資源描述：
《天象花園營銷推廣方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、目錄前言3一、項目推廣形象定位前的市場分析51.競爭項目產(chǎn)品分析52.競爭項目訴求分析83.競爭項目去化分析10二、項目分析及推廣形象定位121.項目概況122.項目的市場印象123.項目目標客戶分析134.項目的SWOT分析145．項目推廣形象定位17三、項目推廣案名及推廣主題191.推廣案名192．推廣主題203.主題詮釋214．系列主題22四.項目推廣及營銷231.廣告原理232.各營銷階段系列主題推廣24后記27前言乘星行憑借對淮北房地產(chǎn)市場趨勢的準確把握、對購買群體的充分了解、對產(chǎn)品規(guī)
2、劃的先進認知和對營銷技巧的稔熟在行，將對天象花園項目在營銷推廣環(huán)節(jié)上提供專業(yè)的行銷服務。隨著購房者需求的多樣化、個性化，以及不斷更替的新陳代謝化，房地產(chǎn)開發(fā)已越來越超越了造房蓋樓的傳統(tǒng)范疇，而是為特定的社會群體提供和創(chuàng)造某種生活方式，滿足人們身心兩方面的多種需求。物業(yè)產(chǎn)品也不再僅僅單指建筑物本身，而是延伸涵蓋至設施配置、環(huán)境營造、氛圍渲染、人文構筑，乃至人情關懷、人性滿足等相關的諸多領域，由此產(chǎn)生的物業(yè)產(chǎn)品須包括物質(zhì)形態(tài)和精神內(nèi)涵兩個方面，是形、神兼?zhèn)涞膹秃象w。這即為房地產(chǎn)營銷中的三重境界：第一
3、個境界是賣“看得見摸得著”的東西，即賣房子、賣家居；第二個境界是賣“看得見摸不著”的東西，即賣景觀、賣環(huán)境；第三個境界是賣“看不見也摸不著”的東西，即賣文化、賣品味、賣生活方式。發(fā)現(xiàn)、挖掘潛在需求，激發(fā)、創(chuàng)造新的需求，并率先以相應的產(chǎn)品去迎合、引導和滿足這一需求，是制勝市場的基本法則。我們的行銷顧問們已準備運用我們在各個領域的專業(yè)知識，來協(xié)助貴公司做好項目的推廣營銷工作。一、項目推廣形象定位前的市場分析1.競爭項目產(chǎn)品分析項目主題溫哥華城華佳梅苑綠洲·親水灣金海灣花園惠澤山莊相王山莊本案物業(yè)類型
4、多層住宅獨立別墅多層住宅小高層住宅疊加別墅多層住宅疊加別墅獨立別墅聯(lián)排別墅多層住宅小高層住宅、獨立別墅聯(lián)排別墅疊加別墅商業(yè)多層住宅疊加別墅獨立別墅純疊加別墅建筑面積一期：15.6萬㎡二期22萬㎡20萬㎡首期：3萬㎡12萬㎡左右3.45萬㎡28.6萬㎡49350㎡房型面積（㎡）二房91.7190-200150-44391-360120-140200-400138.7144168.5187.7199260三房120-145四房163-189復式300180-220其他--備注一期有六棟獨立別墅，面積
5、300㎡左右72套疊加別墅，面積177-240㎡，單價2200元/㎡一期9棟獨立別墅，3幢美式排屋二期5幢獨立別墅、2幢聯(lián)排別墅（2×5戶）、3幢疊加別墅（3×18戶）以疊加別墅為主，面積從177-214㎡價格從2100—2750元/㎡前期規(guī)劃中純疊加別墅，多種戶型選擇從物業(yè)類型分析：◎淮北樓盤以混合型樓盤居多，一個樓盤包含兩種甚至兩種以上產(chǎn)品的情況比較普遍，從表面上看項目的產(chǎn)品豐富，可以滿足不同客戶的購買需求，但這種產(chǎn)品上的“包羅萬象”及客戶群上的“一網(wǎng)打盡”在注重市場細分、定位細化的營銷時代
6、，并不利于產(chǎn)品整體形象的塑造，致使項目產(chǎn)品整體品質(zhì)降低；從另一方面來看，市場上消費群的購買力、消費觀念、心理因素、生活習性等的不同必然導致其對產(chǎn)品認知的不同，多種產(chǎn)品共存看似滿足了所有客戶的需求，但一味希望抓住所有客戶而不注重客戶的差異化需求，其最終的結果必將流失更多的有效客戶?！虮景甘且粋€純疊加別墅項目，產(chǎn)品的唯一性特質(zhì)追求的目標是對細分市場的高占有率。通過產(chǎn)品特色、房型設計、設施配套、景觀綠化、物業(yè)服務特色等軟硬件來完善并豐富項目，建成一個高性價比產(chǎn)品。從物業(yè)規(guī)模分析：◎從樣本數(shù)據(jù)分析，淮北
7、許多樓盤的體量較大，大盤在整體規(guī)劃設計上更具有完整性、配套設施更優(yōu)化，但同時體量較大也必然延長了開發(fā)周期，分期開發(fā)對先期入住客戶的生活造成不便。開發(fā)周期長，也是對開發(fā)商實力的考驗，一旦資金鏈發(fā)生問題，勢必影響整個項目的運作及形象，從調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淮北市場上就有樓盤存在類似情況，造成樓盤滯銷。從淮北市場需求看，眾多大體量樓盤的雷同產(chǎn)品集中上市，在短期內(nèi)可能造成供大于求的局面，影響去化?！虮景?萬平方米的體量不算大，但對于一個純疊加別墅項目而言，合理的規(guī)劃布局、人性化的戶型設計、實用的配套設施、獨特的景
8、觀設計卻最能體現(xiàn)別墅氣質(zhì)與高貴空間。2.競爭項目訴求分析項目主題溫哥華城華佳梅苑綠洲·親水灣金海灣花園惠澤山莊主力訴求點規(guī)劃設計；環(huán)境景觀；內(nèi)部配套；聯(lián)合辦學；新城區(qū)地段；內(nèi)部環(huán)境；架空建筑設計；交通便捷；鬧中取靜；大型中心會館、智能化系統(tǒng)；成熟的配套擁有涉外四星級標準酒店；親水社區(qū)；與校為鄰；臨近市主干道淮海路交通便捷；高綠化率；主打廣告語離城不離塵的新城綠洲；新城新貴新聚落；讓淮北與世界同步；華佳梅苑，我們在用心；我們的目標——都市中，您縱情的生活；-淮北市最美麗的親水人文社區(qū)“以山為傍”、
