XX市場(chǎng)推廣策略

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1、匕京市世紀(jì)康泰健成全國(guó)場(chǎng)重點(diǎn)突破實(shí)施略五、M報(bào)重點(diǎn)突破條ft重點(diǎn)g破的程序七、適廣告略（一）告主題（二）告實(shí)施要點(diǎn)（三）險(xiǎn)段廣告螫公司目標(biāo)1、兩年內(nèi)使“潤(rùn)康”和“世紀(jì)同康”成為具有全國(guó)較高知名度和較高美譽(yù)度的保健食品，并將之樹立成各自同類產(chǎn)品中的第一品牌。2、三年內(nèi)成為中國(guó)保健食品前五強(qiáng)，與全國(guó)所有的特約經(jīng)銷商一起攜手走向新世紀(jì)。3、五年內(nèi)完成品牌和銷售的國(guó)際化。二市場(chǎng)戰(zhàn)略潤(rùn)康2000年五月份在全國(guó)范圍內(nèi)上市，選擇部分省市進(jìn)行廣告和市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)突破。三產(chǎn)品推廣策略（潤(rùn)康）產(chǎn)品策略5J15J30”品牌功能廣告滾動(dòng)2，專題

2、平面套餐廣

3、告電視品牌1-電視專題片平而軟性（科普）文章平面硬廣潤(rùn)康，專為我國(guó)孕產(chǎn)婦量身定做的a■亞麻酸產(chǎn)品

4、衛(wèi)視或央視黃金時(shí)昌潤(rùn)康重點(diǎn)突破實(shí)施策略-四、“潤(rùn)康”全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)突破衛(wèi)視或央視非黃金朮地方屯視黃金時(shí)段擊地方電視非黃金吋鳥DM廣告:市場(chǎng)促銷策略I根據(jù)市場(chǎng)舉行大型促銷（公關(guān)）活動(dòng)i*rl終端建設(shè)i—展示和布置、維護(hù)和推薦i一渠道策略I—I—J服務(wù)與培訓(xùn)I——推廣隊(duì)伍及服務(wù)隊(duì)伍五、申報(bào)重點(diǎn)突破條件?5月25日前打款,6月5日到貨,6月20日以前完成重點(diǎn)城市銷售網(wǎng)絡(luò)鋪貨（鋪貨率達(dá)80。/。以上）1、嚴(yán)格遵守市場(chǎng)保護(hù)條例；2、地區(qū)鋪貨和終端建設(shè)

5、到位；3、組建專門的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍；4、確保市場(chǎng)推廣方案的實(shí)施；5、簽定特約經(jīng)銷商合同，確保完成區(qū)域銷售指標(biāo)；6、當(dāng)?shù)嘏浜习l(fā)布一定量的平面科普文章。、2000年6月5日前向世紀(jì)康泰總部提交申報(bào)案和確保完成申報(bào)案的方案。、世紀(jì)康泰大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行鋪貨、終端建設(shè)的檢查。世紀(jì)康泰總部與申報(bào)公司協(xié)商確定重點(diǎn)突破案。大區(qū)經(jīng)理協(xié)助和監(jiān)督突破案的實(shí)施:潤(rùn)康廣告策略＜一＞廣告主題:以潤(rùn)康系列廣告為主角，通過不同階段、不同媒介、不同層次和不同對(duì)象，展示對(duì)產(chǎn)品的品牌、功能、機(jī)理、服務(wù)的系列宣傳，使目標(biāo)消費(fèi)人群充分了解產(chǎn)生購(gòu)買行為。七、潤(rùn)康廣告策略V二〉廣告實(shí)施

6、要點(diǎn)?立體化：為充分使廣大消費(fèi)者知曉、理解、進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品，廣告策略采取立體化策略，即運(yùn)用多種媒介和不同的宣傳方式對(duì)產(chǎn)進(jìn)彳亍宣傳。?階段化：2000年5月至2001年1月廣告宣傳計(jì)劃如下:時(shí)間銷售期廣告期2000年5月~7月啟動(dòng)階段鋪墊期2000年8月?9月發(fā)展階段銜接期2000年10月~2000年1月銷售第一高潮期擴(kuò)展期七、潤(rùn)康廣告策略V三〉各階段廣告策略1.墊期（5月~7月）1）廣告目標(biāo)：迅速提升產(chǎn)品知名度，使受眾明白產(chǎn)品功能及特性。2）訴求重點(diǎn)：品牌訴求，產(chǎn)品安全性、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)全面性、情感訴求。3）討求對(duì)象：孕產(chǎn)婦及關(guān)心她們的家人。

7、4)媒介組合:當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大、影響面廣的主要報(bào)媒，全國(guó)發(fā)行的名牌女性雜志女II《知首》等。5）廣告表現(xiàn)：①報(bào)媒以硬性品牌廣告結(jié)合理性訴求的軟文章，進(jìn)行高密度轟炸。②以DM廣告補(bǔ)充宣傳渠道，增進(jìn)宣傳。③雜志上以品牌廣告及情感訴求的軟文章作為高層支持。6）終端：終端放置具有親和力的配品，促銷員接受咨詢進(jìn)行全面講解。七潤(rùn)康廣告策略2、第二階段：銜接期（8月~9月）1）廣告目標(biāo):在當(dāng)?shù)鼐哂休^高知名度和一定的美譽(yù)度,產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）訴求重點(diǎn)：潤(rùn)康中主要成份Q■亞麻酸的與眾不同點(diǎn)，產(chǎn)品安全性。3）訴求對(duì)象：孕產(chǎn)婦人群，育齡期婦

8、女4）媒介組合：地方報(bào)媒、地方電視臺(tái)、全國(guó)性雜志、九月份進(jìn)入央視或衛(wèi)視臺(tái)、DM廣告。5）廣告表現(xiàn)：①報(bào)媒仍以軟性文章為主。②地方臺(tái)以品牌形象和功能訴求為主，以非黃金時(shí)間專題為輔。③全國(guó)性雜志仍以品牌及情感訴求為主，滿足消費(fèi)者高品味可信賴的心理④央視或衛(wèi)視以企業(yè)形象進(jìn)入消費(fèi)者的心里。⑤將含有豐富產(chǎn)品、企業(yè)信息的DM廣告寄至卩消費(fèi)者手中。6）銷售促進(jìn)：在九月初舉辦一次大型促銷活動(dòng)或公益活動(dòng)，為進(jìn)入銷售旺季強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)康的注意力。七、潤(rùn)康廣告策略3.第三階段:擴(kuò)展期（2000年10月~2001年1月）1）廣告目標(biāo)：產(chǎn)品知名度在同類產(chǎn)品中占

9、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并成為此類產(chǎn)品中的首選品牌，產(chǎn)品享有較高的美譽(yù)度。2）訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品的安全性、營(yíng)養(yǎng)全面性、獨(dú)特性（a-亞麻酸）3）訴求對(duì)象：孕產(chǎn)婦人群及其周圍相關(guān)人群。4）媒介組合：全國(guó)性知名女性雜志、報(bào)刊、當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)媒、地方電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、央視或衛(wèi)視。策略5）廣告表現(xiàn)：①加大對(duì)女性有號(hào)召力的全國(guó)性女性雜志、報(bào)刊上的投入。②當(dāng)?shù)貓?bào)媒以高檔次的硬性廣告和軟性文章作直接訴求。③增加央視或衛(wèi)視廣告的播放頻次。④增加地方電視專題片的播放頻次。⑤在當(dāng)?shù)厥章犅矢叩碾娕_(tái)開設(shè)“潤(rùn)康營(yíng)養(yǎng)師”專欄節(jié)目，為消費(fèi)者答疑、促銷。6）銷售促進(jìn)：舉辦一次時(shí)間持續(xù)較長(zhǎng)，

10、可參與人數(shù)多的用戶促銷活動(dòng)。7）終端：加強(qiáng)各個(gè)終端配品的管理、產(chǎn)品的陳列、促銷員的講解，及營(yíng)造旺銷氛圍。