銷售經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理.ppt

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1、銷售經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理工作職責(zé)銷售經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理工作職責(zé)/職位描述銷售經(jīng)理1）帶領(lǐng)團(tuán)隊執(zhí)行公司的策略和方針完成銷售目標(biāo)；2）通過績效管理和培訓(xùn)，發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊；3）每月與代表協(xié)訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，運(yùn)用多種方法輔導(dǎo)醫(yī)藥代表的各項銷售技能；4）組織并實施區(qū)域會議；5）配合公司大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動；6）不斷鼓勵員工創(chuàng)新，為下屬提供信息并支持其完成銷售目標(biāo)；7）維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶的關(guān)系并協(xié)調(diào)好公司內(nèi)各部門的合作。產(chǎn)品經(jīng)理（職位描述）收集市場信息，把握客戶需求，制定營銷策略；提供宣傳材料和專業(yè)支持，協(xié)調(diào)并確保銷售部

2、門工作有效執(zhí)行市場策略；發(fā)掘市場機(jī)會，運(yùn)用國內(nèi)外資源提供文獻(xiàn)支持；建立，保持與學(xué)術(shù)帶頭人的合作關(guān)系。工作職責(zé)銷售經(jīng)理合理成本完成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)區(qū)域管理客戶管理人員管理尋找及發(fā)現(xiàn)增長機(jī)會執(zhí)行既定計劃反饋產(chǎn)品經(jīng)理達(dá)成指定產(chǎn)品的長期和短期銷售指標(biāo)制定產(chǎn)品的長/短期策略和行動計劃與銷售隊伍密切合作,指導(dǎo)其執(zhí)行市場計劃KOL的發(fā)展預(yù)算管理預(yù)測及庫存管理跟蹤/反饋及改善市場計劃能力要求銷售經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理能力要求銷售經(jīng)理1)本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限（特殊產(chǎn)品需要醫(yī)藥背景）；2）四年以上銷售工作經(jīng)驗，優(yōu)秀的銷售業(yè)績；3

3、）熟練使用辦公操作軟件；4）專業(yè)的形象展示和很強(qiáng)的說服溝通能力；5）優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力。產(chǎn)品經(jīng)理本科或以上學(xué)歷擁有醫(yī)學(xué)藥學(xué)相關(guān)背景，了解相關(guān)銷售和市場知識較強(qiáng)的英語聽說讀寫能力；良好的團(tuán)隊合作精神誠實正直，具有工作激情，積極向上良好的策略規(guī)劃能力，及業(yè)務(wù)敏銳度良好的創(chuàng)新，開拓能力，以客戶為導(dǎo)向優(yōu)秀的溝通能力、影響力和執(zhí)行力具備處理復(fù)雜事物能力能力要求產(chǎn)品經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換銷售經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換銷售經(jīng)理近期目標(biāo)執(zhí)行管理Prescribers,R-VIP/R-KOLDecisionMaker產(chǎn)品經(jīng)理長期目標(biāo)策劃

4、引導(dǎo)VIP/KOL,Sales,ManagementLobbyistCultureShock銷售經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理CultureShock銷售經(jīng)理邊做邊改區(qū)域經(jīng)驗命令成就感產(chǎn)品經(jīng)理謀定而后動全國接受影響自我激勵Thankyou!