團購網(wǎng)站行業(yè)分析

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1、團購網(wǎng)站的成本并不大，只要投入幾千元，一個團購網(wǎng)站就能上線運行，“團奴”也就由此誕生。Groupon,一個在美國近乎瘋狂的團購商業(yè)模式，一年吋間創(chuàng)造了13億美元的營業(yè)額，簡單的商業(yè)模式取得了前所未有的成功，把在線購物推向了又一個高峰。團購網(wǎng)站自然成為中國人拷貝的對象，瘋狂程度完全顛覆了美國人的想象,短短3個月時間，國內(nèi)團購網(wǎng)從幾十家發(fā)展到用千做單位，并且，時常傳岀消息某某團獲得多少投資，某某團收購了誰誰誰，團購模式，似乎在中國也要掀起一番狂熱。支付平臺的風(fēng)險團購網(wǎng)在屮國以每天3家的速度高速增長。這些美國Group

2、on的忠實擁據(jù)在不斷將消費者和各類消費產(chǎn)品“嫁接”在一起并獲得仲介費”收益的同時，交易風(fēng)險也在增加。從今年3月份開始，美團網(wǎng)、滿座網(wǎng)、愛赴團、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、24券和酷團網(wǎng)等團購網(wǎng)站一夜之間冒出。冃前僅國內(nèi)的團購網(wǎng)站已經(jīng)近千家。各類團購網(wǎng)站幾乎都實現(xiàn)了在線支付的功能，消費者很容易就能通過支付寶、財付通等常用的第三方支付工具付款給團購網(wǎng)站，而且款項是直接到達對方賬戶的?！斑@跟在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)上買東西，貨款暫時存在第三方支付平臺上，等買家收到貨并發(fā)出滿意的評價后貨款才會轉(zhuǎn)到賣家賬戶上的情況有所不同。正是直接到賬的付款

3、方式給了不良團購網(wǎng)站欺騙消費者的機會?！必敻锻ǖ目偨?jīng)理劉穎麒說，“如果網(wǎng)友不能順利地從團購網(wǎng)站拿到退款，口然會找到我們，畢竟是通過我們這個渠道付款的。”這種支付方式對第三方平臺而言意味著風(fēng)險，生意是團購網(wǎng)站做的，但出了問題，賠錢的是支付平臺。目前，多數(shù)第三方支付對外合作有直接到賬和中介交易擔(dān)保兩種方式，而選擇哪種方式則是合作網(wǎng)站自己決定的。中介擔(dān)保交易的方式當(dāng)然更能保障買賣雙方的利益，但需要買賣雙方多次操作;對賣家而言，資金的周轉(zhuǎn)速度也要受影響,所以目前團購網(wǎng)站都采用直接到賬的付款方式。艾瑞咨詢的分析師蘇會燕對說

4、：“第一就是商品信息的真實性和透明度，中國的團購模式存在一些交易的漏洞，比如先斂財，然后就跑了。第二是網(wǎng)站和商家合作上的一些脫節(jié)，比如網(wǎng)站上面寫的具體服務(wù)到了商家那里又不兌現(xiàn)。第三就是信息作弊問題，比如虛報一些團購參與人數(shù)之類的。”團購網(wǎng)站的成木并不大，美團網(wǎng)的創(chuàng)始人王興也坦言，只要投入幾千元，一個團購網(wǎng)站就能上線運行。這種低門檻的創(chuàng)業(yè)方式受到很多人的追捧，此外，同時，團購網(wǎng)站采用先付費、再消費的商業(yè)模式，短期內(nèi)就能帶來循環(huán)資金流，這讓缺乏資金的創(chuàng)業(yè)者興奮不已。但很快，它和第三方支付平臺Z間的矛盾就顯現(xiàn)岀來。強者

5、的介入“做一個頁而很簡單，但是要真止理解這個平臺，做出讓用戶放心的內(nèi)容品質(zhì)是很難的?！睈鄹皥F的CEO林寧說。目前上千家團購網(wǎng)站中，幾千元起家的不在少數(shù)，大部分其實都沒有足夠的渠道和資金來做一個電子商務(wù)網(wǎng)站，真正獲得互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證和公司營業(yè)執(zhí)照的網(wǎng)站，只有少數(shù)公司。而只有ICP備案注冊，但無工商企業(yè)登記的現(xiàn)彖也普遍存在。美團網(wǎng)是做得最早的團購網(wǎng)站之一，5月份相繼開通了武漢站和上海站，加上原本的北京站，目前已有三個站點。但下一批詁點什么時候能夠開通，王興也沒有時間表?！捌鋵嵱⒉皇菃栴}，團購網(wǎng)的性質(zhì)本

6、來就決定它能在短時間內(nèi)盈利，問題還是網(wǎng)站太多了。”因為Groupon模式更注重本地市場，所以幾乎所有的中國團購網(wǎng)站都把注意力放在一二線城市，但每個城市能夠容納的團購網(wǎng)站不會超過5家。這就使得上線時間早成為目前國內(nèi)團購網(wǎng)站的制勝法寶。不過，王興認(rèn)為，經(jīng)營模式會逐漸取代先發(fā)優(yōu)勢，成為獲勝關(guān)鍵。經(jīng)營模式上有創(chuàng)新的是拉手網(wǎng)，它將Fousquare（一種基于GPS手機的地理位置服務(wù)）與團購相結(jié)合，互相帶動，增加用戶黏度。冃前該網(wǎng)站的收入包括商家差價和“踩點”功能所帶來的商家資源。拉手網(wǎng)通過用戶“踩點”功能，為企業(yè)用戶有償提

7、供廣告展示，從而獲得廣告收入。劉穎麒認(rèn)為團購本身還是有生命力，因為B2C模式會逐漸式微，在未來會演變成B2I（個人客戶）和B2G（團購），“大部分網(wǎng)站會降低地域色彩，更偏重于折扣”。但對于王興們來說，隨著淘寶、騰訊門戶網(wǎng)站的介入，團購網(wǎng)競爭到目前階段，已非僅僅產(chǎn)品本身的競爭，而將演變?yōu)橘Y源大戰(zhàn)。在實力雄厚的對手而前，大部分草根團購網(wǎng)站都難逃一劫。“團奴”誕生記“461元團了一份原價1680元的中老年特檢套餐”，“146元團了一份原價1198元的兒童攝影套餐”，“2元團了一份原價648元KTV貴賓卡加三次免費歡唱1

8、小時體驗卡”，“88元團了--份原價900元的特惠鋼琴月卡，不限次數(shù)鋼琴練習(xí)，包會三首鋼琴曲”。對于“團奴”而言，討論網(wǎng)站上的團購產(chǎn)品已經(jīng)成了每天見面的開場白。團購網(wǎng)站當(dāng)然帶來很多方便，不必到處找人發(fā)起組織一次團購，不必去找商家談判砍價，只需打開電腦登錄團購網(wǎng)站，瀏覽這些網(wǎng)站推出的“今日團購”商品，如果覺得自己有需要，如果被那動輒低至一折的價格所吸引，那就可以將鼠標(biāo)移動到