房地產(chǎn)電商拓客方案.pdf

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1、房地產(chǎn)電商拓客方案一、執(zhí)行目的：1、通過(guò)電商外聯(lián)拓客手段，最大化的發(fā)掘區(qū)域市場(chǎng)，促進(jìn)成交，完成銷(xiāo)售任務(wù)；2、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位立體宣傳，透過(guò)爆炸性、滲透性宣傳手段，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度及影響力，為后續(xù)各項(xiàng)工作做鋪墊。二、執(zhí)行手段：1、項(xiàng)目電銷(xiāo)推廣、信息展示及客戶召集工作；2、項(xiàng)目線下電話執(zhí)行、派單、拓客及意向客戶看房工作。三、執(zhí)行細(xì)則：1、“小蜜蜂”派單派單頻率：每天5-8人/次，周一早高峰、周五晚高峰30人/次，派單區(qū)域：①區(qū)域街沿線商鋪、超市、學(xué)校、小區(qū)（重點(diǎn)老舊小區(qū)“掃樓”工作）；②鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展（重點(diǎn)成交區(qū)域“掃村”工作）。

2、2、制作宣傳道具類(lèi)別：牙簽筒、煙灰缸、紙巾盒、塑料袋、宣傳海報(bào)等；用途：與縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)、餐飲店面聯(lián)合，免費(fèi)贈(zèng)予，并在其賣(mài)場(chǎng)適當(dāng)位置張貼項(xiàng)目海報(bào)、投放宣傳品，進(jìn)行全方位長(zhǎng)期性宣傳。3、競(jìng)品攔截在周邊競(jìng)案500米范圍內(nèi)機(jī)動(dòng)流動(dòng)拓客，截留競(jìng)案客戶，真正做到搶奪區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的購(gòu)房客戶，封鎖競(jìng)案。4、重點(diǎn)區(qū)域走訪針對(duì)縣城老舊小區(qū)、待拆遷城中村以及重點(diǎn)成交鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行走訪拓客，配合派單以及巡展工作，最大化發(fā)掘潛在客戶。5、團(tuán)購(gòu)和各單位、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。6、“第三方”營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)第三方（中介或個(gè)人）介紹成交給予好處費(fèi)形式

3、，發(fā)掘潛在市場(chǎng)，促進(jìn)成交7、成交禮針對(duì)每位成交客戶提供成交禮（交首付后），禮品價(jià)值300元左右（掛燙機(jī)、電磁爐、豆?jié){機(jī)、加濕器、千元大獎(jiǎng)），為增加案場(chǎng)氣氛，每周六、日客戶到售樓部簽字砸金蛋領(lǐng)取。8、周末大抽獎(jiǎng)活動(dòng)加大對(duì)新客戶吸引力，每月進(jìn)月中、月末兩次行周末大抽獎(jiǎng)（每次抽獎(jiǎng)針對(duì)前半月成交客戶）。9、看房團(tuán)每月組織不少于一次看房團(tuán)，通過(guò)提前征集報(bào)名、單位團(tuán)購(gòu)、看房直通車(chē)、到訪領(lǐng)禮品等形式，促進(jìn)客戶到訪以期轉(zhuǎn)成交。10、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展針對(duì)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳手段，在項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村集市等人流密集區(qū)域，設(shè)立室外展點(diǎn)，配合“小

4、蜜蜂”派單等其他宣傳手段，接受咨詢，進(jìn)行銷(xiāo)售引導(dǎo)，以期達(dá)到促成交目的。附表：鄉(xiāng)鎮(zhèn)村備注11、到場(chǎng)禮每月提供200個(gè)到場(chǎng)禮，通過(guò)到訪領(lǐng)禮品等形式，促進(jìn)案場(chǎng)到訪。12、異業(yè)合作聯(lián)系家裝公司、汽車(chē)4S店、銀行、加油站等行業(yè)進(jìn)行跨行業(yè)互動(dòng)聯(lián)展，為客戶提供套餐服務(wù)等雙贏的活動(dòng)，如購(gòu)車(chē)贈(zèng)優(yōu)惠卡，存款贈(zèng)優(yōu)惠卡，以達(dá)到促成交目的。13、群推廣在區(qū)域?qū)ふ腋黝?lèi)QQ群、微信群、論壇、貼吧進(jìn)行推廣拓客，在平臺(tái)上制造話題，吸引受眾參與，促使其深入了解項(xiàng)目，以達(dá)到廣泛宣傳之目的。14、建立會(huì)員中心以吸納新會(huì)員為口徑，搜集客戶信息，通過(guò)會(huì)員管理，來(lái)

5、挖掘客戶的消費(fèi)能力，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將每個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。15、市場(chǎng)調(diào)查以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的名義，來(lái)搜集客戶信息，這樣的客戶信息比較可靠，也是自己想要了解的。這樣更有利于把握客戶，以促進(jìn)成交。項(xiàng)目策劃部2018年8月6日