[精品]IT銷售菜鳥總結(jié)心得

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1、IT銷售菜鳥總結(jié)精華23條作為一個銷售我一直都比較喜歡在網(wǎng)上溜達(dá)，上天涯和包子多一點(diǎn)，這也兒乎成了我的網(wǎng)絡(luò)生活很穩(wěn)固的一部分，在網(wǎng)絡(luò)生活里我看了很多的東西也學(xué)習(xí)到了很多的東西，我想我口己為什么不分享K自己的經(jīng)驗(yàn)給人家呢？雖然白己是走了很多彎路，但是也許能幫助很多的兄弟姐妹少走彎路呢。說做就做，所以今天我就把在白己做半年多IT銷售經(jīng)驗(yàn)和心得全部都分享給大家吧！希望能對剛做銷售，或者在銷售壓力在郁悶的兄弟姐妹們有點(diǎn)幫助。沒有什么豐富經(jīng)驗(yàn)和語文寫作功底的我寫的這些東西都是菜鳥級的，再加上今天剛從珠海岀差

2、回來冷的耍死乂累，很多在腦子里的東酋還沒有去系統(tǒng)整理町能會比較亂，文筆粗略，諸位諒解!但是絕對是我自己的真實(shí)體驗(yàn)！我想附加上簡單的自介紹會冇利于幫助理解下面我寫的東西：我是一個農(nóng)村出身比較能吃苦的孩子。05年大專畢業(yè)，在大學(xué)吋組建過工作室和帶過團(tuán)隊(duì)、也做過很多的推銷工作和做過最低級的餐廳服務(wù)員、送過快餐、也派過傳單、掃過樓、擺過地攤，也發(fā)起過很多的項(xiàng)目，畢業(yè)后搞過通信批發(fā)和直銷、開過黑網(wǎng)吧、也和朋友合伙開過公司做顯示器的牛產(chǎn)和OEMooooo當(dāng)偉人的夢想和激情夾朵著失敗勇退時，半年前變的清醒的我進(jìn)

3、入現(xiàn)在的公司廣州一家做IT高增值產(chǎn)品做的非常不錯的分銷商做區(qū)域銷售，目前業(yè)績還不是很好,銷售級別是菜鳥，熱心度80%o昨天晚上因?yàn)槲蚁朕o職的事主管和我溝通了很多，讓我再次認(rèn)識到很多自己的不足，所以我想：口己已經(jīng)做了彎路了，為什么不把口己知道的也分享給大家呢，或者能幫助部分的人呢？以下是我對自己做了半年多IT高增值產(chǎn)晶銷售的經(jīng)驗(yàn)23條，分享如下：一、做為在一個IT公司做銷售，一定耍非常地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項(xiàng)目的。畢竟做項(xiàng)目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客八再談商務(wù)，而且

4、有時技術(shù)會成為一個項(xiàng)目的制高點(diǎn)，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重耍資本之一，多說無益，多學(xué)有用；二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混口了，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的SALES就必須把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，主動做；其實(shí)在IT圈里混，因?yàn)閴毫κ潜容^大，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)站知識和專業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來,怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成,

5、其實(shí)我個人認(rèn)為勤奮應(yīng)該可以說是銷代:的一種品行，在我們是說沒侑疲軟的市場，只有疲軟的思想；三、當(dāng)你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點(diǎn)一定要記住。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一?定要在暗地里、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多主動做。做為一個銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是口己的事業(yè)，對于打造一個良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間

6、和耐心而已；四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧！這是一?種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多；二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少白己才拿那么一點(diǎn)，因?yàn)闇?zhǔn)確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業(yè)。如果像我i樣是這個行業(yè)的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個好公司混個好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了N年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的；五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通

7、時一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵斫o他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺得非常有道理，如果你去求川戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給川戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個犬平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池；六、做銷售一定?？谛?，一個銷售，沒有了口信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不

8、要說出門拜訪和做什么業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒有了白信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅(jiān)持每天都是這樣，我的老人就是這樣的，每天進(jìn)公司一定是哼著歌進(jìn)來的，我佩服同事也佩服;七、做銷售的項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目都有一定的運(yùn)作周期，所以沒必要太急，但是項(xiàng)目一定要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一定要跟進(jìn),哪怕客戶反感不給你做這