銷售經(jīng)理、市場營銷售經(jīng)理核心工作技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方銷售經(jīng)理、市場營銷售經(jīng)理核心工作技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程背景2008年，突如其來的一場金融海嘯席卷全球，所到之處，經(jīng)濟(jì)蕭條，需求萎縮，市場陷入困境，連北電、摩托羅拉等“大佬級”企業(yè)也無一幸免受重創(chuàng)。疾風(fēng)掃蕩知勁草，嚴(yán)冬料峭見春色。2010年，是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年，也是企業(yè)重整戰(zhàn)略方向，尋求突圍的一年?！捌髽I(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正

2、如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源?！∪绾翁岣咦陨淼念I(lǐng)導(dǎo)技能，如何打造一支卓越的銷售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下的挑戰(zhàn)。　本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。課程收益按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正

3、確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。學(xué)會運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時地收集客戶購買信息。學(xué)會挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競爭力的解決方案。課程大綱第1天：區(qū)域營銷經(jīng)理的營銷策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析1、市場潛力評估①消費(fèi)者狀況分析②競爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文

4、檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場細(xì)分化⑤采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”⑤對付競爭者三、區(qū)域市場擴(kuò)張與保持1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場①“造勢”進(jìn)入②“攻勢”進(jìn)入③“順勢”進(jìn)入④“逆勢”進(jìn)入⑤區(qū)域市場核心攻略2、區(qū)域市場擴(kuò)張策略①以價格為主導(dǎo)的擠占策略②以廣告為主導(dǎo)的擠占策略③以渠道為主導(dǎo)的擠占策略④以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略第二章：區(qū)域營銷經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售主管的心態(tài)分析我們在為誰工作?我如何才能取得突破?我想---你的態(tài)度我要---你的方法我能---你的信心銷售主管角色的認(rèn)知測試：你是卓越的領(lǐng)導(dǎo)嗎？下屬的角色---我是

5、經(jīng)理的好下屬領(lǐng)導(dǎo)的角色---我是下屬的好領(lǐng)導(dǎo)同事的角色---我是員工的好同事如何完成由參與者向領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)換?四項(xiàng)基本功之一---目標(biāo)管理測試：你善于制訂目標(biāo)并且管理你的目標(biāo)嗎？目標(biāo)管理的定義幾應(yīng)如何設(shè)定目標(biāo)目標(biāo)應(yīng)如何分解與落實(shí)如何統(tǒng)一個人,部門及公司之間的目標(biāo)如何協(xié)調(diào)不同個人部門之間的目標(biāo)目標(biāo)管理在實(shí)施的過程中應(yīng)注意的問題四項(xiàng)基本功之二---團(tuán)隊(duì)建設(shè)測試：你會怎樣組建團(tuán)隊(duì)與分派工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)的特點(diǎn)及對組織的貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)的自主性---意識,習(xí)慣與授權(quán)團(tuán)隊(duì)的思考性---能力與氛圍的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性---目標(biāo),精神與特長的組合團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見的誤區(qū)如何分配團(tuán)隊(duì)成員的工作----------專業(yè)最好

6、文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方四項(xiàng)基本功之三---溝通技巧測試：你會問問題嗎？你的溝通目的是什么你的溝通對象有何特點(diǎn)面對不同下屬,你應(yīng)當(dāng)如何選擇適當(dāng)方法如何選擇溝通的時機(jī)如何營造有利的氛圍四項(xiàng)基本功之四---有效激勵測試：你會激勵你的下屬嗎激勵常見的幾種誤區(qū)馬斯洛的”需求論”與激勵要素不同員工所適用的不同激勵方法激勵制度的確立與完善激勵的兩個層面激勵的十大技巧激勵的四項(xiàng)基本原則激勵過程中應(yīng)注意的幾項(xiàng)問題第2天：區(qū)域營銷經(jīng)理的渠

7、道建設(shè)與大客戶開發(fā)第三章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素→外部環(huán)境→內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢→渠道管理的四項(xiàng)原則→渠道建設(shè)的6大目標(biāo)二．經(jīng)銷商的選擇：★我們要經(jīng)銷商做什么？→廠家對經(jīng)銷商的期望→理想的經(jīng)銷商應(yīng)該是→選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是★渠道建設(shè)中的幾種思考：→銷售商、代理商數(shù)量越多越好？→自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？→網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？→一定要選實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商？→合作只是暫時的？→渠道政策是越優(yōu)惠越好？……★我們的結(jié)論是→經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷的