淺談營銷經(jīng)理與銷售經(jīng)理

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1、淺談營銷經(jīng)理和銷售經(jīng)理Knife，writefordearbaby一、營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理崗位職責：1.管理好本部門銷售工作，包括產(chǎn)品的銷售額、銷售量、利潤、渠道、客戶等所有和銷售有關(guān)的工作。2.代表銷售部，和人事科、生產(chǎn)科、技術(shù)科協(xié)調(diào)，讓其他科室配合銷售部的工作。3.對上直接對總裁負責，對下要負責組建銷售團隊，管理銷售經(jīng)理和業(yè)務人員。營銷經(jīng)理助理崗位職責：1.輔助營銷經(jīng)理做好銷售管理工作，負責對各個城市經(jīng)理的銷售額、銷售量、退貨額進行考核，制作考核報表。2.幫助營銷經(jīng)理，收集基層業(yè)務人員的需求，并反饋給營銷經(jīng)理，營銷經(jīng)理做出決定后，由助理負責下發(fā)給業(yè)務人員

2、。3.代表銷售部，對銷售部的各種需求，在營銷經(jīng)理同意后，聯(lián)系其他部門。如協(xié)調(diào)人事科為銷售部招人，協(xié)調(diào)技術(shù)科為銷售部研發(fā)新品，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部為銷售部生產(chǎn)產(chǎn)品。二、銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理崗位職責：1.負責所負責區(qū)域的銷售額、銷售量、退貨等指標。2.在本區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)業(yè)務員開發(fā)新客戶。3.負責本區(qū)域內(nèi)市場維護，對市場上的需求及時反饋到總部，指導本區(qū)域業(yè)務員。銷售經(jīng)理助理崗位職責：1.負責銷售經(jīng)理，做好本區(qū)域業(yè)務人員的考核工作，將各個業(yè)務員的銷售額、銷售量等指標進行統(tǒng)計，上交給銷售經(jīng)理。2.代表銷售經(jīng)理，對業(yè)務員進行管理和培訓。3.收集基層信息，反饋給銷售經(jīng)理，并替銷售經(jīng)理將

3、信息反饋給銷售總部。三、區(qū)別1.職位大小不同營銷經(jīng)理在銷售總部工作，銷售經(jīng)理負責總部管轄的一個區(qū)域，一般來說，營銷經(jīng)理可以管理銷售經(jīng)理。2.工作內(nèi)容不同營銷經(jīng)理負責全局工作，除了銷售額、利潤外，還要協(xié)調(diào)其他科室，負責全局工作。銷售經(jīng)理只負責本區(qū)域的銷售工作。四、相同點1.都是銷售部的領(lǐng)導層，都要考核銷售、銷售量等指標。2.都要負責團隊管理。五、助理之間對比相同點：都是負責輔助經(jīng)理做好銷售工作，都要代替經(jīng)理對手下人員考核。不同點：1.營銷經(jīng)理助理負責總部的銷售服務與考核工作，而銷售經(jīng)理助理只負責本區(qū)域的服務與考核工作。2.營銷經(jīng)理助理的權(quán)利大，銷售經(jīng)理助理

4、的權(quán)利小。