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《樓盤沙盤銷售說辭》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、.....水城學府沙盤·銷售說辭進門寒暄！一、客戶進營銷中心階段：置業(yè)顧問：您好！歡迎您光臨/水城學府，請問您是來看房的嗎/請問您第一次來嗎？客戶：是的?。ㄈ绻蛻粽f：“我就隨便看看”就續(xù)下面的話題）置業(yè)顧問：隨便看看也沒有什么關系的，當然買一件物品都要仔細考慮貨比三家，何況買一套房子，是應該多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是這里的置業(yè)顧問小XX，如果不介意的話，接下來由我為你介紹本小區(qū)的情況?？蛻簦嚎梢浴⒑玫闹脴I(yè)顧問：請問哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么稱呼？XXX這邊請，我為你介紹一下我們“水城學府”小區(qū)的整體概況。二、如何介紹項目：置業(yè)顧問：將
2、客戶指引到沙盤介紹說：XXX您現在看見得是我們“水城學府”的整體規(guī)劃模型，我們小區(qū)是由四川福晟房地產開發(fā)有限公司在金堂趙鎮(zhèn)打造的第一個明星項目。項目位于趙鎮(zhèn)，金堂實驗中學旁，總占地面積為10畝，總建筑面積約12000余平米。其中住宅約10000平米，商業(yè)2000平米；小區(qū)總共3棟，1、2號樓為多層的電梯公寓，3號樓為11層的電梯公寓，總共120戶,其中1號樓為兩個單元，一梯兩戶，所有戶型全部為3室兩廳單衛(wèi)，面積區(qū)間大概在100平方米左右，2號樓也是兩個單元，同樣是一梯兩戶，不同的是，它的戶型為三室兩廳雙衛(wèi)，面積區(qū)間大概在120平方米左右，我們的3號
3、樓全部為套二戶型，面積在70平方米到90平方米之間（客戶若問具體面積則告訴因為現在還沒有進行相關統(tǒng)計，具體面積無法告知，但是明確面積區(qū)間為以上所說）?？删庉?....由沙盤可以看出，小區(qū)所在地理位置非常好，由沙河街相連，距離金堂最繁華地帶電影院與新桂花購物中心步行不到5分鐘，離中河也是很近，同樣走路也只需要5分鐘的樣子，因為小區(qū)位于趙鎮(zhèn)核心地帶，所以交通，購物，教育，都非常方便。請問XXX，您準備買個多大面積的呢？/是買結婚的新房嗎？/準備買個套幾的呢？年輕女士：以購物來說，我相信XXX也曉得，這里買東西確實很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買
4、件衣服，買個洗面奶護膚品好方便，電影院上個好看的電影，不管再晚，看了回家，走路幾分鐘就到家了，也不害怕。上班就用說了，美女你在哪里上班呢？（根據美女的回答視情況而定突出交通便捷，騎自行/電瓶車上班健康、節(jié)約，早上可以睡懶覺，對皮膚也好。）婦女/男士：以購物來說，我相信XXX也曉得，這里買東西確實很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買件衣服，買個洗面奶護膚品好方便，如果買菜的話，就更方便了，這里離金堂最大的菜市場近的很，菜新鮮，價格又便宜，對于娃娃讀書，也很方面，對面的金堂實驗中學那么近就不說了，一幼，二幼，一小，二小，孩子學校近點，娃娃讀書近，一
5、是好接送，二是相對也好管，隨時去學校了解下情況，很近，父母多關心下孩子，多去學校找老師了解情況，這樣對娃娃的整體學習發(fā)展都是很好的。男士：現在買房子都說除了居住還要保值增值，XX您肯定曉得，從來市中心的房子是不愁租不愁賣的，現在土地資源那么匱乏，市中心的地也是越來越少，很稀缺，土地價值也是越來越高，賣不用說，自然是水漲船高，XX你也是曉得的；再說下租，現在在金堂，絕大部分的人上班還是在老城這邊，在老城租房子，一是他們上班都很近，二是交通也很方便，三是年輕人都喜歡熱鬧，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相對那些偏遠的地方租金也上的去，更好租。再說了，
6、我們都曉得，學校旁邊的房子都是很金貴的，金堂實驗中學學生老師加起來4000多人，需求好大?？删庉?....老年人：XX，您看居住在這里好方便嘛，如果買菜的話，就更方便了，這里離金堂最大的菜市場近的很，菜新鮮，價格又便宜，對于娃娃讀書，也很方便，學校隔得近，我想你都曉得（不清楚就介紹），特別是您，現在吃了飯都想出去散散步的鍛煉下身體，中河非常近，走路過去幾分鐘，每天晚上吃了飯，圍著中河散步，走一圈回來，風景看了，身體也鍛煉了，多安逸嘛，現在對你們來說，身體健康才是第一啊。三、介紹產品：置業(yè)顧問：我們小區(qū)是按照居住的舒適性來打造的，首先您看，只有120
7、戶人戶，住起非常清靜，我們這塊地，換成是金堂的其他樓盤，肯定要住戶在300戶左右，您看我們只修了120戶，主要是考慮到住戶居住的舒適性，人少點，不那么草早，自然也安全的多，你看我們的1、2號樓，每棟樓就只有20戶，好清靜，住起好舒適嘛。您再看我們房子的朝向，全部是南北朝向，居住起來非常舒服。景觀（可不講）：小區(qū)除了3棟房子以外，有部分停車位，從沙盤上面您也看的出來基本都是綠化，小區(qū)環(huán)境也是很有保證的，空氣質量也好。與此同時我們小區(qū)配有專門的24小時執(zhí)勤保安，周界有紅外防爬報警系統(tǒng)和樓宇可視對講系統(tǒng)，這樣就最大限度保障了我們小區(qū)業(yè)主的人身和財產安全，
8、我們小區(qū)物業(yè)服務的宗旨是：將業(yè)主的安全放在第一位。戶型說辭：在產品規(guī)劃設計時，充分考慮到居家的舒適、安全，結合好看、好用、
