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《目的掌握早會經營的流程與技巧,提高早會經營效果。目.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、1目的：掌握早會經營的流程與技巧，提高早會經營效果。目標：專業(yè)的壽險事業(yè)經營者過程：240分鐘要領：積極參與，全情投入收獲：提升專業(yè)化經營理念，增強對營業(yè)單位的掌控能力，提升單位業(yè)績。夕早會經營PPP表2第一篇：大早會第二篇：二次早會第三篇：夕會第四篇：實戰(zhàn)3第一篇：大早會大早會的意義及目的主管及業(yè)務員在早會中獲得什么如何提高早會出勤率早會的經營流程早會經營內容早會經營主線早會策劃的內容注意事項結論4早會是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開始，也是營業(yè)部經營管理的重心。對每一天的早會，我們都充滿著期待，期待獲得更有價值的資訊，期待更具實效的
2、輔導，期待更鼓舞人心的激勵！同時，也期待著更豐富多彩的早會形式，以改變一人主講眾人旁聽的基本模式。當我們已經昂首在21世紀的競爭大道上迅跑的時候；當我們身邊的事物都在日新月異地發(fā)生著變化的時候，我們平安同仁每天都在開的早會，是不是也可以有一些新的樣式呢？5非現場壽險營銷的經營就是早會的經營一、大早會的意義與目的——意義學到知識，得到幫助，展示自我，激發(fā)潛能產生自豪感和歸屬感成功者吸引成功者早會是長期的經營，只有每天的成功才會有成功的一天6熱身運動（啟動點、出發(fā)地、維護點）提升單位人員士氣（最好的激勵場所：掌聲．笑聲．歌聲．讀書聲）強化
3、人員活動管理，增強單位凝聚力建立單位文化模式，貫徹團隊經營思想氣球一、大早會的意義與目的—目的7?提升單位士氣?人員活動的管理?輔導與培訓的最好時間與地點二、主管在早會中獲得：8有所思有所得有所動員工在早會中獲得9關心部屬，及時溝通嚴格執(zhí)行考勤制度公布行事歷、預告重要議題豐富早會內容，使之有收獲營造新鮮的職場氛圍，互動參與如何提高早會出勤率10司歌公司訓導上一天業(yè)績總結一次早會二次早會（組）早會經營流程11公司政令宣導檢查員工日志歡樂時光知識競賽（保險知識）集體創(chuàng)作經驗分享激勵士氣教育與訓練和諧的人際關系建立各種資料填寫與收集辯論比賽
4、員工入司、晉升及儀式新聞與讀書角色扮演工作計劃個案研討演講比賽早會經營內容12業(yè)績——營業(yè)單位的生命線心態(tài)——業(yè)務員的生命線技能——業(yè)務員展業(yè)能力的根本理念——業(yè)務員的信仰體系的總稱早會經營的主線13?、內容安排?、時間安排?、職場安排?、角色分工?、程序設計行事歷與早會策劃的內容141、收集資訊2、分析資訊，確定目標3、設置早會欄目及內容4、確定時間及場地5、設計制作媒體6、制作早會策劃書早會策劃的方法15?調動士氣?節(jié)奏明確?串聯有效?參與性強?形式靈活?協(xié)調配合早會運作的注意事項161、目的不明確2、拖拖拉拉的早會3、主管的“獨
5、角戲”4、“裹腳布”式的長話會5、“言行不一”的教導會這樣的早會沒效果176、無從實施的分析會7、一路罵到底的“責備式”早會8、反復同一話題的早會9、沒有團隊精神、紀律松散10、在惡劣環(huán)境中開的早會這樣的早會沒效果18成功的早會部內（組內）氣氛活躍，士氣高昂成功的早會提高業(yè)務員素質與展業(yè)技巧成功的早會提高業(yè)務員的活動率提高人均績效成功的早會傳播好的展業(yè)經驗，使人們認識成功人用別人經驗失敗者用自己經驗結論19第二篇：二次早會何為二次早會為什么要開二次早會誰來主持二次早會二次早會的內容二次早會的形式及創(chuàng)新二次早會的一般流程20以營業(yè)組為單
6、位的在一次早會結束后所開的會。何為二次早會？21二次早會的目的提升營業(yè)組的團隊凝聚力實施業(yè)務主任的經營管理輔導員工，提高產能注重實戰(zhàn)與激勵（一對一）克隆自我22透過二次早會，主管可以對組員的活動進行必要的追蹤管理、可以推動組員為共同完成小組的目標而努力（一壺沙子、羅倫斯橫穿英吉利海峽），可以建立起小共同的信念與行為準則，主管還能準確地診斷出組員的輔導需求并有的放矢進行輔導以幫助組員成長，而且組員通過參與并主持早會，可以使自身能力得到鍛煉23誰來主持早會要根據早會內容來確定要根據組員的成熟度來確定要根據營業(yè)組內部的角色、功能劃分來確定2
7、4事前的準備內容安排時間安排職場安排人員角色分工25政令宣導目標規(guī)劃業(yè)績講評心得分享訓練研討輔導追蹤工作布置早會重點復述及延續(xù)二次早會的內容26二次早會流程及內容：輔導追蹤業(yè)績講評心得分享訓練研討政令宣導重點復述工作布置會議時間：>30分鐘與會人員：全體組員會議頻度：每天四字原則：誘、逼、練、學27業(yè)績拜訪出勤（錄入表格見附表）.業(yè)績講評表揚出單人員鞭策倒數人員以團隊為榮總結前期業(yè)績狀況統(tǒng)計當日工作狀況（工作日志、計劃100）28保險理念分享—積極心態(tài)—自信心、毅力—愛心、事業(yè)績優(yōu)業(yè)務員經驗談—成功經驗—失敗原因—技能傳授心得分享29
8、保險市場需求分析個案研討商品組合訓練話術演練訓練研討30昨日拜訪狀況的診斷與輔導：活動量管理工具的檢查個案的研討目標輔導輔導追蹤31目標輔導（最有效的是一對一的生涯規(guī)劃）《年度生涯規(guī)劃表》《家庭與個人生活計劃表》《收入分
