樓盤銷售說辭參考

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樓盤銷售說辭參考一、買低密度的要求這個幾句話就講不清楚了，賣過一陣子別墅，幾點心得說一下：1[3d+L6-e1o"t!h.Z1、銷售員一定要知識淵博點，不要貪圖漂亮年齡小，最好找26歲以上的知性男女。$a4c1J"s:k8t"F1A*U2、一定要和客戶慢慢聊。一組客戶要能擺上30分鐘，讓他們慢慢聽你把各個細節(jié)各個優(yōu)勢都說清楚。4k??X(s*@'i#X+W3、自信，相當要有自信，不能覺得對方是有錢人，自己心里都發(fā)虛或產生自卑，要找心理素質好一點的，骨子里而不是嘴上認為“有錢算個球”這樣的人問題2;G6a???:X'F9Q1y1N$D.[別墅銷售會遇到哪些與項目本身關系不大的問題？0C??B7o??v2i2?2K1、風水問題%{5a7i)a*W6~買別墅的客戶通常都很關注風水問題!x1{,Y'q,A??j因此售樓員對風水方面最好略之一二,[:r9f,b(d0d7|*m#@首先客戶這個的時候要能插上話，/v&n'e7W6{"c??L其次遇見風水師批判房子本身的時候要懂得隨機應變+v$e.q0}4p"H&y'*t.a6?!m4|5W9g&z2、老客戶的感情投資和深度挖掘舉足輕重1["L#y.n#5j剛粗略翻了下成交客戶本，發(fā)現(xiàn)多數(shù)的成交客戶源自老客戶介紹!k1r1p7p??M'l6b 樓盤銷售說辭參考一、買低密度的要求這個幾句話就講不清楚了，賣過一陣子別墅，幾點心得說一下：1[3d+L6-e1o"t!h.Z1、銷售員一定要知識淵博點，不要貪圖漂亮年齡小，最好找26歲以上的知性男女。$a4c1J"s:k8t"F1A*U2、一定要和客戶慢慢聊。一組客戶要能擺上30分鐘，讓他們慢慢聽你把各個細節(jié)各個優(yōu)勢都說清楚。4k??X(s*@'i#X+W3、自信，相當要有自信，不能覺得對方是有錢人，自己心里都發(fā)虛或產生自卑，要找心理素質好一點的，骨子里而不是嘴上認為“有錢算個球”這樣的人問題2;G6a???:X'F9Q1y1N$D.[別墅銷售會遇到哪些與項目本身關系不大的問題？0C??B7o??v2i2?2K1、風水問題%{5a7i)a*W6~買別墅的客戶通常都很關注風水問題!x1{,Y'q,A??j因此售樓員對風水方面最好略之一二,[:r9f,b(d0d7|*m#@首先客戶這個的時候要能插上話，/v&n'e7W6{"c??L其次遇見風水師批判房子本身的時候要懂得隨機應變+v$e.q0}4p"H&y'*t.a6?!m4|5W9g&z2、老客戶的感情投資和深度挖掘舉足輕重1["L#y.n#5j剛粗略翻了下成交客戶本，發(fā)現(xiàn)多數(shù)的成交客戶源自老客戶介紹!k1r1p7p??M'l6b 樓盤銷售說辭參考一、買低密度的要求這個幾句話就講不清楚了，賣過一陣子別墅，幾點心得說一下：1[3d+L6-e1o"t!h.Z1、銷售員一定要知識淵博點，不要貪圖漂亮年齡小，最好找26歲以上的知性男女。$a4c1J"s:k8t"F1A*U2、一定要和客戶慢慢聊。一組客戶要能擺上30分鐘，讓他們慢慢聽你把各個細節(jié)各個優(yōu)勢都說清楚。4k??X(s*@'i#X+W3、自信，相當要有自信，不能覺得對方是有錢人，自己心里都發(fā)虛或產生自卑，要找心理素質好一點的，骨子里而不是嘴上認為“有錢算個球”這樣的人問題2;G6a???:X'F9Q1y1N$D.[別墅銷售會遇到哪些與項目本身關系不大的問題？0C??B7o??v2i2?2K1、風水問題%{5a7i)a*W6~買別墅的客戶通常都很關注風水問題!x1{,Y'q,A??j因此售樓員對風水方面最好略之一二,[:r9f,b(d0d7|*m#@首先客戶這個的時候要能插上話，/v&n'e7W6{"c??L其次遇見風水師批判房子本身的時候要懂得隨機應變+v$e.q0}4p"H&y'*t.a6?!m4|5W9g&z2、老客戶的感情投資和深度挖掘舉足輕重1["L#y.n#5j剛粗略翻了下成交客戶本，發(fā)現(xiàn)多數(shù)的成交客戶源自老客戶介紹!k1r1p7p??M'l6b 說白了，每個城市都有上層階級圈的，并且不大9J/z(a8K;u+p(G4i.H口碑效應的傳播比任何廣告都來的重要;b5}!F.P.e-q(F-[(_%]/X+[$G3、不僅僅只是了解本地區(qū)的競爭項目0y#b??T5y+e/x*k&f別墅跟普通住宅有些不同，周邊地區(qū)客戶購買的可能性非常大2S&U*`2o*Z%]9T在珠海銷售別墅時，成交的客戶有一半來自深圳、廣州、香港、澳門各地;A:?7A4K$A8]#]4t4R對這些地區(qū)的樓價、別墅價格、消費習慣要比較熟悉6W,t/~"w#Q&J7L2H5[4{才能更好的促進銷售%o!w*r1E;Y'm3V4J)c6@5E'v"P8X"f)g4、適當?shù)母哒{些#H/{!b*s3i:P4A-v5o.^3}人都有一個逆反心理，譬如說5F;X+l2z:~5*A${我去買東西的時候，如果一個人太過熱情，心中肯定會犯嘀咕.k.k)d8L??N0Z)N%f覺得還有貓膩，銷售也是如此，太過熱情會讓客戶望而卻步;r,w3h-o0i尤其是別墅的客戶，適當?shù)母哒{些未嘗不是一件好事1K.L'S)[/N&M9d9G當然要注意度的拿捏，物極必反!I??v-m/b7@&C%-_,{/Q:~1W??r-q'l4~6L;J5、綜合素質的培養(yǎng)-h*K#Q$V2{#]??W別墅的價格注定了購買的人群已定是高端消費群體${??J(T??P/U!e'W5e-n/~-l因為售樓員綜合素質的培養(yǎng)就比較重要的/f)Y/A!B8S+_-G$a7~談吐、舉止、語言、專業(yè)素質方面不可忽視3A(k8~2a:q:r)~"i 2a;M6S%Q3r"d!w#p8r6、價格的把握.:A#_4j4S;@3u6@別墅購買客戶一定會殺價，部分客戶甚至會找到開發(fā)商的老大'D'u0b+D%T/X'|所以底價一定不可以通過售樓員給到客戶%l:E*L8s#y#P"c"f首先購買別墅尤其是高端別墅的客戶，$J;X#};i7D/b價格因素不是最重要的3~1|:{6f"b4q*~即便是殺價也不是通過售樓員搞定的;S1v#{4s/P)d7]6m所以價格一定咬緊，慢慢來??a"f86d:W??j4}5@2r欲速則不達，呵呵二． 國色天香沙盤說辭先生，您好，歡迎來到國色天香接待中心，很高興為您服務，首先自我介紹一下，我叫xxx，讓我來給您介紹一下項目的基本情況吧。國色天香是由重慶五星地產(集團)公司、重慶渝能?廣信建設公司共同投資建設的。位于西彭鎮(zhèn)的西片區(qū)，西片區(qū)是政府定位的未來的高檔居住片區(qū)，整個片區(qū)居住的都是高層次的人群，幾年之后，這個區(qū)域可以說是西彭有錢人居住的熱點和集中地。我們項目位于天醉園渡假村與白彭路之間,總占地面積60畝，是依托于212畝的天醉園渡假村修建的一個新中式風格的別墅區(qū).總共只有57棟(也就是說只有57位成功的人士可以擁有),有獨棟、聯(lián)排供您選擇.我們的項目是西彭目前為止唯一一個別墅項目，也是唯一一個坐擁212畝成熟景觀園林的別墅項目。項目配套有三星級酒店會所、中式風情商業(yè)街、網球場、等等。而且我們的建筑設計是由西南地區(qū)最前沿的第三機械工業(yè)設計院完成的，景觀園林我們是聘用了國內一流的大墅景觀公司，物業(yè)管理我們更是聘請了香港乃至全國頂尖的戴德梁行物管作為顧問，項目具有原生態(tài)的月亮湖和大片原生態(tài)枇杷林，這些在其他項目是找不到的，這里的環(huán)境和景觀得天獨厚，毫不過分地說，這里是全西彭最美麗的樓盤，也是西彭最美麗的地方之一。介紹了樓盤的大概情況,我在向你介紹一下小區(qū)內部的情況;我們現(xiàn)在所在的位置（手指向酒店位置）在這里，它是天醉園渡假村中的一個三星級酒店,天醉園渡假村有兒童游泳池、網球場、生態(tài)農業(yè)區(qū)、特色烤羊場等等,您在閑暇之余可以來這里放松一下心情。（手指向位置）這邊是一條風情商業(yè)街，在此有各種風味餐廳、洗衣店、超市，讓您足不出院就能完成生活所需。我們項目主入口設置在40米寬的景觀大道上(景觀大道將在兩年后動工,前期我們自己將修建19米寬的大道),這是行人入口,小區(qū)內采用先進的人車分流設計，車走外線人走內線，人與車完全分開，充分保證了家里孩子和老人在小區(qū)內活動的安全性(手指向位置加以說明).我們小區(qū)的整個規(guī)劃和設計全部由重慶的設計大師設計，小區(qū)內建有西彭最大的中庭園林廣場，并且在園林設計上倡導讓所有業(yè)戶享受綠地，我們小區(qū)的綠化達到60%以上，并且每棟樓前樓后都有大量的綠地，名貴樹種和溪水設計，您好比生活在一個綠色的氧吧里，使您享受到綠色健康的生活（綠地的多與少直接關系到業(yè)主的健康，大面積的綠地會增加空氣中的含氧量，并且吸收噪音和粉塵，夏天的時候還會降低地表溫度使您清新涼爽，冬季因為植物要新陳代謝放出熱量地表溫暖）。我們的57套別墅全部框架結構，五明設計，一樓全部為全框架架空設計，非常的氣派,并且每棟都贈送3.3米層高的地下室最大有280平方米的私家花園 (私家花園交房時將種植草皮).住宅全部按照建筑節(jié)能標準施工,外墻采用加氣混疑土空心磚砌體,保溫砂漿,斷橋中空玻璃窗,屋頂采用擠塑泡沫保溫隔熱構造,讓你享受真正的節(jié)能住宅.并且二、三層大面積的露臺也是完全贈送給您的。我們項目所有的設計在重慶來講都是首屈一指的，我們開發(fā)商的口號就是打造西彭第一品質樓盤。另外,在物業(yè)管理方面,我們更是花重金請來了香港的戴德梁行進行顧問工作,是想給業(yè)主提供絕對的超值服務。本小區(qū)采取最先進的智能化管理系統(tǒng)，有24小時電子巡更系統(tǒng)、紅外線圍墻監(jiān)測系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、智能化停車場管理系統(tǒng)，彩色可視對講門禁系統(tǒng)，給業(yè)主的人身和財產安全提供極大保障先生，您肯定知道，這兩年國家對別墅的建造進行了限制，因此這幾年來，重慶，包括全西南，全國的別墅數(shù)量都在急劇減少，現(xiàn)在是限制別墅用地的數(shù)量。過幾年，土地只會越來越少，別墅也會越來越貴。我們的項目是趕上了最后一趟末班車，因此這個房子就算你不住，放著投資也沒有風險，它只會升值，越來越值錢。居住在這里的都是有身份有地位的人，正所謂物以類聚，人以群分嘛，這里本身就是一個成功人式的集中地，相信住在這里，接觸的都是一些有身份地位的人，相信這會對您的社交會具有很大的幫助。三、萬科項目參考說辭 二、情景TOWNHOUSE×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們萬科的專利產品――情景TOWNHOUSE示范單位?！鲆龑Э蛻?，介紹情T：那現(xiàn)在我們面前的就是情T的樣板單位，您能否先告訴我，您面前的這種層層退臺的房子與其他您見過的多層房子有什么區(qū)別？（引導客戶主動去發(fā)現(xiàn)情T的不同之處）…………您說的非常對，我們情T僅有四層，且每一層都有露臺或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T不是別墅，但卻擁有庭院、陽光、綠地、私密的別墅生活品質；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產的最愛?！龅兔芏鹊膬?yōu)勢：這種四層高的房子使我們小區(qū)的容積率僅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花園1.5-3.0的容積率來說，相當于同等條件下我們房屋的樓面地價成本高出他們1.5-3倍；在地價越來越貴、土地越來越稀有的將來，這種低密度的多層房子再也不會有了，我們這種4-5層樓的房屋將成為最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！■有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺或者大花園，層層推臺，退出每層可貴的花園露臺，宅前屋后保持著寬闊的間隔，同時每一套房能充分享受陽光的沐浴。您不用再面對傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網，走出囚籠的生活，足不出戶，就可以在自家的陽臺或者花園里享受冬日暖暖的陽光、夏日傍晚的習習涼風。這種有天有地的生活，已不再是別墅的專利！下面讓我們走進去看一看：情景TOWNHOUSEE2-102（示范單位）您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE 一樓示范單位。?總體：這是我們萬科的專利產品——情景TOWNHOUSE的首層單位，建筑面積148.5m2，四房二廳二衛(wèi)，獨門獨戶，8.1米橫廳，南北通透、通風采光極佳；并且實用率高達92%；53平超大私家花園，入戶DEN的設計，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標準請見戶內展示，整個裝修因應大戶人家的需求，設計成傳統(tǒng)的歐式田園風格。?私家花園：情T一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，如果您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛苦，又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲；或者閑時在院子里伺弄一點花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個秋千；周末時候，邀請三五位同事、親友，來一次露天舞會或者燒烤……在家門口，您隨時可以與大自然親密接觸！?DEN：DEN是指門入口旁邊的小客廳或者門入口旁邊的小書房，是所有別墅必須具備的一部分，普通房子就叫玄關，好房子是DEN，日本稱為和室。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設計，充分擁抱陽光。您可以設計成書房，也可以做成一間休閑娛樂室。閑下來，沖上一杯濃濃的咖啡，聽一支經典懷舊的曲子，看著兒子在院子里玩得滿頭大漢，卻不亦樂乎，人生還有什么比這更能讓人滿足的呢？?客廳：8.1米的超大面寬，約40平的客廳空間，足夠你周末時候在家舉行一個香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會引來眾多參與者的羨慕，甚至嫉妒。從實用角度，8.1米的客廳帶來的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。? 廚房：廚房功能的變革，兼顧中西用餐習慣，滿足烹飪區(qū)、家務區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也可以成為家人開心交流的生活方式。例如廚房內的早餐臺，不僅可以享受每天清晨出門前的二人世界；還可以用作大量客人倒訪時候，你大顯身手的戰(zhàn)場！?多功能房：多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設計。需要的時候即與客廳連為一體，偶爾來客又是一間客房；音響發(fā)燒友可以把這作為視聽室；家庭可以作為娛樂棋牌室；如果您有收藏名酒的習慣，那么這里就是一個最好的名酒鑒賞酒天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言歡，又不擔心影響家人休息，多么寫意！?臥室：房屋的深處，是主臥室和兒童房，享受私密的個人空間。主人房朝南，21m2，另帶獨立衛(wèi)生間，寬大落地窗設計，享受陽光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。? 公衛(wèi)：干濕分離，具有獨立的洗衣機位，萬科總在細節(jié)中體現(xiàn)品質3A戶型現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶型，這是一套標準的居家型三房產品。它最大的特點就是戶型緊湊實用，布局十分合理。廚房設計將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開，這樣不但可以減少您待在油煙中的時間，也可以讓您在為家人準備美食的同時仍可以和家人聊天說話，您就不會再有被人冷落的感覺。餐廳也有獨立的陽臺，您在用餐時不僅可以欣賞到陽臺外的風景，同時也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風?？蛷d采用的是大面積的落地觀景窗，不但保證了客廳的采光，通風和觀景的效果，更顯得這套三房設計上的大氣。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設計，防水插座開關，更加體現(xiàn)了我們萬科在細節(jié)上的要求。衛(wèi)生間的對面是一間兒童房。請大家注意！我們在這里設計了一個小小的儲藏室，三口之家的日常雜物是很多的，它不但解決了這個問題，而且它十分隱蔽不影響美觀。另外一間次臥室采用的270度觀景的低臺外飄窗?，F(xiàn)在我來向大家介紹這間主臥室，您一定會覺得這間主臥室很普通，無非就是有一個衛(wèi)生間和一扇大面積低臺外飄窗。請大家跟我來，3A戶型的主臥室最與眾不同的就是它還有一個工作陽臺。它不僅完善了居家功能，而且這個工作陽臺可以把客廳、兒童房和主臥室聯(lián)系起來。這樣讓您可以更好的照看您的孩子，而且還可以拉近您與孩子的關系。晚上，您可以在陽臺上透過窗戶看看您的孩子有沒有蹬被子。早上，您可以輕輕的敲敲窗戶要您的孩子起床上學。這樣一套居家功能完善，實用的三房，您喜歡嗎？最后，我們向大家介紹一下室內的安防系統(tǒng)。首先，我們在門口為您安裝了門磁報警器。當您回到家中忘記關門或門沒有關好，門磁報警器會提醒您。在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測器，當您家中無人時，如果有人闖進您的家中，它會通過系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報警，監(jiān)控中心會通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報警器，當廚房的煤氣和煙濃度超過標準時，它會發(fā)出尖叫聲來提醒您。另外在您的主臥室的床頭位置，我們?yōu)槟仓昧艘粋€緊急按鈕。當發(fā)生緊急情況時，只要您按一下附近所有的保安都會以最快的速度趕來。這一系列的智能化安防系統(tǒng)，讓您在我們萬科城市花園住的更加安心。3L戶型出售樓處：（走集中商業(yè)動線）這邊是大型超市，銀行，從這個樓梯往上就是空中花園，一會您能從您的房子里看到。這里就是美食街，將來會有不同風味、不同價位的特色餐飲落戶這里，我們有從上海拍的照片，您有興趣可以看看我們已交付的社區(qū)有怎樣的美食街。這里離上西10區(qū)和特1區(qū)真的是很近，將來很方便的。好，我們從這里進去，這是臨時通道，將來我們從電梯間進入，我們會有比洋房更氣派的門廳。請進電梯，樣板間在六樓。出電梯：右邊請，因為房源稀缺，我們只做了一個樣板間。請進，一進門就感覺不一樣吧，這個個性化的玄觀帶了觀景小陽臺，讓您出門上班和回家進門時都能享受到與外界大自然的接觸。這里是客/餐廳，在這里我們也采用了兩廳適當錯開的設計，一方面保證短進深戶型的采光通風功能，同時將兩個功能不同的區(qū)域相對獨立開來。餐廳是景觀最棒的地方，您覺得怎么樣（停頓，讓客戶感受，逼迫發(fā)表感想），是啊，在這里可以看到兒童公園、空中花園，將來那里還有會所和室外泳池，這種絕佳的景觀真是難得！客廳開闊，您一定覺得窗的開度很大，又沒有多余的窗格遮擋，視野很好，我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢，話說回來了，如果不是這樣的窗，怎么對得起萬科社區(qū)窗外的美景呢？您看窗外側對組團中心景觀，而萬科物業(yè)的外立面是大家都喜歡的，美院的老師在這里組織過寫生，攝影協(xié)會定期來這里采風呢。您看，這里是一個晾衣陽臺，在這里晾衣服不會影響主人的私密。好了，我們來看一看房間，這是客房，當然也可以兼作書房，這里同樣可以看到情T優(yōu)雅的外立面，面向組團內部，更加靜謐；這是兒童房，可以看到景觀相當不錯，最后是主臥室，這是最中規(guī)中矩的地方，套間，中間設更衣間，堪稱經典的設計?？托l(wèi)干濕分離，帶洗衣機位，沒有一絲浪費的空間。家具并不是特意設計的，基本上用的是老樣板間的東西，但是照樣掩蓋不了房型本身的優(yōu)勢。整個戶型特色可以歸結為經典、傳統(tǒng)，但又不乏個性。最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設計和個性化的完美結合。我的介紹完了，您覺得這個戶型怎么樣？回售樓部我再詳細給您算