機票打折案例.doc

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1、機票上的價格歧視一、案例名稱：機票上的價格歧視二、案例適用：關于價格理論三、案例來源：《21世紀經(jīng)濟報道》2001年6月25日、7月2日、7月9日，王則柯和冷振興的文章。四、案例內(nèi)容：在廣州，能夠很容易地以750元左右的價格買到從廣州到濟南的經(jīng)濟艙飛機票。但是，在濟南，只能買到1420元的從濟南到廣州的經(jīng)濟艙飛機票，乘的是同一航空公司的飛機，甚至是同一架飛機、同樣的機組，時間里程也一樣，價格居然相差中此懸殊。在發(fā)達的資本主義國家，這種事也是常有的。以美國為例，航空公司之間經(jīng)常發(fā)生價格大戰(zhàn)，優(yōu)惠價常常只

2、是正常票價的1/3甚至1/4。然而，即使是價格大戰(zhàn)，航空公司也不愿意讓出公差的旅客從價格大戰(zhàn)中得到便宜。但是，當旅客去買飛機票的時候，他臉上并沒有貼著是出公差還是私人旅行的標記，那么航空公司如何區(qū)分乘客和分割市場呢？原來，購買優(yōu)惠票總是有一些條件，如規(guī)定要在兩星期以前訂票，又規(guī)定必須在目的地度過一個甚至兩個周末等。老板派你出公差，往往都比較急，很少有在兩個星期以前就計劃好了的國內(nèi)旅行，這就避免了一部分出公差的旅客取得優(yōu)惠。最厲害的是一定要在目的地度過周末的條件。老板派你出公差，當然要讓你住較好的旅館，

3、還要付給你出差補助。度過一個周末，至少多住兩天，兩個周末更不得了。這筆開支肯定比享受優(yōu)惠票價所能節(jié)省下來的錢多得多，更何去何況，度完周末才回來，你在公司上班的日子又少了好幾天，精明的老板才不會為了那點眼前的優(yōu)惠，而貪小便宜、吃大虧。就這樣，在條件面前人人平等，這些優(yōu)惠條件就把出公差者排除得八九不離十了。五、案例評析：上述行為在經(jīng)濟學上就叫“價格歧視”?！皟r格歧視”也叫差別定價，是指企業(yè)為了獲得更大的利潤，把同一產(chǎn)品按購買者的不同而規(guī)定的不同價格，一部分購買者所支付的價格高于另一部分購買者所支付的價格。

4、1、對“價格歧視”是否違背市場經(jīng)濟規(guī)律，人產(chǎn)有不同的看法。有人認為，“價格歧視”是違反市場經(jīng)濟規(guī)則的，影響資源的有效配置，必須實行嚴格管制。有人認為，“價格歧視”有其合理性，應當允許存在。認為“價格歧視”不應該存在的人的理由是，根據(jù)擇優(yōu)分配的原理，商品和資源的最佳配置必須達到均一的邊際產(chǎn)出，在市場經(jīng)濟中就是均一的價格。因為公平有效的定價是“長期邊際成本”，這種成本是一個確定的數(shù)，不能因人而異。所以，歧視價格破壞了市場規(guī)則，必將破壞資源的最佳配置，降低社會的經(jīng)濟效率。認為“價格歧視”有合理性的人的理由是

5、，“價格歧視”完全符合市場經(jīng)濟規(guī)律的要求?！皟r格歧視”中的歧視是經(jīng)濟學的術(shù)語，而不是一個貶義詞。如果由于擴大市場，使生產(chǎn)者能夠得到規(guī)模經(jīng)濟利益，在滿足了付高價的消費者的消費之后，可以降價再滿足一部分中只能出低價的消費者的消費需求，從而使整個平均成本進一步下降，這對生產(chǎn)者和消費者都有好處。因為通過這種策略，廠商可以依據(jù)客戶的消費能力將其分為不同的消費群，分別定價，賺取更多的利潤。“價格歧視”堪稱市場經(jīng)濟中最重要的游戲規(guī)則之一。2、實行“價格歧視”的目的是為了獲得較多的利潤。如果按較高的價格能把商品賣出去

6、，生產(chǎn)者就可以多賺一些錢。因此，生產(chǎn)者將盡量把商品價格賣得高一些。但是，如果把商品價格定得太高，又會趕走許多支付能力較低的消費者，從而導致生產(chǎn)者利潤的減少。如何采取種兩全其美方法，既以較高的商品價格賺得富人的錢，又以較低的價格把窮人的錢也賺過來，這就是生產(chǎn)者所要達到的目的，也是“價格歧視”產(chǎn)生的根本動因。青壯年是能掙錢的社會群體，而退休工人的收入通常就低得多。以較高的價格賺得了青壯年這個社會群體的錢，再以較低落價格向退休工人提供服務；航空公司以正常票價向公差人士提供服務，同時用低得多的機票價格讓“可去

7、可去不去”的旅客也花錢進入旅游市場，這就是“價格歧視”現(xiàn)象共同的經(jīng)濟學倫理。當然“價格歧視”也有更好聽的說法和理由。例如，在中國，“尊老愛幼”是中華民族的傳統(tǒng)美德；在美國，“尊老愛幼”被標榜為體現(xiàn)他們文明社會的溫馨。3、“價格歧視”的前提是市場分割。市場分割包括邊界分割、距離分割和身份分割。如果生產(chǎn)者不能分割市場，就只能實行一個價格。如果生產(chǎn)者能夠分割市場，區(qū)別顧客，而且要分割得不同市場具有明顯不同的支付能力，這樣，企業(yè)就可以對不同的群體實和不同的產(chǎn)品價格，盡最大的可能實現(xiàn)企業(yè)較高的商為利潤。如果沒有

8、歧視，人人平等，實際上必然造成對高“需求者”的（指需求彈性小、支付意愿強的消費者）歧視。廠商向每一位顧客收取其剛好愿意支付的價格的做法叫做“完全價格歧視”?！巴耆珒r格歧視”從表面上看好像不公平，但其實未必。這是因為，在整個價格歧視中，不同的有效需求者都能得到有效的供給，因此，從需求與供給相等的意義上說，沒有任何人遭到歧視，對高“需求者”歧視不行，對價格敏感、需求彈性大的普通百姓而言，如果不被“歧視”，可就更不答應了。美國P&G公司曾經(jīng)一直在采用“折扣券”