè)有必要做App嗎?針對同學們關心的問題,張高峰老師進行了詳細解答,并站在業(yè)內人士的角度,給出了一些傳統(tǒng)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)中小企業(yè)擁抱互聯(lián)網切實可行的做法。通過雕爺牛脯、阿芙精油、韓都衣舍、海爾等企業(yè)的具體案例,解析了傳統(tǒng)企業(yè)傳播互聯(lián)網化、營銷互聯(lián)網化、業(yè)務互聯(lián)網化、企業(yè)互聯(lián)網化的具體做法。課堂重點《互聯(lián)網思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉型》課堂重點互聯(lián)
3、網時代一一我毀滅你,與你無關傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網的兩種選擇一一互聯(lián)網+、+互聯(lián)網互聯(lián)網七互聯(lián)網+行業(yè)或業(yè)務職能領域;靠連接數(shù)賺錢,是平臺;用戶愿意使用達到其他項從而實現(xiàn)賺錢的目的。例如:美團+互聯(lián)網:傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(互聯(lián)網公司);利用互聯(lián)網平臺優(yōu)勢靠產品或服務賺錢,做頭牌;指導傳統(tǒng)企業(yè)借助于互聯(lián)網,改造商人做生意的方式。例如:淘寶,滴滴互聯(lián)網的前世、今生及未來互聯(lián)網奠基->webl.0,web2.0(PC)-移動互聯(lián)網(APP)-物聯(lián)網(UAT)-互聯(lián)網消失互聯(lián)網的基因:平等、開放、共享(免費)、聯(lián)接互聯(lián)網的傳承與發(fā)展1995年互聯(lián)網商業(yè)化的開端Amazon>ebay>yaho
4、o^Netscape成立發(fā)展webl.0時代連接網站典型案例:yahoo(知識資本時代的到來)互聯(lián)網+平臺建立需具備的行業(yè)條件:高頻、重復使用;跨越時間、空間限制Web2.0時代一一連接信息典型案例:Google啟示:顧客體驗(把簡單留給用戶);大數(shù)據(jù)驅動體驗提升;商家價值(廣告從展示到精準化)Web3.0時代一一移動互聯(lián)網典型案例:Facebook互聯(lián)網+平臺互聯(lián)網+基因決定一切:1、做互聯(lián)網;2、是做平臺;3、靠連接數(shù)/流量賺錢有沒有互聯(lián)網基因;從0到1的創(chuàng)新和開拓;實力資木(錢)支持;造福社會的情懷行業(yè)案例互聯(lián)網+教育:可汗學院、Coursera互聯(lián)網+醫(yī)療:Pager(A
5、pp線上預約醫(yī)生)、ZocDocC遠程醫(yī)療)、CliniWork(從大數(shù)據(jù)中尋找你的最佳醫(yī)療方案);國內:傳太醫(yī)、微大夫互聯(lián)網+平臺還存在哪些機遇?國外案例分享健身:Classpass(美國)快遞:DoorDash(美國)目前市值$10億;Posunates(美國)目前市值$4億;家庭寵物寄養(yǎng):Rover傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網+互聯(lián)網了解之后才可能用好:1、用互聯(lián)網;2、要做頭牌;3、靠產品/服務賺錢。傳播/營銷互聯(lián)網化;銷售互聯(lián)網化;業(yè)務互聯(lián)網化;企業(yè)互聯(lián)網化傳播互聯(lián)網化:網絡營銷從傳統(tǒng)營銷到互聯(lián)網營銷傳統(tǒng)營銷(賣掉東西是營銷的結束);互聯(lián)網營銷(賣掉東西是營銷的開始)做法:定位+渠
6、道變革(定位)品類很難被生造出來,從現(xiàn)有的品類中尋找空白在網絡上營造一種討論的氛圍;給顧客傳播的話題成為口碑進行下一步宣傳互聯(lián)網是企業(yè)擴大知名度的基本工具,企業(yè)要去研究社會化媒體(微博、微信、門戶網站……)案例:阿芙精油、雕爺牛脯啟示:增強儀式感和精致度(150元吃到五星級的儀式感),提升消費體驗銷售互聯(lián)網化:渠道環(huán)節(jié)電商化(去中間環(huán)節(jié))電商銷售寶典交易額=流量X轉化率X客單量選擇流量較大的平臺;設法將平臺流量轉化為門店流量;提高客單價傳統(tǒng)企業(yè)決定做APP前要思考的三個問題用戶為什么要下載;為什么要使用;有沒有替代品頻次和受眾決定市場潛力一商業(yè)模式案例:酒仙網(控制了銷售木身)三
7、只松鼠(人性化包裝:包裝創(chuàng)新、服務意識融入產品)業(yè)務互聯(lián)網化兩種模式:C2B、020用互聯(lián)網的思維和技術改造流程和業(yè)務執(zhí)行環(huán)境案例:C2B:聚劃算萬臺空調“團購+定制商晶宅配(可以“試穿”的家居)020:南瓜車、金夫人婚紗攝影企業(yè)互聯(lián)網化徹底的價值鏈重構互聯(lián)網時代的組織特征:對外媒體化、粉絲化,對內平臺化、創(chuàng)客化當用戶主權代替廠家主權時,人才主權自然而然代替了企業(yè)主權。企業(yè)進入網絡化、扁平化、無為而治的自組織時代。案例:韓都衣舍:阿米巴模式,自由自在、重復分裂海爾:企業(yè)平臺化、員