高爾夫6高爾夫7新老對(duì)比.pdf

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1、全新高爾夫新老對(duì)比話術(shù)部門Division大眾品牌培訓(xùn)部版本號(hào)Version01一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-Volkswagensalesco.,LTD更新日期Date2013-11-08培訓(xùn)部TrainingDepartment1目錄?全新高爾夫相對(duì)于高爾夫6全面換代?客戶異議應(yīng)對(duì)2全新高爾夫相對(duì)于高爾夫6全面換代代表著德國(guó)大眾最新的技術(shù)成就和設(shè)計(jì)理念的全新高爾夫，不僅是高爾夫車型的全新?lián)Q代，而且引領(lǐng)世界汽車發(fā)展的潮流。相對(duì)于高爾夫6，在造型、動(dòng)力系統(tǒng)、底盤、空間、配置、安全等各方面都有脫胎換骨的突破最新造型設(shè)計(jì)理念外形線條凌厲，

2、力量感十足，更加時(shí)尚動(dòng)感；內(nèi)部以駕駛員為中心，簡(jiǎn)潔明快全新動(dòng)力系統(tǒng)全新EA2111.4TSI/1.6MPI發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)，油耗低全新底盤系統(tǒng)輕質(zhì)高強(qiáng)度懸架、EPS、低滾阻輪胎，同時(shí)懸架采用柔性連接、非簧載質(zhì)量輕以及轎跑車獨(dú)有的XDS，操控性完美且舒適性高更寬敞、更方便實(shí)用的空間增加了59mm的軸距，大幅度提升了頭部空間和腿部空間，儲(chǔ)物空間多大33處，使用起來更加方便實(shí)用更豪華的裝備配置15項(xiàng)德國(guó)大眾首次應(yīng)用、38項(xiàng)與邁騰相同，共53項(xiàng)超越級(jí)別的豪華裝備更安全20項(xiàng)功能的ESP、正弦激光焊接、變截面輥軋超高強(qiáng)度B柱等多達(dá)89項(xiàng)的主被動(dòng)安全，

3、提供全方位的保護(hù)3最新造型設(shè)計(jì)理念-正面自高爾夫62009年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，憑借其穩(wěn)重硬朗的造型設(shè)計(jì)，一直深受廣大客戶的喜愛，全新高爾夫在秉承高爾夫6經(jīng)典設(shè)計(jì)元素的基礎(chǔ)上，吸納了更多前衛(wèi)、時(shí)尚的設(shè)計(jì)語言，使整車造型更加時(shí)尚、更加動(dòng)感全新高爾夫高爾夫6443正3面22111、前格柵多處鍍鉻變2、霧燈由圓形變?yōu)榱鑵柕木匦位?、前大燈的線條更加凌厲點(diǎn)4、發(fā)動(dòng)機(jī)艙線條由內(nèi)凹變?yōu)橄蛲馔怀?，與前風(fēng)窗形成凌厲的雙V造型話?以凸出大眾Logo為中心，水平延伸，看起來寬大、穩(wěn)重術(shù)?全新造型的前大燈和前部雙V造型，線條凌厲，充滿力量感4最新造型設(shè)計(jì)理念-側(cè)

4、面全新高爾夫高爾夫64側(cè)面1321、豪華車典型的短前懸設(shè)計(jì)變2、低重心設(shè)計(jì)，腰線上移、特征線下移化3、新增前風(fēng)擋三角窗點(diǎn)4、堅(jiān)實(shí)厚重的大眾傳統(tǒng)DNA的C柱造型?全新高爾夫采用豪華車典型的短前懸設(shè)計(jì)，相比于高爾夫6前懸縮短了13mm，使發(fā)動(dòng)機(jī)艙更具視覺伸展性話?側(cè)面線條上也獨(dú)具匠心，低重心設(shè)計(jì)，腰線上移、特征線下移，簡(jiǎn)潔動(dòng)感術(shù)?繼承了大眾傳統(tǒng)DNA的C柱造型，堅(jiān)實(shí)厚重，同時(shí)像拉開的弓弦，蓄勢(shì)待發(fā)5最新造型設(shè)計(jì)理念-尾部全新高爾夫高爾夫63尾1部2變1、后備箱開口更寬化2、后備箱開口更低點(diǎn)3、車身高度降低?后部保持與前部相同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，是德國(guó)

5、大眾領(lǐng)先于世界的造型理念話?尾部造型與前部一樣，以突出的大眾Logo為中心，水平延伸術(shù)?后備箱開口更低、更寬，裝載物品更加方便輕松6最新造型設(shè)計(jì)理念-內(nèi)飾全新高爾夫高爾夫6尾部2、432、43111、以駕駛員為中心變2、大眾集團(tuán)最新運(yùn)動(dòng)風(fēng)格方向盤化3、鍍鉻裝飾點(diǎn)4、高亮度黑鋼琴漆裝飾?5條主要線條，勾勒出以駕駛員為中心向兩側(cè)延伸的內(nèi)飾造型，簡(jiǎn)潔、明快話?司機(jī)側(cè)環(huán)抱式中控臺(tái)，以駕駛員為中心，操作方便術(shù)?大眾集團(tuán)最新運(yùn)動(dòng)風(fēng)格方向盤，造型上采用賽車設(shè)計(jì)特點(diǎn)，采用高檔車獨(dú)有的高亮黑鋼琴漆裝飾，同時(shí)配以多處鍍鉻點(diǎn)綴，既動(dòng)感又高檔，把握舒適7最新造型

6、設(shè)計(jì)理念-外形客戶利益推介策略推介目的?大眾集團(tuán)一直引領(lǐng)著世界1.介紹大眾集團(tuán)引領(lǐng)汽車設(shè)計(jì)潮流?使客戶感受到全新高爾夫汽車設(shè)計(jì)發(fā)展潮流。全新2.介紹全新高爾夫正面造型特點(diǎn)的最新設(shè)計(jì)帶來的魅力高爾夫代表了德國(guó)大眾最3.介紹全新高爾夫側(cè)面造型特點(diǎn)新設(shè)計(jì)理念，硬朗，線條4.介紹全新高爾夫尾部造型特點(diǎn)凌厲、力量感十足5.介紹全新高爾夫環(huán)繞車身的特征線推介步驟關(guān)鍵詞參考推介話術(shù)推介技巧1.介紹大眾集團(tuán)引領(lǐng)汽車設(shè)?引領(lǐng)潮流大眾集團(tuán)一直引領(lǐng)著世界汽車設(shè)計(jì)發(fā)展潮流。計(jì)潮流?硬朗全新高爾夫代表了德國(guó)大眾最新設(shè)計(jì)理念，硬朗，?線條凌厲線條凌厲、力量感十足2.

7、介紹全新高爾夫正面造型?以Logo為（展示推介工具1）以凸出大眾Logo為中心，水特點(diǎn)中心，水平平延伸，看起來寬大、穩(wěn)重。延伸全新造型的前大燈和前部雙V造型，線條凌厲，?前大燈與雙充滿力量感V造型3.介紹全新高爾夫側(cè)面造型?短前懸（展示推介工具1）全新高爾夫采用豪華車典型的短特點(diǎn)?低重心設(shè)計(jì)前懸設(shè)計(jì)，相比于高爾夫6前懸縮短了13mm，使?展示推介工具1：“全新高?C柱發(fā)動(dòng)機(jī)艙更具視覺伸展性爾夫外部設(shè)計(jì)”同時(shí)，全新高爾夫在側(cè)面線條上也獨(dú)具匠心，低重心設(shè)計(jì)，腰線上移、特征線下移，簡(jiǎn)潔動(dòng)感另外，繼承了大眾DNA的C柱造型，堅(jiān)實(shí)厚重，同時(shí)像拉開的

8、弓弦，蓄勢(shì)待發(fā)4.介紹全新高爾夫尾部造型?前后一致（展示推介工具1）后部保持與前部相同的設(shè)計(jì)特點(diǎn)風(fēng)格，以突出的大眾Logo為中心，水平延伸，看起來寬大、穩(wěn)重5.介紹全新高爾夫環(huán)繞車身?連貫的特